越南商业通：文化、政策与合规全解析
越南商业通：文化、政策与合规全解析
课程背景
越南作为中国的重要邻国，政局稳定、经济发展迅速。2022年GDP增速高达8.02%，在全球主要经济体中名列前茅。政府通过“2021-2030年工业化战略”、“数字转型计划”等政策，推动制造业快速发展，在纺织服装、电子制造、农产品加工等领域已形成明显优势；同时，越南签署了16个自贸协定并加入RCEP等，为国际贸易与投资创造了广阔空间。
然而，独特的政治体制、复杂的民族文化及对外资的新合规要求，也给中国企业带来不小挑战。
本课程旨在帮助中国企业深入掌握越南市场环境，制定有效策略，避免合规风险。
课程收益
1.系统了解越南市场现状
o掌握越南经济发展水平、产业布局与主要政策导向
2.深入理解越南文化特点
o熟悉越南的文化特征与商务礼仪，提升跨文化沟通效率
3.准确把握投资政策
o了解最新外商投资法规、产业准入规定及审批流程
4.有效规避投资风险
o识别常见风险点，掌握合规经营策略与风险应对方法
课程对象
适合出海企业的高管、部门经理、海外业务负责人及有意开拓越南市场的决策层
课程时长
3 小时
课程大纲
第一讲：越南市场发展与机遇
1.宏观经济概览
oGDP规模与增长趋势（2022年GDP达4090亿美元，增速8.02%）
o产业结构解析（农林渔业、工业/建筑业、服务业）
o外贸与外资发展（外贸总额7302亿美元，实际利用外资224亿美元）
2.重点产业机会
o农林渔业（大米、橡胶、胡椒等出口优势）
o工业制造（电子、纺织服装、机械设备等）
o新兴产业（数字经济、绿色能源等）
3.市场基础环境
o交通基础设施（公路、铁路、航空、水运）
o通信与电力（移动网络覆盖率99.7%，电力装机容量78吉瓦）
o金融环境（外汇管理、银行体系、证券市场）
第二讲：越南社会文化与发展新趋势
1.社会文化概况
o民族与宗教背景（54个民族，佛教为主）
o语言与习俗（越南语为官方语言，主要节日与风俗）
o主要节假日（元旦、春节、国庆节等商务往来注意事项）
2.数字经济发展
o数字基础设施现状
o政策规划与发展目标（2025年数字经济占GDP20%）
o法规与监管重点
3.绿色经济发展
o绿色转型现状与目标（2050年实现净零排放）
o政策支持与合作机会
o中越绿色投资合作前景
第三讲：投资政策与准入规定
1.外商投资法规
o投资主管部门（计划投资部等）
o外资准入规定（25个禁止行业，59个限制行业）
o投资模式选择（独资、合资、并购等）
2.企业设立实务
o常见企业类型（有限责任公司、股份公司等）
o注册流程与所需材料
o相关部门审批与合规要点
3.特殊经济区规定
o工业区政策与税收优惠
o出口加工区与口岸经济区的发展与利好政策
o重点产业落户案例
第四讲：风险防范与合规经营
1.投资风险识别
o境外投资常见风险（融资、外汇、政治政策变动等）
o承包工程与劳务合作风险
o知识产权与法律纠纷风险
2.合规要求重点
o税收制度与税率（企业所得税20%等）
o劳动用工规定（最低工资标准、用工合同形式等）
o环境保护要求（排放标准、环保审批流程）
3.中越经贸合作现状
o双边协定与优惠政策（RCEP、16个自贸协定）
o投资合作案例（中国对越投资项目超3567个）
o承包工程与劳务合作的最新动向
讲师介绍：
石悦华老师
企业出海经营实战专家
12年海外跨国企业与海外政府职场、项目与创业经验
曾任：香港维世全球资产管理公司丨企业战略总监
曾任：Flatfee Corp (硅谷AI法律科技初创公司）丨全球跨境合规产品开发与商务拓展负责人、副总裁
曾任：中电光谷（香港上市公司00798.HK)丨硅谷分公司董事总经理，北美首席代表
曾任：加拿大安大略省省政府丨公务员，高级政策顾问
曾任：多伦多大学商学院智库丨经济政策分析师
擅长领域：出海企业的运营管理、出海企业的合规管理、出海企业管理者能力提升、出海项目落地、跨文化的高效沟通等；
石老师毕业于全球顶尖学府,拥有国际关系与政策、管理与法律等多学科背景。12年来,在海外金融、科技、航天等多个领域的跨国企业积累了丰富的管理经验,并将国外的标杆企业案例/方法做了很好的本土化融入到企业赋能当中，致力于为中国企业提供实用的出海企业经营之道。
——■是从世界顶级学术殿堂脱颖而出的、出身顶尖学府的高知学者■——
1）加拿大多伦多大学高管法律硕士（LLM）（世界排名18，加拿大排名1）
2）美国卡耐基梅隆大学政策与管理学硕士（美国22）
3）复旦大学国际事务与公共管理学院法学学士
——■是双语（中、英）精通的授课/演讲匠师■——
1）曾作为TedxShekou（世界级公益演讲平台）2024年开年演讲嘉宾，演讲主题《跨文化融合，是出海的罗盘》
2）曾为加拿大排名第一商学院舒立克商学院高管继续教育（Executive MPA）（连续两年）、北京理工大学（中加合作项目）、加拿大上海商会/华人商会等授课演讲
——■曾是全球地区经济政策的加拿大青年领军研究人员■——
1）第一、二届加拿大联邦产业集群大会圆桌发言嘉宾，加拿大联邦产业集群联合会，安省政府代表
2）第十八届国际产业集群大会圆桌发言嘉宾（加拿大代表）
3）在多伦多大学智库期间与哈佛大学商学院迈克.波特教授的研究中心共同推出加拿大首个线上产业集群数据库，被北美多家市级、省级（州）政府、以及高校采用，研究成果白皮书及年报被加拿大主流媒体报道。
——■是企业出海经营与项目管理实战能手，海外商业征途的先锋■——
→主导/参与全球范围内标杆项目实战经验
——2023年迪拜官方平台首届“超级桥”迪拜峰会项目经理
项目达到的成果：
1）首创聚焦和联通全球东方与南方的世界高峰论坛
2）突破性地成功达成与迪拜政府的官方合作
3）汇聚阿联酋、巴林、摩洛哥、巴基斯坦、贝宁、尼日利亚、埃及等多国部长及多家中东与非洲主权基金的决策人，世界级企业携程集团CEO、DP World阿联酋运输集团董事长等500多位企业家与主要决策者
——2022年某国航天航空维修学校海外校区项目合作与版权合作的商务谈判代表（项目保密期）
——2020-2021年中国某教育公司咨询顾问，促成其获得约克大学孵化器认证背书，并助力企业获得Start-up visa创业者签证的资格认定
→全球跨境企业运营管理实战经验
1）自主创业（美国硅谷）-海外合规与远程运营服务平台
——参与融资、并购等公司重要决策，带领多元文化团队负责18+个国家的海外合规与远程运营产品的设计、供应链谈判；
——曾帮助墨西哥客户、新西兰客户、中国客户、美国客户等30多家企业落地欧洲、中东、南美、北美等主要海外国家与地区（18+国家）；
——带领团队优化产品开发流程，将产品产出提升7倍，显著提升客户体验和线上流量。同时主导跨语言团队，推动跨国项目落地，并为团队提供业务和产品相关培训，促使在10个月内将月销售额从2万美元提升至20万美元，带动营收稳定增长9倍；
2）上市公司任职-企业海外业务拓展及投后管理
——曾任职中电光谷联合控股有限公司期间，根据公司投资战略，筛选潜在投资项目标的，领域涉及物联网、芯片设计、自动驾驶汽车、老年地产等。并成功对集团投资的北美标的进行投后管理（海外本土化落地、海外本土合规、以及海外本土资源链接及市场拓展）；
