20多年经验外贸专家教如何规避进出口贸易风险
近年来,进出口业务中的风险帐甚至坏帐不断增加,不仅容易造成利息损失,而且随着时间的推移,风险系数也随之增大,这给各外贸企业的持续发展带来了严重影响,贸易过程中的风险问题已经越来越成为人们关心的话题。因此,小编总结了以下六点风险情况,需要各外贸人士引起重视。
一般情况下,出口收汇风险主要有以下六种情况:
1. 出货规格、日期与合同规定不符造成收汇风险
出口方未按合同或信用证规定交货。
一是生产厂误工,造成晚交货;
二是用类似规格的产品代替合同规定的产品;
三是成交价格低,以次充好。
2. 单证质量差造成收汇风险
虽然规定了以信用证方式结汇,并且按时保质出货,但出货之后,交议付行的单据没有做到单单相符、单证相符,使信用证推动了应有的保护作用。
这时即便买方同意付款,却白白支付了昂贵的国际通讯费用和不符点扣款,且收汇时间大大推迟,尤其对数额较小的合同,七扣八折下来会出现亏损。
3. 信用证规定的陷井条款所造成的风险
某些信用证规定,客检合格证是议付的主要单据之一。
买方会抓住卖方急于出货的心理,故意挑剔,但同时提出种种付款的可能,诱使企业出货。一旦放货给了买方,买方极可能故意验货不符,拖延付款,甚至钱、货两空。
信用证规定运输单据出具后7个工作日内在国外到期等等。这类条款议付行及受益人都无法保证做到,必须认真审证。一旦出现陷井条款,应及时通知修改,千万勿贪一时省事,给日后埋下风险隐患。
4. 没有一套完整的业务管理制度
出口工作涉及方方面面,且两头在外,易出现问题。
如果企业没有完整的业务管理办法,一旦出现官司,会造成有理打不赢的局面,尤其对那些只注重电话联系的企业。
其次,由于每年企业的客源在扩大,为了企业在贸易中有的放矢,必然要对每一个客户建立业务档案,包括资信度、贸易量等等,逐年进行筛选,降低业务风险。
5. 与代理制相悖操作造成的风险
对出口业务来讲,代理制的真正做法是代理方不向委托方垫付资金,盈亏由委托方承担,代理方仅收取一定的代理费用。
而现在实际业务操作中,不是这样。其原因一是自己本身客户少,收汇能力差,又要力争完成指标;二是想多盈利,嫌代理费少。
6. 使用D/P、D/A远期付款方式或寄售方式造成风险
延期付款方式是一种远期商业付款方式,如出口方接受了这种方式就等于给进口商融资优惠。
虽然开证人自愿支付延期的利息,表面上仅需出口商垫款、放款,实质上是客户等待货物到港后查验到货的数量。如市场变化销路不畅,进口商可申请银行拒付。
有些公司放货给国外做生意的同学、朋友。以为是关系客户,不存在收不了汇的问题。一旦出现市场销售不畅,或客户问题,不但钱收不回,货也可能收不回
企业必须提高进出口贸易人员的整体工作技能,比如参加一些务实的贸易培训课程,推荐参加世商管理的系统外贸培训班。外贸行业其实也是一个需要“终身学习”的行业,无论是最新的政策还是定期更新的国际惯例贸易术语,多研究多学习才能发现更多“商机”。正因为当前外贸行业的利润空间日渐被压缩,所以作为企业方更应该深入研究Incoterms® 2020的变化,综合考虑这些变化会对企业所带来的额外费用、风险等问题,在此基础上重新审核价格并精细化计算单位成品的各项成本和费用,熟练掌握各种贸易术语之间的换算,才能在客户询价时做到有条不紊游刃有余。一个有竞争力的报价,既不会因为价格虚高而吓退客户,也不会因为价格太低令自己吃亏,变了一个“赔本赚吃喝的买卖”。