2025中国企业国际化：外贸业务策略必全球化思路！
在中美贸易战持续升级和全球出口限制趋严的背景下，西方国家特别是美国对中国企业的国际贸易围剿愈发激烈。除了之前对华出口产品加征高额关税外，特朗普宣布上台后将对墨西哥和加拿大进入美国的所有产品征收25%的关税，这使得中国企业在墨西哥等地建厂作为中转的出海方式也无法再保持自身产品的价格竞争力。
沙特和欧盟等国家和地区也高举贸易保护主义大旗，基于某些产品对中国化工和制造业等领域企业进行打压。同时，墨西哥政府已开始要求企业用本地零部件取代中国产品，马来西亚贸工部副部长也提出中国企业不要经本国转口出海。随着中间国家难以作为绕开制裁的贸易跳板，中国企业的出海局面愈发严峻。
在全球化进程中，中国企业面临着前所未有的挑战和机遇。中国出海第一站东方原点认为，传统的国际化思维已经无法适应当前复杂多变的全球化环境，尤其是在地缘政治和贸易保护主义抬头的背景下，中国企业需要重新定义全球化，并调整自身的出海策略。
2024年，中国企业在海外建厂的数量创下了历史新高，东南亚、埃及等地区成为热门选择。这些地区不仅拥有较低的制造成本和优惠的投资政策，还能有效避免对华歧视性关税。然而，尽管海外建厂的趋势明显，但中国企业对于全价值链的全球化经营调整与变革仍然不够明晰。为了解决这一问题，从战略、供应链、产品开发、管理体系搭建等多个角度，为中国企业的长期发展提出了2025全球化九大策略。这些策略的核心是帮助企业从传统的贸易型国际化向生态型国际化转变，通过本土化打造价值链，提升企业的国际竞争力。
策略一：从贸易型国际化向生态型国际化转变
传统国际化思维在当前全球化环境下所面临的局限性，具体包括三个方面的挑战：
贸易型国际化难以持续：依赖于通过互联网和当地经销商直接进行产品销售的商业模式，由于可能遭遇制裁，这种贸易型国际化的方式将难以为继。随着全球化环境的变化，尤其是贸易保护主义和地缘政治因素的增加，传统的贸易模式正受到挑战。
中转国生产面临挑战：从中国进口零部件，在中转国工厂组装，再销往美国及其他市场的机制也面临越来越严峻的考验。随着全球贸易环境的紧张，即使是通过中转国进行生产和组装的模式，也难以避免受到贸易壁垒和政策变化的影响。
成本压力大幅提升：面对持续被围堵的贸易全球化，无论是关税提升还是转向其他地区建厂生产，中国企业都面临着成本大幅提升的压力。这反映了在全球贸易紧张局势下，企业在维持成本效益方面遭遇的困难，无论是通过提高关税还是通过在其他国家建立生产基地。
生态型国际化的必要性：
深度融入当地经济：中国企业需要通过本土化打造价值链，将国际市场视为一个整体。企业应该重新构建企业生态和价值链，进行有效资源整合，以实现综合效益最大化的经营理念。这种深度融入当地经济的做法有助于企业更好地适应和利用当地市场的特点和优势，从而提升其在全球市场的竞争力。
打造互利共赢的产业生态：通过投资建厂、搭建供应链服务平台、设立研发中心等方式，企业在出海的过程中可以充分利用不同地区的资源禀赋。企业应该将研发、生产、物流运输等价值链各个环节创造的价值共享，从而打造一个互利共赢的产业生态。这种做法不仅有助于企业自身发展，也有助于促进当地经济的发展，实现双方的共赢。
建立全球企业公民意识的重要性：
经济伦理与道德规范：企业公民意识的基础。企业需要遵循经济伦理和道德规范，确保其商业行为是负责任和道德的。
劳动者权益保护：企业应当确保员工的工作条件、薪酬、福利和工作环境都符合法律和道德标准。
供应链上下游的伙伴关系：包括供应商、分销商和其他业务伙伴，确保整个供应链的可持续性和社会责任感。
消费者权益：企业应当确保其产品和服务的质量，保护消费者的安全和权益，提供透明的信息和公平的交易条件。
生态环境保护和社会公益：企业公民意识的广泛基础。企业应当采取措施保护环境，参与社会公益活动，为社会的整体福祉做出贡献。
策略二：贴近市场构建富有弹性与韧性的供应链体系（如前店后厂模式）
前店后厂模式的借鉴意义
市场洞察：及时深入的市场洞察，以确保产品开发能够满足客户需求。这意味着企业需要密切关注市场动态和消费者需求，以便快速响应市场变化。
生产优势：充分利用生产地成本优势。在成本较低的地区建立生产基地，以降低生产成本，提高竞争力。
研产销结合：实现研发、生产和销售的紧密结合，这种模式带来的灵活性。这种紧密结合有助于企业快速将研发成果转化为市场产品，同时根据市场反馈进行调整。
企业在进行海外建厂时需要考虑的战略因素：
贴近市场：海外建厂必须深入当地实际情况，服务本地客户需求。企业需要了解并适应当地的市场环境、文化和消费者偏好，以便更好地满足当地客户的需求。
开发市场：建议企业积极寻找在海外建厂的可能性，贴近生产地开发市场，挖掘更多商业机会。这涉及到在当地市场进行市场调研，了解潜在的商业机会，并据此制定市场开发策略。
品牌建设：尽早布局培育客户心智，推进品牌建设。这意味着企业需要在海外市场建立和维护品牌形象，通过营销和公关活动提高品牌知名度和忠诚度。
资源整合：整合周边国家的资源，形成协同优势。这涉及到利用地理位置相近的国家和地区的资源，如原材料、劳动力和市场，以提高运营效率和降低成本。
提升供应链弹性与韧性的关键策略：
供应链本地化：合理规划不同地域供应链的占比，目的是提升全球供应链的管理能力与水平。通过供应链本地化，企业可以更好地适应不同地区的市场需求，减少对单一地区供应链的依赖，从而提高整体供应链的稳定性和抗风险能力。
数字化与人工智能应用：通过数字化与人工智能等先进技术，可以弱化跨文化沟通的语言障碍。利用技术手段来提高供应链的透明度和效率，同时减少因语言和文化差异带来的误解和延误。
需求预测与库存优化：在需求预测、库存优化和路线规划等领域进行模型预测和分析。这有助于企业更准确地预测市场需求，优化库存水平，合理安排物流路线，从而减少库存成本和提高供应链的响应速度。
实时监测与快速响应：通过实时监测和深度学习辅助工作人员快速响应突发事件，增强供应链的安全性。建立一个能够实时监控供应链状态的系统，并利用深度学习等技术来预测和应对潜在的供应链中断，确保供应链的连续性和稳定性。
策略三：根据本地化需求进行全生命周期产品、客户及市场开发
全生命周期产品开发策略：
市场洞察：对市场的深入洞察，特别是针对不同国家和地区的市场特点，采取“一国/区一策”的策略。企业需要对每个市场进行详细的研究，了解当地的消费者需求、市场趋势和竞争环境，以便制定符合当地市场特点的产品开发和市场进入策略。
业务设计：在这一步骤中，企业需要综合考虑市场环境和自身的资源禀赋，选择适合的细分市场和客户群体，并进行市场开发。对市场细分的深入分析，识别目标客户群体，以及设计满足这些客户需求的产品和服务。
全生命周期管理：企业需要服务前置，持续进行全生命周期的管理和开发。从产品的概念设计、开发、上市到后期的维护和服务，企业都需要进行持续的管理和优化，以确保产品在整个生命周期内都能满足客户需求并保持竞争力。
策略四：依托产业基地发挥集聚效应
龙头企业在全球化过程中积累的一些关键经验，主要的借鉴点：
全球化运营：建立多个研发、生产、营销中心和灯塔工厂，以实现真正的全球化运营。企业需要在全球范围内布局其业务，以更好地适应不同市场的需求，提高运营效率和灵活性。
品牌力提升：从产品力到品牌力的转型升级。企业不仅要注重产品的质量，还要注重品牌形象的塑造和提升。通过品牌建设，企业可以提高其产品的市场认知度和客户忠诚度。
法律武器运用：敢于使用法律武器反击不公平待遇。企业在面对不公平的商业环境或待遇时，应积极利用法律手段来保护自己的权益。
战略布局调整：及时调整全球战略布局，应对关税壁垒等挑战。这强调企业需要灵活调整其全球战略，以应对不断变化的国际贸易环境，如关税政策、贸易壁垒等。
海外产业园区的集聚效应
抱团出海：依托大型产业园，中国企业可以发挥产业链上下游的集聚效应，实现集体出海。在当前国际贸易环境动荡的背景下，企业通过抱团可以共同应对挑战，携手渡过难关。这种集聚效应有助于企业共享资源、信息和风险，增强整体竞争力。
产业链协同：如大型有色金属基地为中国企业的海外工程承包等业务提供发展动力。相关材料商、供应商和设备厂商可以积极寻求与此类大型企业合作的机会。产业链协同意味着不同环节的企业之间建立紧密的合作关系，通过协同效应提高整体效率和竞争力。
策略五：摆脱低价内卷，实现品牌建设与价值升维
如何避免低价内卷与同质化竞争的策略：
坚持利润底线：企业应避免陷入低价倾销的争议，尤其是要坚守当地竞争法规定的底线。企业在追求市场份额的同时，也应保持合理的利润水平，以确保长期的可持续发展。
借鉴日本经验：学习日本企业在全球化过程中形成的商业互助性。日本企业在出海时往往采取以大带小的策略，即大型企业带动中小企业一起走向国际市场，实现供应链上中小企业的依次出海，形成良性的竞争局面。这种策略有助于整个产业链的协同发展，避免单一企业之间的恶性竞争。
推动有序竞争：推动企业之间的有序竞争和良性发展，避免同质化竞争和产业链各环节的压榨。有序竞争可以促进企业创新和提高服务质量，而良性发展则有助于维护整个行业的健康发展。
品牌建设与价值升维：
产品品质：产品品质是品牌建设的起点。高质量的产品能够满足消费者的基本需求，为品牌打下坚实的基础。
服务质量：优质的客户服务可以提升消费者的满意度和忠诚度，从而增强品牌的吸引力。
品牌形象：一个清晰、积极的品牌形象有助于消费者识别和记忆品牌，是品牌区别于竞争对手的关键。
文化融合：品牌可以通过融入当地文化特色来吸引不同市场的消费者，这有助于品牌在全球范围内的传播和接受。
价值创造：价值创造，这是品牌建设的最高目标。通过创新和提供独特的价值主张，品牌可以在消费者心中建立独特的地位，实现长期的市场成功。
策略六：自觉维护产业生态，与先进ESG理念接轨
维护产业生态与企业声誉的策略
破除刻板印象：消除对中国产品就是低价低质的刻板印象，避免这种印象对产业发展造成的破坏。企业需要通过提高产品质量和品牌形象来改变消费者的这种看法。
融入本土市场：通过建立良性的国际化生态，真正融入当地社会，并借助价值创造来获得本土市场的接纳。这意味着企业需要了解并适应当地市场的需求和文化，以实现可持续发展。
产业分工合作：与本地优秀企业进行产业分工合作，丰富自身价值链及生态系统。这种合作有助于企业优化资源配置，提高效率和竞争力。
推广创新成果：尝试通过价值链将当地的创新成果推广到全球，使其发挥出全球价值。这表明企业应该积极参与全球创新网络，将地方创新转化为全球竞争优势。
ESG（环境、社会和公司治理）理念与实践：
DEI建设：DEI代表多样性（Diversity）、公平性（Equity）、包容性（Inclusion）。建立一个多元、公平、包容的组织框架，企业需要在其组织文化和人力资源管理中重视多样性，确保公平对待所有员工，并创造一个包容的工作环境。
环境保护：企业应确保对技术创新与研发的保护，并关注环保问题。这涉及到企业在运营过程中采取可持续的做法，减少对环境的负面影响，同时也包括开发环保技术和产品。
知识产权保护：提升尊重他人知识产权的意识，并规避相关法律风险与诉讼。企业需要确保其商业活动遵守知识产权法律，尊重他人的创新成果，同时也保护自身的知识产权不受侵犯。
战略管理：将ESG项目提升到战略管理的层面，企业应将环境、社会和治理因素纳入其长期战略规划中。这有助于企业实现可持续发展，同时也能够提高企业的社会责任感和市场竞争力。
策略七：审慎把握出海节奏，循序渐进，尊重企业发展规律，从轻到重投入，避免过于激进的发展策略
审慎把握出海节奏
当前环境：当前地缘政治导致的政策不确定性较强，全球经济逐步迈入失序状态。企业在进行海外扩张时需要考虑政治和经济的不稳定性。
短期策略：适度把握出海节拍，等待政策清晰后再有针对性地调整发展策略。企业在短期内应采取观望态度，以避免在不确定性中做出过于激进的决策。
长期展望：从长期来看，单边主义政策和科技限制措施将迫使中国企业加快自主创新的步伐，寻找更加多元的出海机会。企业需要为长期的挑战做好准备，通过创新和多元化来增强自身的竞争力。
策略八：培养出海人才，建设国际化的人力资源管理体系（重点关注目标市场的中国留学生和在中国留学的当地学生）
培养企业出海人才的关键策略：
员工培训：有针对性地开展员工培训，目的是打造企业出海的领头羊。企业需要对员工进行特定的培训，以提升他们的国际视野、跨文化沟通能力和适应海外市场的能力，从而使他们能够在海外市场中有效地代表和推动企业的发展。
海外人才资源池：打造海外人才资源池的策略，重点关注目标市场的中国留学生和在中国留学的当地学生。企业在海外扩张时，可以利用留学生这一群体，他们通常对两国文化都有较深的了解，能够成为企业在海外市场的宝贵人力资源。
多元文化视角：基于海外留学生和在华留学生的多元文化视角，实现对当地经济、文化环境的深入洞察。多元文化视角在理解不同市场和文化中的重要性，有助于企业更好地适应和融入当地市场。
国际化人力资源管理体系建设：
多元化工作团队：形成多元化的工作团队以适应当地发展。企业需要构建一个由不同文化背景、专业技能和经验的员工组成的团队，以更好地适应和理解当地市场的需求和特点。
复杂管理体系：人才供应涉及国内派驻和当地招募，体制机制更为复杂多元。在国际化过程中，企业需要管理来自不同地区的员工，这涉及到复杂的人力资源规划、招聘、培训和绩效管理等。
人文关怀与激励：体现对外派员工的人文关怀和激励。企业需要关注外派员工的福利和满意度，提供必要的支持和激励措施，以保持他们的工作动力和忠诚度。
文化融合：促进团队合作与文化融合，避免出现以部门和工作性质产生的外派和当地员工的明显区隔。在多元文化的工作环境中，企业需要采取措施促进不同背景员工之间的交流和合作，以避免文化冲突和隔阂。
策略九：坚持政策红线，打造完备的国际化运营体系和机制
“帽子模型”的风险管理协同运作机制，专注于法律风险管控的关键策略：
法律资源开拓：主动开拓当地司法资源的重要性，依托完整的法律风险识别与管控体系和专业的法务团队。企业需要在海外市场中积极寻找和利用当地的法律资源，以确保能够及时识别和管理法律风险。
合规机制完善：从法律法规、管理制度、业务流程等维度完善合规机制，坚守法律底线。企业需要建立和维护一个强大的合规体系，确保所有业务活动都符合相关法律法规的要求。
市场准入调研：做好准入调研，形成对进入许可、经营门槛、货物进出口等环节的研究体系。企业在进入新市场之前需要进行详细的市场调研，了解市场的准入要求和潜在的法律风险。
法务能力塑造：塑造应对涉外纠纷的法务能力，积极抵御和防范海外经营风险。企业需要培养专业的法务团队，提高处理国际法律事务的能力，以应对可能的法律纠纷和风险。
“帽子模型”将法律、内控、合规和风险管理四个要素整合在一起，形象地表示了这些要素在企业风险管理中的协同作用。法律风险管控是这个模型的核心，而内控、合规和风险管理则是支撑这一核心的三个关键支柱。
内部文化融合：指在企业内部的人力资源管理过程中，促进不同文化背景的员工之间的相互理解和包容。实现企业内部制度文化与员工个人价值观的和谐共存，即在保持企业文化一致性的同时，尊重和融合员工的多元文化背景。通过内部文化融合，可以增强团队的凝聚力，提高员工的工作满意度和忠诚度，从而提升企业的整体竞争力。
外部文化交流：指企业在与外部客户、供应商等合作伙伴交流时，保持开放和包容的态度，积极融入当地的文化和社会环境。构建良性的商务关系，争取实现长期合作。通过有效的外部文化交流，企业可以更好地理解当地市场的需求和偏好，适应当地商业环境，从而在国际市场上取得成功。
业务中台是企业数字化转型中的一个重要概念，它旨在通过整合企业的各种资源和能力，提供一个统一的平台来支持企业的业务运营和创新。
统一管理平台：作为企业管理和运营的一体化平台，业务中台能够为不同市场的业务开拓提供支持。这意味着企业可以通过这个平台来管理和协调其在全球范围内的业务活动。
数据统一管理：对用户、订单和商品等数据进行统一管理。这有助于提高数据的准确性和可用性，从而支持更有效的决策制定和业务运营。
资源高效调动：高效调动各类平台资源，通过模块化功能实现业务快速响应。这表明业务中台能够灵活地调整和分配资源，以适应市场变化和业务需求。
持续优化：业务中台的体系与能力打造是一个长期发展迭代的过程，需要根据流程的实际运作判断哪些模块可以整合进入业务中台开展运营。企业需要不断地评估和优化业务中台的功能，以确保其能够持续地支持企业的业务发展。
全球贸易秩序经历重大变革的当下，中国企业正面临重新定义全球化的机遇，以更加坚定的步伐迈向国际舞台。2025年对中国企业而言，既是充满挑战的一年，也孕育着丰富的发展机遇。在这样的背景下，中国企业需要采取一系列策略和科学管理体系来支持其全球化进程。
千万别把学习的顺序搞反了：
（1）不是出现风险才去学习，而是学习之后去规避风险。
（2）不是等出了问题，才想到去弥补，而是做好准备了才不会出问题。
比如参加世商管理举办的《进出口关务全面管理部训班》《国际贸易实务高级研修班》等。
授课老师：世商管理专业外贸服务机构
世商管理-外贸培训 wtt6.com进出口贸易,供应链管理培训班
如果在国际贸易处理中有不清楚的可以向世商管理咨询，世商管理-我国最早一批企业管理培训的专业机构。提供企业内训和公开课及咨询服务，为国内大中型企业提供：贸易培训|国际贸易培训班|外贸营销培训|海外营销|外销|海关培训|有效沟通|谈判专家|人力资源|最新海关政策|跨境电商培训|企业内训等咨询培训服务，公开课全国开课，每月都有，现场与精英专家面对面探讨企业管理问题
