“什么是供应链公司?它跟物流公司有什么区别?物流公司怎么做才能进阶到供应链管理公司?”
先看看两者的不同点有什么,思维与视角不同,组织架构不同,参与供应链深度不同,收入来源不同。物流公司考虑如何把货管好,供应链公司则考虑如何把物流公司管好,物流公司还继续考虑如何把货管得更好的时候,供应链公司已经在考虑如何把物流公司正在管的货变成钱啦。
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供应链管理公司的三个功能
1.金融功能
一个供应链公司,几十个人,可能就做了十几个亿的营收,这从传统物流公司的角度看,几乎是不可能做到的!金融有三个标准,做应收、预付、存货。
2.贸易功能
主要是一种执行服务,你叫我跟谁买我就跟谁买,你叫我卖给谁我就卖给谁,为什么货主要问我们?因为我们有我们的专业性和便利性。
3.物流功能
主要是通关、仓储物流、国际货代。
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供应链管理公司有哪些核心能力
① 能够拿到银行的授信,或者本身有很强的资金储备。
② 关检稅汇的协调能力特别强。供应链公司跟政府比较良好的沟通关系支撑了这样一种能力,相比较而言,传统物流公司这方面的能力就显得特别弱。
③ 出众的IT能力。如果没有非常强的IT系统支撑,可能就会弄成一本糊涂账。
④ 物流能力。不同于传统物流企业的基本能力,供应链公司的物流能力,主要体现在整合、管理和执行上。
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思维与视角不同
物流公司看一堆货物就是货物,而供应链公司看一堆货物其实就是一堆钱。物流更加关注于货物的外部状况,供应链服务与供应链金融更加关注于货物的商品属性,交易属性,价值属性,金融属性。
物流企业微观的关注:货物的重量,体积,件数,车,船,集装箱等等,是一种操作思维;
而供应链公司更加关注:通过这些商品价值我们能否用2个资金去撬动10个资金,是一种金融思维。
但是也要看到物流是供应链服务与供应链金融中的基础行业,也是其中的一个抓手服务,二种在不同层面进行的思维与思考。
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组织架构不同
① 传统物流公司,比较老实,就一家公司,规规矩矩做物流。
② 供应链公司,进去一看,一堆的公司,一家做金融板块的,一家做融资租赁点,一家做保理的,一家做典当行的,香港一堆公司,深圳、北京、上海、武汉及各个保税区、自贸区都有公司或办事处,做平板一家公司,做电脑一家公司,做手机一家公司,等等。
这样做,有他们本身资本等原因,也有规避法律风险方面的考量,当然,顶端主导的供应链公司,一般都是去拿最高的资质。
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参与供应链深度不同
物流公司不参与交易中的商流,不开与不收商品贸易增票;而供应链公司是要进行商品买卖的,深度参与商流,但是一般不会对商品的属性非自身责任进行承担。
因此物流公司的交易流水远远小于供应链公司,100个亿的物流公司,在中国屈指可数,但是100亿供应链公司,一大把。
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收入来源不同
物流公司几乎全部靠提供物流服务获得收入,而供应链公司的物流收入占比极低,ICT行业甚至可能不到千分之五,供应链公司有物流收入,服务费收入,资金利息收入,汇差收入,保费差收入等等。供应链公司盈利来源比较多元化。当然部分物流公司参与物流金融也会有监管费用收入。
从供应链管理公司的角度看阿里巴巴
阿里巴巴的结构体系是符合供应链公司三流合一理念的,具体三流如下:
① 商流:淘宝、天猫、速卖通。
② 物流:菜鸟等。
③ 资金流:蚂蚁金服。
阿里巴巴是从展示、撮合和交易等提供整个生态的平台,当你需要它的时候,它总有服务提供给你。
你需要购物,有淘宝和天猫;你需要钱,有蚂蚁金服;你需要支付,有支付宝;你需要物流,有菜鸟,它比一般的供应链公司提供了更多层次的服务。
供应链管理公司未来的走向
供应链公司未来可能会在四个维度上发展,具体如下:
① 跟传统物流公司一样,进行平台化的探索;
② 在平台的基础上,流量最大化,让很多的企业入驻;
③ 低负债化。
④ 回归服务的本质。
END
供应链管理公司就是一个做物流的非物流公司,做贸易的非贸易公司,做金融的非金融公司,它好像什么都不是,但是他会整合资源,会借鸡生蛋,会给客户看到一套完整的解决方案与服务,而不是七零八散的个别精致。