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销售人员提升计划

销售人员如何更好的提高自身能力,下面整理了两篇销售人员提升计划,希望对您有帮助!
销售人员提升计划
  销售人员提升计划【一】
  首先,我们要做的是培养良好的职业习惯,因为好的习惯是开启成功之门的钥匙,坏的习惯会把我们引向失败之路;其次,是要不断的积累和你工作事业发展相关的知识和专业技能,不断地刷新知识结构;第三,是要在工作中积累资源,包括你的经验、人脉资源和客户资源,如果你是努力去做了这些,那么你的价值就会随着你工作时间的增长不断的提升,伴随你机会的把握,你的前途会越来越光明。
  销售人员的职业发展前景,除了在很大的程度上决定于个人的努力之外,还决定你周围的人,在你周围能成为伯乐的人有:企业的老板、人力资源总监、销售总监;你的直接上司有时也有可能成为伯乐,有时也许成为你提升的障碍,有的领导不愿自己最优秀的下属离开自己,这多半是从自身利益考虑的。
  企业是实现个人抱负的平台,如何才能在自己的企业内迅速成长,快速实现自己的职业理想呢?有如下的方法和手段。
  1、做最好的自己,尽早地成为业务骨干,这是提高自己含金量的手段。
  在销售圈子中,一定要从业务员开始做起。业务员是执行公司的营销政策,完成公司下达销售任务的最直接、最基层的人员,直接代表公司与客户进行谈判,达成销售协议、签订销售合同,建立和维护公司品牌形象,这是最锻炼人和提高人的方面。
  对于一个执行者来说,业绩就是一切。作为业务员是有压力的,经过这种压力的磨练,才能知道如何与公司领导说明市场的情况,争取公司的支持,为客户争取到应有的利益和资源,并站在公司的利益上,为公司管好、利用好这种资源。
  2、提高个人声誉。
  在公司乃至于行业中,要让同行和自己的客户(包括目标消费者)知道自己的价值和特长。争取在专业杂志等媒体上发表自己的文章,或可在一些门户网站的论坛上发表自己的专述,参加公司和行业各类活动。提高个人声誉也是提升个人品牌的一个方面。
  3、了解自己,掌控市场。
  作为一个有抱负的职业销售人,要知道自己能做什么?做到什么程度?需要时刻关注行业的动态和市场的动态,要了解更多的信息,能准确判断行业的发展趋势和市场的变化趋势,并能根据这些变化提交新的营销方案,同时为自己提供更为丰富的实践经验。
  4、有针对性的充实自己。
  参加相关职业的培训,丰富自己的知识结构,为提升做好理论上的准备,同时为自己积累各种资源,网络资源、人脉资源等。
  如果营销人员能够向经营企业一样经营自己,做到有梦想,有规划,有步骤,有追求,最后将这些赋予行动,一个未来的营销经理的诞生就为期不远了。
  希望自己的工作能做得更好,渴望有成就,是销售人职业发展的基础,除了个人努力奋斗之外,所处的环境也很重要,有时一个良好的环境或好的上司能给自己带来很好的发展机遇,可是这样客观的环境和氛围不是由你可选的,但是需要有这样的判断能力,一个让你快速成长的团队,一个能帮助你成长的上司,往往有如下基本特征:
  1、集体和个人的成就及境界很高;
  2、是你学习和模仿的对象;
  3、他能看到你的潜能;
  4、他关心你的成长;
  5、他愿意协助你成长;
  6、他对你的期望很高;
  7、他会对你说老实话;
  8、和他在一起你会感觉有很大的压力。
  综上所述,如果我们想成为一个优秀的销售员,我们就应该具备以上所说的各方面,通过学习和实践提高自己的知识、技能和品质,并且不断地补充和完善。使我们最终成为合格的销售员、成为卓越的销售人才。
  销售人员提升计划【二】
  1、写文章,多发表个人见解,增加个人思考机会
  比如现在,笔者写这些的同时,也是个人观点与见解的总结,即能让自己成长,也能让他人看到方法。我在微信公众平台兵法营销时设置了一个添加关注时的自动回复。我说的两点忠告里,其中一个忠告是“做为一个营销人一定要学会如何看广告”从别人的广告中,你一定能悟出点什么来。
  还记得《变4》里的一大堆经典广告插入吧一大堆植入吧!“建设银行、伊利舒化奶、红牛、怡宝矿泉水、剑南春…等等,这让你想到了什么呢?如果,你想到了,你可以写下来,传播出去!给自己一个思考的机会!
  2、大量看书,自学,但一定要选好书;
  移动媒体盛行,信息爆炸,哪里都可以学习。为什么一定要选择一本书来看呢?至于看书有什么好处,我只想告诉大家一点 :更系统、更全面,不留死角!
  3、多和圈里高手交流,听君一席话,胜读十年书,遇到不懂的多请教;
  升级我们的人际圈子,因为你要获得成就越不过圈子;圈子决定能量,能量决定平台,平台决定成就;生命轨迹性的改变不是有了什么梦想,而是遇到了什么贵人;放大圈子的重点是融智、融才、融资、融政。
  有一个现像,老板通过常都与老板在一起,成功者通过都与成功者在一起。你做为销售,你应该想尽办法与你的客户在一起!这才是你的圈子,圈内人做生意,永远比圈外人容易的多。
  与客户在一起,很容易进行他们的圈子,进入他们的圈子后,你的业绩便唾手可得了!
  4、建立个人文件管理系统,不断整理自己的原创;
  特别重视的是你平时的总结:如日报表、周报表、月报表、季度总结、及计划表。营销策划方案,年度计划等等!这些,在你要当上经理的时候用得着,因为你可以用这些去要求你的下属,你告诉他:照这样来!
  当然,这些东西你要学会变通,不能生搬硬套。变通后,能形成自己的管理及销售风格!这将是你一生的财富!
  5、参加系统学习,找到短板,快速学习
  个人觉得营销人最珍贵的品质应该是知道自己的短板后,努力寻求改进的方法。比方讲:不知道怎么开场,那你一定要寻求至少10种开场方式;如果你不知道自己的产品有什么优势,那你除了研究自己的产品,至少还要研究5个以上其它竞品的优势与劣势! 知己知彼方能百战不殆!
  营销的人系统知识有:品牌、营销策划与组织协调、营销管理、销售技巧、人际际能等等!你缺哪块?哪块里面哪些知识你还缺?怎么补?这些你都要相当清楚!
  最后说一句:学习营销该花钱的时候花钱,别舍不得!
  6、实践,大量实践。
  如你所知的,学到一招要马上实践检验,根据自己的实际运用情况进行调整,适合自己的才是最好的!

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