如何在B2B这种商业模式寻找客户

B2B是时下最为流行的一种商业模式,他是企业与企业之间通过互联网进行相关信息的联系与沟通的一种新型商业模式。
B2B比起传统的商业模式来说,具有时效性高,及时性,便捷性等特点。成为当下社会的主流。
那么如何利用B2B这种商业模式寻找客户呢?下面小编就来给大家介绍一下。
第一,利用外贸B2B平台进行客户寻找。
为了配合B2B商业模式的发展,现在有很多第三方的外贸的B2B平台,例如兰亭集市、敦煌网等第,这些平台大多是免费注册的,为国外客户和国内企业提供了一个沟通交流的平台。当然这些B2B平台,有的是按照成交金额提取佣金的方式进行营利的,有的是按照收取广告费或排名推荐费的方式进行营利的。
如果你选在第三方B2B平台寻找外贸客户,一定要去一些大型的,在国际上有知名度的平台才行。因为小的平台客户资源太少了。
第二,通过电话、在线留言或咨询的方式寻找B2B客户
一般B2B最大的特点就是在线咨询和沟通,很多时候你可以随时在线和客户或者目标客户进行沟通。你可以利用skyep,搜索目标客户公司的英文名称(因为一些客户公司要求自己skyep名称需要注明公司抬头),这样就可以搜索到目标客户,然后即时在线进行和客户沟通。
如果是目标客户,就可以慢慢“养”起来。如果不是,也可以当场确认,不用在进行跟进浪费时间。
第三,通过国际性的展览会寻找目标客户
其实我们会发现B2B行业网站提供的服务和国际性展览会提供的服务和基本类似,一般大型的展览会都会和B2B行业网站互换广告位,生产企业,销售平台一般都会通过这些大型展会上的广告来推广自己企业。
另外直到现在,展览会仍然是B2B企业寻找客户不可缺少的一个平台,尤其是机械、原材料行业,一些企业每年在展览会上花的钱至少十几万元以上,多则几百万元。参加展会的客户,多数都是比较有实力的。
第四,通过B2B平台发布的电子行业期刊、电子书籍寻找客户
一般的大型B2B平台都会发型一些电子期刊,期刊除了行业内部的新闻和动态之外,也会刊登一些广告。以上这些信息都是你需要注意,如果你够仔细,就可以从中梳理出来对自己寻找客户有用的信息。
以上就是如何B2B这种商业模式寻找客户的一些相关内容,希望对您有所帮助。