国际业务开拓与合规管理
《国际业务开拓与合规管理》
课程背景
随着全球经济一体化发展，越来越多的高科技企业面临着开拓国际市场的挑战。信息技术和物流发展使企业更易参与国际业务，但国际环境复杂多变。不同国家政治、经济、文化和法律差异大，政治局势波动可致贸易政策调整，经济环境变化影响市场和汇率。各国进出口法律、行业标准和产品认证要求不同，违反易致企业受罚、产品受阻。国际贸易风险多，汇率、政治、支付风险等威胁企业利益。
对于系统集成和非标设备制造企业，跨国项目周期长、环节多，供应链管理和跨文化沟通协调难。国际销售需考虑市场特点制定进入策略、定价和渠道管理策略，销售合同要点明确也很关键。企业相关人员急需系统学习提升国际业务能力。
课程目标
掌握国际贸易的基本流程与常用术语：学员将了解国际贸易的关键术语，学习如何制定适合自身企业的国际贸易策略。
提升跨境采购与销售的能力：学员能够熟练掌握采购与销售流程中的关键环节，包括需求分析、供应商选择、合同谈判、支付方式等。
加强国际业务的合规管理：了解国际市场的法律法规，如何遵守进口、出口、产品认证等合规要求。
识别并应对国际贸易风险：学习如何识别国际贸易中的各种风险，如汇率风险、政治风险、支付风险等，并掌握相应的规避和应对措施。
结合系统集成与非标设备制造，进行跨国项目管理：帮助学员理解如何在跨国项目中进行供应链管理与风险管控，确保项目顺利实施。
课程收益
掌握国际市场开拓的基本知识与操作技巧：学员将学会如何进入国际市场，如何根据各国市场的需求和政策调整业务策略。
提升国际合同与支付管理能力：学员将掌握国际贸易合同条款，学会如何处理国际支付方式（如信用证、汇款等），规避相关风险。
增强合规管理能力：了解各国的进口、出口法规以及产品认证要求，确保合规性，避免法律纠纷。
有效识别并规避国际贸易中的风险：学员能够掌握有效的风险管理策略，降低市场波动、政治变动、支付违约等因素带来的风险。
提高跨国项目管理能力：结合公司的业务特点，帮助学员了解如何在国际工程项目中进行系统集成、设备采购和供应链管理，确保项目顺利交付。
课程对象：销售经理、采购经理、项目经理、工程管理等跨国项目的人员、希望提升国际贸易操作及合规管理水平的高层管理人员。
课程天数：2天，6小时/天
课程方式
– 讲解与互动结合：讲师通过案例分析、理论讲解、互动讨论的方式帮助学员全面理解国际贸易和合规管理的核心概念。
– 小组讨论与实战演练：通过实际案例进行小组讨论，学员将能够在模拟场景中运用所学知识。
– 案例分享与问题解决：结合公司在实际国际项目中的经验，讲解项目管理中的常见问题及解决方案。
课程大纲
第一天：国际贸易与跨境采购的基本流程与合规管理
1. 国际贸易基础与常用术语
– **国际贸易的基本概念**：定义、模式、贸易合同类型、跨境支付方式。
– **贸易术语讲解**：FOB（Free On Board）、CIF（Cost, Insurance, Freight）、DDP（Delivered Duty Paid）等国际贸易术语的应用。
– **进出口流程概述**：从订单生成到货物运输的全过程，如何进行市场调研、选择合适的贸易伙伴。
2. 国际采购管理
– **供应商选择与评估**：如何选择合适的海外供应商，评估供应商的能力、资质和信誉。
– **采购合同管理**：分析采购合同的关键条款，包括付款条件、交货期、质量要求、违约条款等。
– **全球采购策略**：如何根据产品特点、市场需求选择合适的采购模式（集中采购、分散采购）。
– 案例分析：结合公司的非标设备采购，探讨如何在不同地区选择供应商。
3. 国际合规管理
– **国际法规与标准**：各国的进出口法律、行业标准与产品认证（如ISO认证、CE认证等）。
– **跨境贸易中的合规风险**：如何避免违反目标市场国家的税收政策、环保政策和其他行业法规。
– **如何准备海关清关文件**：了解海关审查标准、进出口许可证、报关流程及注意事项。
4. 国际支付与货款风险管理
– **常见支付方式**：信用证、T/T（电汇）、D/P（付款交单）等支付方式的选择和风险控制。
– **汇率波动与风险控制**：如何通过期货和外汇合同规避汇率波动风险。
– 案例分析：通过案例讲解如何有效管理国际贸易中的支付风险。
第二天：国际贸易风险与跨国项目管理
1. 国际贸易风险识别与应对
– **政治与法律风险**：如何评估目标市场的政治稳定性、法律风险、税收政策变化等。
– **运输与物流风险**：如何通过选择合适的物流伙伴、运输保险和国际仓储管理降低运输过程中的风险。
– **合同风险与违约管理**：如何在合同中明确风险分担条款，避免违约和纠纷。
– 案例分析：结合公司的跨国项目，讲解如何识别并应对项目中的潜在风险。
2. 跨国项目管理：系统集成与设备制造
– **项目生命周期管理**：如何规划跨国项目的各个环节，包括设备采购、工程安装、调试及售后服务。
– **供应链管理**：如何管理跨国项目的供应链，确保各环节高效运作并避免延误。
– **跨文化沟通与协调**：如何与国际客户和供应商进行有效沟通，处理文化差异带来的挑战。
– 案例分析：结合公司的项目经验，讲解如何进行项目管理和风险控制。
3. 国际销售与市场拓展策略
– **国际市场进入策略**：如何选择进入国际市场的途径，如代理商、合资企业、直接投资等。
– **定价策略与销售渠道管理**：如何根据目标市场的竞争态势、消费者需求和法律环境制定价格策略。
– **销售合同的关键要点**：如何在国际销售合同中明确产品交付、质量标准、售后服务和支付条款。
– 案例分享：公司在国际市场销售的成功经验与教训。
总结与答疑
– 课程总结：复习课程中的核心要点，讨论学员在实际操作中的难点和疑问。
– 问答环节：与讲师和同行们进行深入交流，分享国际业务拓展中的实际经验与挑战。
安老师
