国际采购谈判与政策风险破局-东南亚地区
《国际采购谈判与政策风险破局》
——东南亚地区
课程背景
随着全球化深入发展，企业在海外市场采购中面临的挑战不断增多。尤其在金边、柬埔寨等东南亚国家，由于当地政府政策、外资限制、单一来源采购等特殊因素，使得国际采购在价格构成、风险识别和谈判策略上具有较大复杂性。
企业亟需掌握如何利用采购谈判技巧应对国际采购中政策与风险的不确定性，并通过科学的价格算法及风险防控措施，实现供应链的稳定与降本增效。
本课程旨在结合目标市场的具体政策环境和案例实践，帮助企业领导及采购人员系统了解国际采购全流程，提升谈判与风险破局能力，为企业制定精准的采购策略提供决策支持。
课程收益
政策环境洞察
透彻解读金边、柬埔寨等目标国家的政府政策、外资限制和行业规范，为国际采购提供政策依据。
价格构成与算法解析
学习国际采购中各环节的成本构成与价格算法，掌握如何利用数据分析优化采购成本。
采购谈判技能提升
掌握国际采购谈判的核心技巧和策略，学习如何在单一来源采购中破解困局，实现谈判优势。
风险预控与应急处理
分析供应链中可能出现的风险和异常事件，制定有效的风险防控措施和应急处置方案，保障采购流程顺畅运行。
案例驱动实践
通过大量真实、详细且丰富的国内外标杆案例解析，输出可复制、可落地的管理经验和策略，为企业国际采购决策提供实战支持。
课程目标
了解国际采购环境
o系统掌握金边、柬埔寨等目标市场的政策、法律法规及外资限制情况。
o分析国际采购中的主要风险、价格构成及其算法原理。
提升采购谈判能力
o学会如何制定谈判策略，应对单一来源采购带来的挑战，提升供应商议价与关系管理能力。
o掌握真实案例中的谈判实操经验，提升沟通与谈判技巧。
建立风险防控机制
o掌握供应链风险识别、预警及应急处理方法，确保国际采购过程中的风险可控。
o学习如何将政策与数据分析结合，形成科学的采购风险管理体系。
授课对象
企业领导及负责国际采购项目的高级管理人员
采购部门及供应链管理相关岗位的专业人员
涉足金边、柬埔寨等目标市场国际采购业务的业务骨干
希望提升采购谈判、风险管控及政策解读能力的相关管理人员
授课时长
总计 12 小时（2天，每天6小时）
预期效果
学员能全面了解目标市场（如金边、柬埔寨）的政策环境、外资限制及行业规范，明确国际采购中各环节的风险点和成本构成。
学员能够运用数据分析工具，科学拆解采购价格组成，提升成本控制与谈判能力。
学员掌握国际采购谈判的核心技巧及破局策略，能够有效应对单一来源采购所带来的风险。
通过案例分析和情景模拟，学员能够构建并优化供应链风险预警和应急处理机制，确保采购流程高效、合规运行。
课程大纲
第1天：国际采购环境与价格构成解析
开篇导入与课程概述
o国际采购现状与企业面临的主要挑战
o课程目标、结构与预期成果说明
o案例导入：标杆企业在金边、柬埔寨采购中的成功与问题实例
目标市场政策环境解读
o金边、柬埔寨等东南亚国家的政府政策与外资限制
o行业规范与法律法规的要求
o政策对单一来源采购的影响及应对建议
o案例分析：真实企业因政策变动引发采购风险的实例
国际采购价格构成与算法解析
o采购成本构成详解：原材料、物流、关税、管理费等
o基于数据的价格预测与算法原理（例如成本加成法、市场比价模型）
o案例展示：如何利用数据分析优化采购成本，展示实际数据对比和分析模型
互动讨论与问答
o开放讨论：学员分享自身在国际采购中的价格构成问题
o讲师点评与经验交流，总结当日核心内容
第2天：采购谈判技巧与风险防控
国际采购谈判策略与技巧
o采购谈判的基本原则与策略：如何制定谈判计划、设定谈判底线
o针对单一来源采购的谈判难点与破局方法
o案例解析：标杆企业在关键谈判中的策略选择与成效展示
供应链风险识别与应急处理
o分析国际采购流程中的风险点：供应链中断、质量问题、合同履行风险等
o风险预警机制与内部控制体系建设
o实战案例：企业如何通过风险预控和应急处理确保供应链稳定（数据演练与流程图展示）
合同风险管理与合规操作
o如何利用合同条款进行风险分担和责任界定
o合同风险评估与监控方法
o案例分享：某跨国采购合同中的风险点及改进措施
综合实战演练与策略制定
o分组讨论：学员围绕实际项目制定风险应对和采购谈判策略
o小组展示与专家点评，输出可复制的管理策略
o全课程总结与现场问答，讨论未来在国际采购中持续优化的方向
课后反馈
反馈方式
问卷调查
学员针对课程内容的系统性、案例详实度、数据演练效果、讲师讲解质量及互动讨论环节进行综合评分与反馈。
书面总结报告
要求学员在培训结束后一周内提交总结报告，阐述所学核心知识、案例启示及如何将培训成果应用于实际国际采购管理中的改进计划。
线上交流平台
建立培训后交流群或内部论坛，便于学员持续交流实践经验、讨论最新目标市场政策及数据分析成果。
后续跟踪回访
培训后1个月内组织电话或现场回访，了解培训知识在企业实际操作中的应用情况，并收集进一步改进建议。
反馈目标
持续优化课程内容
根据学员反馈不断调整和丰富案例讲解、数据演练和互动讨论环节，确保培训内容与企业实际需求紧密结合。
构建风险管理知识库
整理学员书面总结与讨论成果，形成一套关于国际采购价格构成、风险防控及谈判策略的经验文档，为企业后续培训和管理提升提供参考。
推动实践落地
协助学员将培训所学转化为具体的操作流程和改进方案，提升企业国际采购管理的合规性、运营效率和风险防控能力，降低整体采购成本和风险。
课程总结
本课程系统讲解了国际采购环境与目标市场政策解读、价格构成及算法、采购谈判技巧与供应链风险防控等核心内容。通过大量真实、详细且丰富的案例解析、数据演练与分组讨论，学员将全面掌握国际采购流程中的关键环节和风险管控方法，提升谈判及风险应对能力，为企业在金边、柬埔寨等目标市场实现高效、合规的采购管理提供坚实支撑。
讲师：安老师
