外贸外销平台选择：Alibaba国际站 VS 中国制造网
中国制造网在“制造商直供、工业/户外设备、项目型买家、B2B”这一维度有明显优势。
Alibaba 国际站在“全球覆盖、大量品类、快速拓展、多样化买家”方面优势明显。
成年人不做选择题，如果预算充足就全上，2者而更像“主+辅/双平台战略会比较合适”。
主平台：选择中国制造网 (Made-in-China)
1.强调你的工厂能力、OEM/ODM能力、认证（CE/FCC/UN38.8）+月量交付能力。
2.在该平台上定位为“工业户外监控 + 太阳能监控摄像头专供”类别，面向分销商、运营商、项目客户。
3.利用“中国制造网”在工业/设备买家中的信任度（制造商直供、审核机制）来凸显你公司的优势。
4.你可以设定较专业的客户门槛（MOQ、定制能力、项目合作）以筛选更优质B2B客户。
辅平台／扩展平台：使用 Alibaba 国际站
1.用于覆盖更广泛的国际买家群体（包括亚马逊卖家、小分销商、全球礼品/消费类品渠道）。
2.上架一定标准化产品线（以安防为例：如监控摄像头模块、通用款式），配合“品牌商/分销商”入口。
3.利用 Alibaba 的 Trade Assurance、物流方案、买家访问量大、品类广的优势。
4.在 Alibaba 上也可以作为品牌展示和拓新渠道，吸引那些可能以后进入代理/分销的客户。
| 维度 | Alibaba 国际站 | 中国制造网 (Made-in-China) |
|---|---|---|
| 平台覆盖／规模 | 覆盖国家／地区广、供应商多、产品种类极广。 | 虽也国际化，但供应商相对少、定位偏中国产制造商＋工业／技术型产品更强。 |
| 产品类别／适用场景 | 多元：从消费品、礼品、小商品、电子、电器、家用、户外等等。适合覆盖大范围、快速成交。 | 偏重工业品、机械、硬件设备、原材料、定制化工厂产品这类。 |
| 买家保护／支付系统 | 有 Trade Assurance（买家保障服务）免费。 | 有 Secure Trading Service (SES/STS) (或称“STS”) 买家保障机制，但通常收取费用。 |
| 价格／供应商竞争 | 供应商多、竞争激烈，可能价格低、选择广。 | 虽然平台定位严谨，但供应商少、价格可能略高、但“制造商直供＋质量／定制”可能更强。 |
| 查厂／审核／制造商直供 | 虽然也有审核标签，但因规模更大、品类极广，有时制造商、贸易商混杂。 | 审核机制更“聚焦制造厂＋工业品”，可能更适合你这种工厂直供型B2B厂商。 |
| 适合业务类型 | 适合快速覆盖、采买多样化、小批量、跨品类、品牌、礼品消费品、在线批发、全球分销。 | 适合定制化、大批量、专业设备／工业品、目标客户群较专业（如系统集成商、运营商、工程项目）。 |
注意事项
1.在两平台上区分定位：不要把两者都当“走大众零售”那样，而是清晰区分“专业项目型 +制造商直供”vs“标准化产品+全球批发”。
2.在平台资料中突出你工厂优势（认证、月产量、OEM/ODM经验、适合户外太阳能场景）——这有助于筛选真正有潜力的买家。
3.保持供应链／质量／认证资料齐全，因为工业/户外监控市场要求较高。利用中国制造网审核机制＋Alibaba买家保护机制提升买家信任。
4.要做好平台运营：包括关键词、产品类目、买家询盘响应、样品政策、定制能力展示、案例展示（如农场/矿区/工地安装实例)
博主个人观点：以上平台曾经都制造过百万/千万富翁的神话，但那是10几20几年前，入驻的早有平台红利，产品红利，人工红利。如今各大平台内卷，技术/产品壁垒突破，大家的产品并没有太大的差异化，人工红利也消失。以上平台依然能做，但入驻前先要放平心态，做好长期主义的准备，梭哈赌博显然已不适合，然后再盘点自己有哪些优势，掂量掂量自己。
博主在外贸行业10+年，以上2个平台我都没有拿过像样的订单，尤其是ALI，说句难听的，那订单金额就像打发要饭的，B2B业务员干成B2C零售客服，问题是B2B是工厂批发价，却干着B2C的服务，我一天天真的累的不行，牛都要疯！我个人非常讨厌以上2个任何平台，所以，N前年开始被转型自学迫独立站，现已完全摆脱了以上2个平台的单一拓客模式。
如果你想入驻以上2个平台的，请找到在这2个平台拿到结果的人学习。
如果你想做独立站，关注我就对了! 董小姐深耕独立站，已跑通闭环并拿到结果，询盘全靠独立站！
关于独立站董小姐：
15岁初中毕业开始工作至今，成长历程：工厂流水线女工，存钱，辞职学电脑，跟单文员，开单文员，存钱，辞职学英语，外贸跟单，外贸业务员，外贸经理，外贸营销操盘手,终身学习者…..
关于开设此公众号的目的：
1.我的职业与人生受益于外贸销售与外贸营销，余生将其视为自己人生深耕的职业，做精做专做垂直，专业源于自我驱动持续学习，学习就必须持续给大脑输入与输出，我将在此持续输出优质内容，把外贸销售与营销中遇到的问题，感悟分享给大家。
2.以文会友，通过我的内容输出，吸引同频的人，思想碰撞，激发灵感，共同学习成长进步，不定期举办线下聚会，聊外贸，外贸独立站，外贸营销，社媒营销，GOOGLE广告，SEO营销，企业出海等等。人的成长来源于开放的心态与思维，碰到与我观点与价值观不一致的人，我也愿意听一听，为什么TA会这么说，会这么认为？！我始终认为：君子和而不同，小人同而不和，同频让我们一起走！
3.寻找好产品/好公司合作，本人擅长B2B外贸独立站全网数字营销，现有成熟的外贸独立站营销打法：短期引流有7天GOOGLE广告着陆页爆单法+长期内容沉淀有独立站SEO内容营销法，可直接平移复制到任何行业/产品。
经多年实践证明，外贸B2B独立站更适合加工订制类产品，大型产品，大型机械，化工化学金属类产品，高附加值，高客单价产品，微创新发明类产品，这类产品做B2B外贸独立站更易获得询盘和关键词排名，来的客户质量更高更大，有这类产品的工厂/公司， 请速速与我联系洽谈合作，我们一起赚美金！！！！
外贸营销拓客，询盘，流量真的是很简单的事，如何将这些变成钱，需要你的产品来交付和变现！！！！！
