企业出海运营战略

课程时长：2天
第一讲：运营体系分析
1、 国际商法体系应对与海外市场宏观与微观风险分析
1、 国际商法体系（大陆法与英美法）
2、 海外宏观环境（4P）
3、 海外微观环境（五力）
2、 海外目标市场调研与市场情报分析
1、 有效获取海外市场情报
2、 目标市场分析与定位
3、 情报信息监测、搜集、分析与管理
4、 情报信息分析工具
3、 国际经销与合作渠道建设与维护
1、 海外市场客户与渠道分析
2、 以渠道为中心的海外市场顾问式销售与推广
3、 海外市场的顾问式渠道管理
4、 海外区域经销与区域品牌推广
5、 海外大客户与合作伙伴的战略联盟管理
6、 国际代理与国际业务授权
7、 国际代理的N种合作模式
8、 国际代理的投机与“败德”与国际代理业务中的“权力寻租”
9、 国际代理网络构建与权力分配
10、 国际代理的支持体系与考评体系
6、 海外客户关系管理与海外市场忠诚度建设
1、 战略联盟
2、 管理模式
3、 冲突协调
4、 忠诚度与文化价值
7、 海外国际公司的运作体系建设与管理
1、 办事处
2、 分公司
3、 子公司
4、 合资公司与合作公司
5、 商务运营离岸中心
6、 财税离岸中心
7、 控股与资金运作中心
8、 海外国际公司运作体系绩效考评与激励措施
9、 海外市场渠道与合作体系的绩效考评与激励措施

第二讲 海外市场开拓
1、 国际招投标实务
1、 案例解析我国在国际招投标业务中的窘境与疑难
2、 海外各国国际招标与我国国内招标的异同
3、 国际招投标应注意的事项
4、 核心优势与一揽子投标
5、 全程招标与分段招标
3、 海外市场开拓暨海外订单的有效获取
1、 海外市场开拓与运营的基本要素
2、 影响到海外运营的国别因素及对策
3、 客户特征与经销特性对海外市场开拓的影响
4、 产品属性中的海外市场递延属性
5、 服务与技术贸易的产品属性如何在海外市场开拓中起作用
6、 影响到海外市场开拓的“客户沟通与谈判策略”
7、 客户跟进与客户档案建立与维护
8、 产业链与定价权
9、 打造国际企业品牌

第三讲 海外市场营销与海外营销战略制订
一、海外营销战略管理
1、 海外营销与进出口业务的四大环节及核心
2、 海外营销战略与企业订单中心化
3、 海外营销中的八二法则与长尾理论
4、 海外营销中的蓝海战略
5、 海外营销中的外贸运营模式对比
6、 中国企业海外营销的五大弱势
二、海外营销战略模式
1、 进入国际市场战略模式
2、 出口进入国际市场模式
3、 合同进入国际市场模式
4、 投资进入国际市场模式
5、 掌控海外经销终端的战略模式
6、 掌控配套强调制造核心的战略模式
7、 OXM战略模式
8、 海外营销本地化
9、 延伸配送终端的海外供应链模式
10、 并购与文化融合
11、 借船出海
12、 OXM加海外营销本地化
三、海外促销
1、 海外客户的人员沟通策略与国际商务谈判
2、 海外客户的跟进策略
3、 海外客户关系管理与客情维护
4、 国际广告与国际广告的5S策略
5、 海外营销短期促进措施
6、 国际展会与展会中的客户沟通与跟进
四、 海外市场营销模式及相应的海外营销步骤
1、 产品、市场及顾客分析
2、 如何了解产品属性及行业特征
3、 明确目标市场，了解相关数据及趋势
4、 实施SWOT分析，明确产品、市场及顾客现状
5、 客户分析的“五力模型”
6、 出口营销前作何准备
7、 出口营销的FABI模式及FUD现象
8、 出口营销的PERFECT模式
9、 了解MAN法则在出口营销中的应用
10、 如何通过不同经销模式发觉当地商机
11、 通过案例实际分析策划过程
12、 出口企业的跨国营销策略和国际配送机制的建立与维护
五、 海外营销战略规划制订及其蓝图设计
1、 制订战略规划应注意的事项
2、 海外战略规划的内涵
3、 执行细则与保障机制
4、影响到海外营销战略制订与实施的六大要素
5、营销战略中心外移（双核战略）
6、MOT与海外营销四要素
7、 海外营销国际化的总体战略构想
8、合理分工、联盟合作
9、贴近终端、渠道为王