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外贸报价核心是根据贸易术语（如FOB、CIF）拆解成本，叠加预期利润，公式需明确成本构成和责任划分。
一、基础报价逻辑
所有报价公式的底层逻辑：最终报价 = 总成本 + 预期利润
（利润通常按“总成本×预期利润率”计算，利润率根据产品、市场竞争调整，一般5%-20%）
二、常用贸易术语报价公式（最核心3类）
1. FOB价（离岸价，卖方负责至起运港）
• 公式：FOB报价 =（货物采购成本 + 国内费用）×（1 + 预期利润率）
• 国内费用：含工厂到港口运费、港口杂费（仓储/装卸）、报关报检费、单证费（如原产地证）。
• 示例：采购成本100元，国内费用10元，利润率10% → FOB报价=(100+10)×1.1=121元。
2. CIF价（到岸价，卖方负责至目的港）
• 公式：CIF报价 =（FOB成本 + 国际运费 + 运输保险费）×（1 + 预期利润率）
• 运输保险费：通常按“（FOB成本 + 国际运费）×保险费率”计算（保险费率约0.1%-0.3%，需按保险公司报价确认）。
• 示例：FOB成本121元，国际运费20元，保险费0.5元，利润率10% → CIF报价=(121+20+0.5)×1.1≈155.65元。
3. CFR价（成本加运费，不含保险）
• 公式：CFR报价 =（FOB成本 + 国际运费）×（1 + 预期利润率）
• 特点：介于FOB和CIF之间，卖方承担运费但不承担保险，保险由买方自行购买。
三、关键注意事项
1. 汇率换算：若用外币（如美元）报价，需将所有人民币成本按“当日汇率”折算成外币（注意预留汇率波动空间）。
2. 费用明细：国内杂费、国际运费需向货代/物流商确认准确报价，避免估算偏差。
3. 税费：以上公式均不含目的国进口关税（通常由买方承担，除非条款特殊约定）。