外贸培训课程之国际贸易术语2020详解：EXW{工厂交货}

贸易术语，又称价格术语，它是用一个简短的概念（例如FOB、CIF），来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方在手续、费用和风险方面的责任划分，确定交货条件。贸易术语具有两方面的含义：一方面表示交货条件；另一方面表示价格构成，特别是价格中包含的从属费用。

千万别把学习的顺序搞反了：

（1）不是出现风险才去学习，而是学习之后去规避风险。

（2）不是等出了问题，才想到去弥补，而是做好准备了才不会出问题。

比如参加世商管理举办的《进出口关务全面管理部训班》《国际贸易实务高级研修班》等。

Incoterms 2000 共解释了 13 种贸易术语，分别以 3 个字母的符号作为 13 种贸易术语的代码，又将 13 种贸易术语按卖方责任由小到大、交货地点与卖方所在地距离由近到远进行排列。

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EXW{工厂交货}

指在卖方工厂(Factory, Mill)，农场(Plantation)或仓库(Warehouse)等交货的贸易条件，在本条件下，卖方在其营业场所或其他指定地（工厂、仓库）将货物交付买方处置，即为已履行其交货义务；买方须自己负担自卖方营业地领到货物至目的地的一切费用及风险；为卖方所负担之义务费用为最轻而买方责任最重的贸易条件。

适用范围：EXW适用于任何运输方式，包括公路、铁路、海运等。它可以用于国内贸易，也可以用于国际贸易。

卖方：负责在合同规定的时间和地点将符合合同要求的货物交给买方处置。提供商业发票或电子数据，以及可能要求的其他符合合同规定的单证。通知买方交货的时间和地点。

买方：承担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。负责进口清关手续和费用，包括出口报关。将货物从交货地点运至最终目的地，并通知卖方在有效时期内提货的时间。

风险转移：风险在货物交给买方处置时转移，即从卖方的工厂或仓库转移到买方。如果货物在交付前发生灭失或损坏，卖方负责。

费用划分：卖方负责支付与货物有关的所有费用，直到货物按照合同规定交付为止。买方负责支付自卖方工厂或仓库至最终目的地的所有费用，包括运输、保险、出口清关等费用。

通知义务：卖方应就何时何地将货物交由买方给予详尽通知。买方应通知卖方在有效时期内提货的时间。

包装和标记：卖方负责支付为将货物交给买方处置而必须进行的检查操作（如检查质量，测量，称重，计数）的费用。包装应作适当标记。

适用性：如果买方希望卖方负责装载货物并承担装载货物的全部费用和风险，应在销售合同中明确写明。如果买方不能直接或间接地办理出口手续，不应使用EXW术语，而应使用FCA术语。

在实际业务中，EXW条款的运用需要注意以下几点：

明确指定交货地点：在EXW术语后面应尽可能清楚地写明指定交货地点内的交付点。如果在指定交货地点没有约定特定的交付点，且有不止一个交付点可供使用时，卖方可以选择对其来说最方便的交付点。

风险和费用的转移：在EXW术语下，风险和费用通常一起转移，有时也可以提前转移。风险提前转移的前提是，货物已经完成“特定化”。所谓货物的特定化，是指在货物的包装上刷喷头，打上适当的标记，向买方发出通知。这表明该批货物已被划归于本合同下，与其他货物清楚地分开。

综上所述，EXW贸易术语要求卖方在合同规定的时间和地点将货物交给买方处置，并承担货物交给买方处置前的所有费用和风险。而买方则负责货物交给买方处置后的所有费用和风险，包括出口清关和运输。