医疗器械国际业务营销实战课

医疗器械国际业务营销实战课（沟通、谈判篇）
结合18年医疗器械国际业务实操案例，提升国际业务开发技能大客户合作
(2天)
课程大纲
第一章 医疗器械世界各国市场现状和发展概况
海外品牌、产品市场集中度，进出口增长数据与外贸策略

第二章 医疗器械各个法规基本要求（略）
掌握进出口许可要求，销售要体现自己的行业专业性

第三章 医疗器械销售沟通技巧话术
安全感、法规要求，价值感

第四章 海外客户开发渠道分析与相应的沟通技巧
1.市场调查、客户拜访的赢单策略
2.疫情下渠道开拓：视频会议，第三方验厂
3.合作海外展会，展会沟通和成交技巧
Medica，Arab Health

第五章 国际医疗领头品牌的合作与应对谈判策略
1.大品牌的合作模式Medline、Johnson &Johnson、Siemens
2.销售在验厂要求中的协调与沟通
销售应对不符合项的处理
3.不同渠道客户客户特点的沟通方式
4.贴牌与自主品牌的海外销售模式

第六章 世界各地区医疗器械客户和市场特点与沟通方式技巧
企业产品市场定位与相应市场客户特点的销售策略
1.美国
沟通方式重效率、性价比、信誉
2.欧洲（欧盟地区）
3.中东地区
4.非洲地区
5.南美洲
6.澳洲新西兰
7.东南亚

第七章 售后服务沟通与客户提升
1.医疗器械售后服务的国际概况
售后实力沟通（维护、维修、操作人员培训、市场支持）提升客户合作深度
2.客户投诉处理与客户合作提升