企业跨国经营实务 “一带一路”及新兴市场拓展实战
企业跨国经营实务
“一带一路”及新兴市场拓展实战
课程背景
在全球经济日益融合的今天，越来越多的中国企业选择“走出去”，在国际市场寻求新的发展机遇。然而，海外市场拓展过程中，企业往往面临着多维度的挑战：
市场进入壁垒：不同国家和地区的政策法规、准入要求差异巨大
文化适应难题：跨文化沟通障碍频现，影响业务拓展和团队管理
组织管理挑战：远程管理与本地化运营的平衡难以把握
人才发展瓶颈：国际化人才的选拔、培养和保留面临诸多困难
本课程立足于这些实际问题，整合了大量中国企业海外发展的实战案例，旨在为各行业的企业管理者提供系统化的解决方案和实操工具。
课程收益
1.提升海外市场开拓能力
2.增强国际化组织管理效能
3.打造卓越国际化团队
4.获得海外市场增量收益
5.掌握海外市场实战工具与方案
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业中高管管理层
课程方式：实战讲授 + 政策分析 + 案例解析 + 理论框架 + 互动体验
课程大纲
第一讲：目标市场与机会分析
第一讲：目标市场与机会分析
一、重点区域市场解析
1. 欧洲新兴市场（以塞尔维亚为例）
政策环境：欧盟标准影响
基建条件：交通、电力
劳动力优势
市场准入门槛
2. 南美市场（以哥伦比亚为例）
资源禀赋特点
政治风险分析
治安状况影响
原住民问题
3. 南亚市场（以巴基斯坦为例）
CPEC（中巴经济走廊）机遇
宗教文化影响
基建配套现状
安全风险评估
4. 非洲市场（以肯尼亚为例）
资源优势分析
政局稳定性
基础设施挑战
社会环境特点
二、差异化市场准入策略
1. 各区域准入要求对比
许可证制度
o申请流程差异
o所需文件清单
o审批时间周期
o关键注意事项
股权结构要求
o外资持股限制
o本地合作要求
o股权变更规定
o利润汇回政策
第二讲：跨文化市场拓展
一、视频案例
单一故事的危险：通过Chimamanda Ngozi Adichie的TED演讲视频，探讨单一视角带来的偏见和误解
二、文化差异识别
1. 霍夫斯特德的文化维度
维度一：权力距离
维度二：不确定性规避
维度三：个人主义/集体主义
维度四：男性气质/女性气质
维度五：长期取向/短期取现
维度六：享乐主义/约束主义
三、区域文化特点
1. 商业文化差异
谈判习惯
决策方式
时间观念
关系处理
2. 宗教习俗影响
重要节日安排
禁忌事项
着装要求
饮食习惯
第三讲：组织设计与远程管理
一、组织设计与出海企业目标对齐的重要性
案例：某集团公司与海外分公司战略目标错位导致目标执行变形，公司出海失败
二、管理者如何制定目标（目标的”三位一体”）
1.意义目标
2.成果目标
3.行动目标
三、组织权力的五种类型
类型一：法定权
类型二：强制权
类型三：奖赏权
类型四：专长权
类型五：表率权
案例：OpenAI (ChatGPT母公司)的董事局与CEO之战
四、组织权力的来源
1.职位
2.知识与技能
3.人际关系
作业：公司组织设计评估，目标对齐复盘
五、远程管理与设计
案例：中东国际高端峰会远程管理与在地工作的人际冲突与管理冲突
案例：大型国企出海”洋儿子”与”亲儿子”的远程管理冲突
工具：远程高效沟通的CLEAR模型
作业：冲突情景模拟对话+远程管理规范设计
成果产出：产出一套本地化的企业的战略对齐标准
第四讲：领导力与团队建设
一、领导力模型与权力图谱
1. 权力图谱：非职权影响力
信息中心
圈子联结者
专家技术权威
案例：信息中心是如何增加影响力的？联结者是如何增加公司影响力的？
讨论：为什么要了解非职权影响力
案例：文化冲突——TCL收购法国汤姆逊公司失败案例
2. 出海企业所需的领导力模型（三元模型）
案例：TikTok美国CEO
案例：中国企业在非洲
案例：华为孟晚舟事件
思想领导力：使命、愿景、价值观
品格领导力：诚实、正直、让人信任
情绪领导力：在面对VUCA情景下，尤为重要
二、情绪智商与人际关系
1. 情绪智商（五维度）
维度一：自我意识
维度二：自我调节
维度三：自我激励
维度四：同理心
维度五：社交技能
作业：公司的始业教育
2. 人际网络/人际关系影响力
开放式网络
封闭式网络
测评：学员人际网络类型
作业：领导力提高行动方案
教练式工作坊：如何找到真目标，如何制定一个可行的行动方案
三、团队建设与多元文化管理
1. 团队优势与个人领导风格
测评：学员优势测评（简测）
团队共创：领导风格和团队建设方案
输出成果：一套完成可落地执行的团队建设方案
2. 团队信任与动力建设
团队信任建设的科学机制（第一印象的科学）
多元文化建设的方法
案例：墨西哥中国工厂”可乐激励法”
案例：文化冲突（加班文化vs家庭文化）等5个文化冲突
讨论：如何解决文化冲突
工具：REACT模式
3. 心理安全
案例：谷歌”亚里士多德”项目
小组作业：心理安全准则
