化工品进出口贸易培训
《化工品进出口贸易培训》
课程背景
随着全球经济联系日益紧密，国际贸易不断向全球化方向发展，各国经济相互依存度加深。同时逆全球化及供应链的区域化，特别是中美贸易战给企业带来了巨大的挑战，“中国+1”成为企业的战略必然选择，企业在国际市场上的竞争日益激烈，进出口业务成为企业拓展市场、提升竞争力的重要手段。因此，企业需要培养具备专业进出口知识的人才，以应对复杂的国际贸易环境。
在进出口业务中，涉及多个环节，如合同签订、信用证操作、海关通关、检验检疫、物流管理等。这些环节需要具备专业知识和实操经验的人才来处理。通过系统的培训，可以帮助企业培养出能够熟练掌握进出口业务流程、风险防控和政策应用的专业人员。企业需要及时了解和掌握这些变化，以确保合规经营并优化业务流程。
企业在进出口过程中可能面临汇率波动、贸易壁垒、合同纠纷、物流风险等多种风险。因此，企业需要加强对风险的识别、预警和应对能力。通过培训，学员可以学习到如何通过合理的贸易术语选择、保险投保、信用证操作等方式来降低风险。
化工品（包括有毒、易制毒、危险品）的进出口涉及更多的法规和安全要求。企业需要了解相关的危险品运输、包装、报关、检验检疫等规定，以确保在合规的前提下完成进出口操作。同时，化工品的物流管理也需要专业的知识和经验。
海关政策的不断调整和通关便利化措施的推进，要求企业及时更新知识体系。例如，海关AEO认证、单一窗口等政策的实施，为企业提供了更多的便利，但也需要企业了解并适应这些变化。通过培训，企业可以更好地利用这些政策优势，提高通关效率。
综上所述，开展进出口贸易知识相关培训，是为了帮助企业适应国际贸易的发展趋势，提升从业人员的专业能力，增强企业的竞争力和风险管理水平。
课程收益
1.系统掌握国际贸易术语（Incoterm），优化贸易条件，降低交易成本；熟悉各类贸易方式，深入理解一般贸易、保税贸易等不同贸易方式的特点、流程和优势，掌握如何根据企业业务需求选择合适的贸易模式，以提高贸易效率和合规性。
2.精通信用证及船务单证操作，会识别和处理信用证条款，掌握信用证审核、单据制作与提交的技巧，避免因单证不符导致的拒付风险。同时，熟悉船务单证的种类、缮制要求和审核要点，确保货物顺利运输。
3.全面了解海关通关流程，熟悉海关申报、查验、征税等环节的操作流程，掌握海关法规和政策，能够高效完成海关通关手续，减少通关时间，降低通关成本。掌握检验检疫要求，了解进出口商品的检验检疫流程、标准和证书办理要求，确保货物符合目的地国家的法规和标准，避免因检验检疫问题导致的货物退运或销毁。熟悉税费筹划方法，掌握进出口税费的计算方法和缴纳流程，了解关税、增值税、消费税等税费优惠政策，能够通过合理规划贸易结构和供应链，降低企业税负。
4.掌握化工品进出口管理要点 — 了解有毒、易制毒、危险品等特殊商品的进出口法规、包装要求、运输安全和报关报检流程，确保在合规的前提下完成化工品的进出口操作。掌握进出口商品规划技巧，学会进行市场调研与分析，选择合适的商品种类和规格，制定合理的价格策略和品牌建设方案，优化供应链管理，提升企业竞争力。
5.了解国际贸易中的各种风险，如汇率风险、信用风险、合同风险等，企业可以采取相应的风险防控措施，如购买保险、选择合适的信用证条款、签订完善的合同等，降低风险损失。对于化工品等特殊商品的进出口，学员能够帮助企业严格遵守相关法规和标准，确保货物的安全运输和储存，避免因危险品事故导致的企业声誉损失和法律责任。
6.通过培训，企业可以培养出一批具备专业进出口知识和技能的人才队伍，为企业拓展国际市场、开展进出口业务提供有力支持，增强企业在国际贸易领域的竞争力。
7.掌握进出口商品规划和物流管理知识，企业可以优化供应链布局，选择合适的供应商和物流合作伙伴，提高供应链的稳定性和效率，增强企业在市场中的竞争力。
8.学员具备的专业知识和技能，能够帮助企业更好地了解国际市场的需求和规则，制定合理的市场拓展策略，开拓新的国际市场，提升企业的国际化水平。提升企业品牌形象：通过合规经营和专业操作，企业能够在国际市场上树立良好的品牌形象，增强品牌知名度和美誉度，为企业赢得更多的国际客户和合作伙伴。
9.及时了解海关政策动态和国际贸易规则变化，企业能够快速调整业务策略，适应国际市场的变化，抓住新的发展机遇，推动企业国际化发展进程。
课程天数：2天，每天6小时
课程对象：公司决策高层、销售部人员，财务部人员，从事国际采购、供应链管理的人员
课程方式：
– 授课形式：理论讲解 + 案例分析 + 实操练习 + 小组讨论 + 情景模拟
– 课程工具：模板文件（合同、信用证、清关单据）、市场案例、政策动态
– 考核方式：分组展示 + 案例演练 + 学员提问与总结
大纲
第一讲 国际贸易核心规则与术语深度解析
一．国际贸易分类与监管要点
1.一般贸易
定义与特点
报关流程与所需单证
税费计算与缴纳
2.保税贸易
保税区政策与优势
保税货物的进出境管理
保税加工与仓储
3. 其他贸易方式
加工贸易
补偿贸易
对外承包工程物资
4.一般贸易、加工贸易（来料/进料）、保税物流的税务差异与合规要求；
5.加工贸易手册核销与边角料处置风险
二．Incoterms® 2020
1. Incoterm概述
1） 定义与重要性
2） 历史与发展
3） 2020版的主要变化
2. Incoterm分类与应用
1） E组（EXW）：工厂交货
2） F组（FCA、FAS、FOB）：卖方负责将货物运至指定地点
3） C组（CFR、CIF、CPT、CIP）：卖方承担到约定港口的费用
4） D组（DAP、DPU、DDP）：目的地相关
3. 比较与案例
1）FCA与FOB的装卸责任差异（案例：卡车交货被拒收纠纷）
2）DAP/DDP术语下的进口国清关成本拆分技巧
3）术语选择对物流保险的影响（如CIF下卖方投保范围漏洞）
第二讲 国际贸易合同与单证风控体系
一.合同条款设计陷阱
1. 化工品（危化品）进出口合同的基本条款
2. 付款条件：
1）国际结算与信用证操作 （信用证基础，信用证的定义与作用，信用证的类型，信用证的开立、通知与修改；信用证审核与操作，信用证条款的审核要点，单据制作与提交，信用证不符点处理）
2）信用证审单与风险防范
– UCP600与ISBP745核心条款解读（如单据一致性、软条款识别）
– 电放保函的法律效力与操作风险
– 信用证金额5%浮动规则的实际应用（如CIF运费估算差异）
– 信用证“软条款”识别（验货后付款/第三方单据陷阱）
3）新兴结算工具：跨境人民币结算、供应链融资（如应收账款融资）
4）T/T电汇
3. 品质条款中的”弹性描述”风险（如“95%纯度±2%”是否有效）
贸易方式与适用场景
二.船务单证全流程管理
1．提单类型选择：SEA WAYBILL vs. OCEAN B/L的风险差异
2．提单内容及货权风险与商权（Title&Risk）转移
3. 舱单与海关监管
3. 其他船务单证（装箱单，发票，产地证等）
4. 危险品运输单证（DGD危险货物申报书、MSDS合规性审核）
5. 信用证项下“单证链”匹配（Form E原产地证与发票货值逻辑校验）
第三讲 海关通关与检验检疫
一．海关通关
1. 海关通关流程
1） 进口通关流程
2）出口通关流程
3）海关申报与查验
2. 海关法规与政策
1）海关法及相关法规
2）海关监管制度
3）海关优惠政策
3. 海关事务处理
1）海关估价
2）海关归类
3）海关稽查与核查
二．通关申报核心策略
1.商品归类争议解决（化工品HS编码归类实例：2843.2100与3824.9099区别）
2.RCEP原产地规则累积与Form E证书填制要点
3.AEO认证企业的便利措施（如优先通关、降低查验率）
4.报关申报要素调整（2025年）
5.重点商品（机电、药品、危险品）的申报规则变化
6.申报风险预警：税号拆分、品牌类型标注、资质文件要求
四．检验检疫
1. 检验检疫概述&检验检疫机构与职能
检验检疫范围与对象
2. 进出口商品检验检疫流程
1)进口商品检验检疫
2)出口商品检验检疫
3)检疫证书的办理
3. 特殊商品检验检疫
1)化工品
2)食品
3)动植物及其产品

第四讲 税费筹划
一 进出口税费概述
1.关税
2.增值税
3.消费税
4. 反倾销税&反补贴税
二 税费计算与缴纳
1.税费计算方法
2.税费缴纳流程
3.税费优惠政策
三 税费筹划策略
1.合理利用贸易术语
2.选择合适的贸易方式
3.优化供应链
四．税费优化与反倾销应对
1.关税减免矩阵：FTA税率/暂定税率/ITA免税清单适用条件
2.增值税免抵退操作中的进项税分摊难题
3.反倾销税规避策略（第三方转口贸易合规边界）
第五讲 危险化学品国际物流管理&产品布局规划
一 化工品进出口及物流管理
1. 化工品进出口基础
1）化工品分类：中国《危险化学品目录》与GHS分类对应关系
2）危险品与易制毒，有毒化学品管理:易制毒化学品进口许可证（公安部核发流程与时效）
2. 化工品的物流管理要求
1）化工品运输方式选择
2）化工品仓储管理
3）化工品运输安全
3. 国际航运及危化品管理
4. 化工品进出口实操
1）化工品报关
2）化工品检验检疫
3）化工品物流方案设计
5. 欧盟REACH法规下的SVHC通报义务
6.UN规格包装认证实操（以UN 1A1/Y1.8/250为例）
7.泄漏事故应急预案（MSDS第4部分应急措施执行要点）
二 危险品物流特殊管理
1.海运危规（IMDG Code）第7类放射性物质申报规范
2.散装危险化学品运输规则
3.危化品的海运，仓储与陆运运输规则
4.空运锂电池UN38.3测试报告与PI965条款
三 供应链数字化创新
1.区块链提单（如Wave BL）的应用与法律效力
2.AEO认证对查验率的量化影响分析
四． 危化品进出口商品规划
1.进出口商品规划
1）市场调研与分析
2）目标市场选择
3）竞争对手分析
4）消费者需求分析
2. 商品选择与定位
1）商品种类与规格
2）价格策略
3）品牌建设
3. 供应链规划
1）供应商管理
2）采购管理
3）物流与配送
第六讲 2023-2024海关新政速递
一 . 海关政策动态
1.最新海关政策
2.政策解读与分析
3.海关政策应用
1）如何利用政策优化贸易
2）政策风险与应对
4. 海关与企业合作
1）海关AEO认证
2）海关企业协调员

3）海关与企业的沟通机制
二 改革动态深度解读
1.海关总署“单一窗口”2.0版新增功能（如税款担保电子化）
2.海南自贸港“零关税”清单扩围对设备进口的影响
三 稽查风险防范
1.转移定价海关质疑应对（可比非受控价格法举证要点）
2.特许权使用费申报常见疏漏点
总结
讨论&反馈
刘松老师 企业出海与运营管理实战专家
美国圣路易斯华盛顿大学工商管理硕士（新常春藤联盟）
可中英文双语授课
上海华东理工大学客座讲师
伊藤忠全球四级领导力体系认证（GNP/GSP/GLP/GEP）
——✦25年跨国企业管理与战略布局实战经验✦——
曾任：伊藤忠（中国）集团（世界500强，日本著名大商社之一）丨东亚区开发投资部部长、西南地区董事总经理、广州子公司副总经理
曾任：美商海陆船运（中国）（世界500强，全球第一大集装箱船公司）丨销售经理
曾任：美安医药公司丨副总经理、首席运营官
曾任：乐意液体仓储有限公司丨港口船务调度主管
擅长领域：全球战略规划、国际供应链管理、跨国并购整合、海外市场拓展、跨文化管理、企业运营效率提升……
✦是跨境贸易与产业出海的实战派领航者：深谙国际市场壁垒与产业链痛点，创新构建“研发-生产-物流-营销-服务”全链条出海体系，形成覆盖贸易全周期的战略实施框架，累计实现海外市场销售额突破42亿美元，其中带领伊藤忠东亚区能源化学品营业额突破35亿美元，推动美安医药海外年度销售额达6亿元，实现多领域全球化布局突破。
✦是跨国企业人才培养的标杆实践者：曾为伊藤忠，美安医药等企业搭建跨国团队的高效协作体系，针对跨国业务痛点，开展《收并购案例分析与风险管控》《跨国团队协同与文化融合》等培训，累计培养核心管理人才超200人，打造出具备国际竞争力的实战型团队，荣获伊藤忠东亚集团最佳组织奖、乐意液体仓储有限公司优秀团队奖。
实战经验：
刘松老师拥有25年丰富的跨国公司管理经验，是兼具全球化战略视野与落地实操能力的企业出海运营专家。他致力于帮助企业制定全球化战略，擅长依托其深厚的跨文化管理积淀、供应链优化经验及技术转移整合能力，为企业提供从战略布局到运营提效、从供应链重构到团队赋能的全链条出海解决方案。
◖全球化战略破局：从区域深耕到跨境生态构建◗
═担任伊藤忠首位中国人总经理，以本地化战略思维重构西南区域业务体系，赋能消费驱动型业务增长，成功实施业务转型，重塑西南地区多元化产业合作生态，连续4年实现区域业务扭亏为盈，打破此前长期亏损局面。
═主导伊藤忠东亚区能源化学品业务开发，构建中部、东北、西南新兴市场全球化营销网络，成功打通中国吉林乙醇直供日韩酒厂的跨境通道，实现5万吨年度出口量、创收2.1亿元人民币，强化区域市场渗透与跨境贸易能力。
═全面统筹美安医药中国及REX新西兰公司战略，主导新西兰核心生产技术本土化转移至无锡并获中国药监局注册许可，重组美英澳新等海外团队，削减75%运营费用（年节省2000万元），构建“海外技术输入-中国转化落地”的跨境战略闭环。
◖国际供应链效能革新：全链条优化驱动全球化运营升级◗
═曾为伊藤忠中国重构化工及食品内外贸供应链管理体系，制定涵盖及时交货率、库存周转率、物流成本控制的全链条管理标准；其中，在化工能源供应链领域，针中国私营制造业本地化生产需求向上游整合资源，成功开发中东、美国甲醇/丙烷供应基地，构建跨境稳定供应网络，实现年销售量2万吨，实现供应链效率与销售业绩双提升。
═曾为美安医药英国子公司构建「技术转移-生产迭代-成本优化」三位一体供应链管理体系，通过中国技术本土化落地、跨区域产能协同整合全球供应链网络，实现中英技术对接效率提升30%、供应链综合成本降低25%，提升库存周转率，保障企业全球化运营安全。
◖跨文化领导力实践：从团队再造到业绩逆势突围◗
═担任广州伊藤忠商事副总经理期间，主导中日跨文化团队改造华南塑料部，搭建覆盖中、港、日等多国及地区成员的高效协作体系，提升职员忠诚度与团队向心力，带领团队实现税后利润从2016年负45万美元到2017年85万美元的正增长业绩逆转，最终荣获评伊藤忠东亚集团“最佳组织奖”。
═担任美安创新医疗科技副总裁期间，精准诊断英国子公司在跨文化运营中暴露的管理机制冲突、技术转化滞后及区域销售瓶颈，主导搭建中英协同管理平台，推动英国子公司运营效率提升40%，带领国际销售团队实现欧洲市场年度销售额增长65%。
部分授课与咨询案例：
序号 企业 课题 天数
1 江苏美安医药股份有限公司 《海外企业运营》、《项目收并购可研分析》 200
2 陕煤化工集团有限公司 《化工贸易十四五规划》（含国际贸易） 30
3 南京朗虹科技有限公司 《药品销售企业管理》 30
4 上海华东理工大学 “一带一路”课题：化工产业链经济性分析（外国学生，英语授课） 20
5 浙江物产化工有限公司 《化工产业链竞争力分析》、《国际贸易通则&案例分析》 10
6 东莞宝盈妇幼用品有限公司 《第三方资产评估&投资》 10
7 佛山宏川化工有限公司 《MMA海外出海项目投资&贸易可行性比较报告》 10
8 湖南乾康科技有限公司 《医疗器械企业运营管理》、《市场营销&流程管理》、《变革领导力》 10
主讲课程：
《新出海浪潮——企业出海战略与全球布局》
《企业出海之企业海外运营管理》
《企业出海之收购并购全流程实战》
《企业出海之企业海外运营风险管理实战》
《企业出海之全球供应链管理》
《企业出海之国际市场营销管理》
《企业出海之绿地投资——从零开启海外版图》
《企业出海的生死线——跨文化管理》
授课风格：
◍ 战略战术双融教学：凭借深厚的专业背景和丰富的实操经验，能在“战略高度”与“战术颗粒度”间自由切换；兼顾文化敏感性，为学员提供全面的学习体验。
◍ 定制化实战教学：根据学员的具体需求量身定制课程内容，有效满足不同背景学习者的需求；通过深入分析企业或个人面临的实际挑战，提供切实可行的解决方案。
◍ 工具方法论整合：结合强有力的方法论框架，培养其系统性思维能力，注重理论与实践相结合，确保学员能够立即将所学应用于工作场景中，提升工作效率与成果质量。
◍互动式敏捷教学：采用数据支持、直击问题核心的教学方式，促进深层次的理解与记忆；重视学员反馈，耐心解答每一个问题，确保每一位学员都能充分吸收知识要点。
部分服务客户：
江苏美安医药股份有限公司、美安雷克斯外骨骼机器人有限公司、美安创新科技有限公司、英国RD Biomed Ltd.、新西兰REX Bionic Ltd.、浙江物产化工有限公司、陕煤化工集团有限公司、杭州马兰头科技有限公司、湖南乾康医疗科技有限公司、南京朗虹科技有限公司、上海华东理工大学、苏州博进生物技术有限公司、厦门天力进出口有限公司、江苏长三角生物医药有限公司、佛山宏川化工有限公司、贵州龙头马酒业有限公司等
部分客户评价：
与刘松合作的过程中，我深刻体会到他在国际贸易领域的卓越贡献。他不仅具备战略高度和跨文化沟通能力，还展现了极强的责任心和专注度。面对复杂的中国进出口贸易纠纷，他的解决方案总是精准且有效，是我们团队不可或缺的智慧源泉。可以说，在我们遇到难以解决的问题时，刘松总能以其深厚的专业知识提供关键支持，这种能力使他成为了不可替代的存在。
——伊藤忠 常务执行董事兼化工公司总裁
我对刘松老师的专业素养和丰富经验深感钦佩。他不仅精通化工产业链的每一个环节，还能以清晰准确的方式向团队传授这些宝贵的知识，极大地提升了我们的专业水平。通过他的指导，我们的团队不仅学会了如何更高效地进行管理及贸易实操，还在应对市场变化时表现出了更高的敏感度和灵活性。刘松老师的到来，无疑为我们的团队注入了新的活力和专业知识，让我们在激烈的市场竞争中保持优势。他是我们真正需要的人才和导师。
——浙江物产 董事长
刘松为人质朴而勤奋，始终坚持以企业利益为重，这使得他能够在复杂多变的商业环境中带领团队稳步前行。他不仅能迅速识别企业的需求和痛点，还能够提出切实可行的解决方案。他对结果的高度关注和强烈的行动力确保了项目进展顺利，并取得了预期成效。此外，他还展现了出色的协调能力和高度的责任感，无论是处理内部事务还是对外合作，都能够游刃有余。
——美安医药 董事长
