跨境俄罗斯市场采购及相关认证培训
第一讲：跨境俄罗斯市场采购及相关认证管理的概述
跨境俄罗斯市场采购及相关认证发展概况
跨境俄罗斯市场采购及相关认证现状
俄罗斯市场采购及相关认证信用数据解析
第二讲：揭秘俄罗斯市场采购及相关认证管理的把握模式
俄罗斯市场采购及相关认证管理存在的问题
1、缺乏对跨境采购客户关系的认识，服务意识不足
2、对客户的分级缺乏有效机制
3、缺乏客户关系长期发展战略
俄罗斯市场采购企业实施有效客户关系管理的策略
1、调整跨境俄罗斯市场采购的经营管理理念
2、提高客户满意度
3、对跨境俄罗斯市场采购内部员工的管理
4、针对不同客户需求实施不同的关系管理
跨境贸易（俄罗斯）结算上下游俄罗斯市场采购及相关认证系统模式
（俄罗斯市场的政策法规遵守及风险防范）
第三讲：跨境贸易结算俄罗斯市场采购及相关认证解决方案
1. 俄罗斯市场供应商认证：
供应商需要了解如何获取 EAC 认证（海关联盟符合性证书），这是产品进入俄罗斯及欧
亚经济联盟国家市场的必要条件。EAC 认证涉及产品测试、技术文件审核、可能的现场
审核，并在产品上粘贴 EAC 标志。
除了 EAC 认证，某些产品可能还需要特定的 PAC 认证（俄罗斯计量型式批准证书），这
是针对测量设备的认证，证明其符合俄罗斯国家计量要求。
2. 境外供应商管理和合作：
培 训 中 可 以 介 绍 如 何 通 过 俄 罗 斯 的 外 贸 采 购 网 站 如 B2B-Center 、 Tiu.ru 、
Zakupki.gov.ru 等进行有效的供应商管理和采购操作。
强调与俄罗斯供应商合作时的合同条款、仲裁、知识产权和责任条款的重要性，以及税
收合规性，包括关税和增值税的计算和缴纳。
3. 俄罗斯市场相关认证介绍：
EAC 认证：详细介绍 EAC 认证的流程、所需文件、认证有效期和要求，以及如何进行
证书的更新和维护。
CU-TR 认证：解释 CU-TR 认证的含义、分类、有效期以及认证流程，包括单批次证书
和连续性证书的区别和要求。
PAC 认证：介绍 PAC 认证的流程，包括技术文件准备、产品测试、专家结论申请和证
书更新等步骤。
其他认证如 GOST R 认证、防火认证、卫生认证等也可以根据产品类别进行介绍。
4. 俄罗斯市场的开发策略：
培训可以包括如何在俄罗斯市场进行有效的市场调研、本地化营销策略、线上营销与电
子商务的运用，以及如何遵守合规要求与物流优化。
5. 案例分析与实战演练：
分析成功案例，如阿里巴巴速卖通，安琪酵母等在俄罗斯市场的成功经验，以及如何应
对文化差异、政府关系建立和人力资源团队构建等挑战。
通过模拟演练，让参与者实际操作俄罗斯市场的采购流程，包括供应商选择、合同谈判、
认证申请和物流安排等。
综上所述，通过这些培训内容，国企采购人员可以更好地理解俄罗斯市场的采购流程、认证
要求和合作策略，从而更有效地进行供应商管理和业务执行。跨境贸易实战培训要点涉及多
个方面，企业需要充分了解俄罗斯市场的特点和要求，做好充分的准备和规划，才能在中俄
贸易中取得成功。
刘昊老师，跨境电子商务及国际贸易培训师
常住：北京 十八年互联网行业经验 1999年进入跨境贸易电子商务行业； 资深供应链金融专家，从业于全球多个海外供应链基地 旅居海外多年积累了丰富的国际贸易经验
刘昊老师，跨境电子商务及国际贸易培训师 – 第1张
基本介绍
十八年互联网行业经验
1999年进入跨境贸易电子商务行业；
资深供应链金融专家，从业于全球多个海外供应链基地
旅居海外多年积累了丰富的国际贸易经验
非常熟悉海外市场，拥有相当丰富的海外跨境贸易电子商务专业实战能力
曾供职于海外世界五百强及阿里巴巴集团等国内外多家知名企业高管
中国跨境电商50人论坛秘书长，美国圆桌供应链协会，亚太物流及供应链协会资深专家
北京大学汇丰商学院，上海交通大学，浙江大学，及国家商务部数字贸易电子商务专家培训讲师。
专长领域
擅长跨境贸易电子商务互联网供应链金融项目，以“线上集成+跨境贸易+综合服务”为主要特征，以“物流通关+信息系统+金融增值服务”为核心竞争力，运用现代信息技术之“来源可追溯、去向可查证、风险可控制、责任可追究”的强大功能，对企业信用、市场交易、跨境支付、通关物流等进行动态即时的全流程监管，使监管更加便捷快 速更加安全有效。伴随跨境贸易信息的海量集聚，平台将建立“一带一路”贸易信息数据中心，开展 大数据分析应用，并将以此为支点全球辐射网点，推广到至全球布点，做到业务全球化和模式化，并且在“金融服务”、“ 信用评价” 、“ 大数据分析”、“ 智能物流”、“人民币国际化”等关键环节重点布局，实现突破，抢占全球跨境贸易发展的“制高点”。
培训形式
培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求, 授课风格亲切幽默，平易活泼，互动性强，深受学员欢迎。
培训经历
目前担任国家 商务部等多家重点开展跨境电子商务及物流供应链实战的培训讲师
2018.3第五届中国供应链金融创新高峰论坛演讲嘉宾
2017.10浙江省商务厅跨境电子商务国际供应链金融实务专家授课讲师
2016.07河南省郑州国际电子口岸_保税物流中心跨境电商物流供应链专家及讲师
2013.07浙江省商务厅跨境电子商务国际供应链金融实务专家授课讲师
2013.03河南省郑州国际电子口岸_保税物流中心跨境电商物流供应链专家及讲师
2013.02中共中央政策研究室经济研究局跨境电子商务专家
2012.12黑龙江省绥芬河人民政府，东北亚中俄日韩边境贸易和电子商务的专家及授课讲师
2012.11国家商务部，四川省人民政府及商务厅，重点推荐对外贸易电子商务的专家及主讲授课讲师
2012.09国家商务部，湖南省人民政府及商务厅，重点推荐对外贸易电子商务的专家及主讲授课讲师
2012.07国家商务部，内蒙古人民政府及商务厅，重点推荐对外贸易电子商务的专家及主讲授课讲师
2012.06浙江省海关驻邮办及电子口岸，现代供应链与物流及跨境电子商务的专家及主讲授课讲师
2011.11广东省深圳特区盐田保税港区对外贸易电子商务的专家及授课讲师
2011.04浙江省邮政速递及物流培训中心，现代供应链与跨境电子商务的专家及主讲授课讲师
案例：跨境电商全程物流系统及供应链金融设计与规划
1.1 跨境电子商务市场介绍和交易特性
1.2 跨境电子商务物流战略规划
1.3 跨境电子商务海外库存管理策略
1.4 跨境电子商务Fulfillment（FBA）设计
1.5 CBT/保税物流BLC,BW的分析技术及规划
1.6 跨境电子商务技术应用
1.7 跨境电子商务全程物流框架设计
