海外营销国际化

海外营销国际化
影响到海外营销战略制订与实施的六大要素
出口企业国际化营销的五大弱势
商品属性对国际化营销的影响
国别区域特征对国际化营销的影响
经销层级与海外营销国际化
海外商业模式选择（传统与非传统模式类比）
海外营销国际化过程中的人员沟通与个人魅力
外贸企业转型与营销战略中心外移（双核战略）
转型之一—-工贸一体化（贸易为主导，接单前置）
转型之二—-国际采购代理人（采购为主导，分销中心前置）
转型之三—-国际供应链管理者（采购中心、分销中心一体化，经销功能承担，双核战略）
MOT与海外营销四要素
MOT与海外营销关键点设置与管理
海外营销四要素（方案解决、客户关系、融资税筹与支付、交付）
海外营销国际化的总体战略构想
终端与供应链建设
前沿营销、服务支持与海外营销双核战略
出口市场多元化
生产加工全球化 与供应链布局全球化
固定资产虚拟化
经销渠道终端化与分销体系本地化
速度与周转
挖掘新型客户开发渠道，注重长尾
攫取海外人才和攫取分销终端
建立国际B2C+国际配送的营销模式
合理分工、联盟合作
战略缺口与缺口弥补下的合作机制
国际供应商功能承担
供应渠道
物流支持
解决方案与定制化作业
国际经销商功能承担
分销渠道
市场网络
售后服务与现场配送作业
贴近终端、渠道为王
本地化营销中的终端支持体系
本地化营销中的终端销售体系
本地化营销中的终端管道体系
本地化营销中的终端制造体系
本地化营销中的终端配送体系
本地化营销中的国际供应链与国际配送体系
收购与被收购者的核心价值
国际收购的三个条件
如何考察被收购者的核心价值
打造区域核心，构筑区域专属运营体系
区域核心与专属运营体系
运营体系的国际复制
品牌运营国际化及其相关要素
国际品牌与区域品牌
采购商品牌与经销商品牌
品牌承担的国家义务与品牌对渠道的控制力
国际品牌的三大核心价值（历史文化内涵、品质技术领先、总体成本优势）
产业链国际化