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外贸交易过程中的合同陷阱

在外贸交易的整个过程当中,因为合同上的诈骗有时候是很多的,我们跟对方谈判的时候一定要把各种合同条款,因为合同里面主要的交易条款,我们一定要很明确具体,必须要掌握合同当中最主要的几个交易条款,
  比如说品名、价格、特别是对外贸易有一个价格条款,对外报的价格用的是什么价格数必须要明确,因为刚刚涉足外贸的业务人员,往往对这一点,比如说一个商品每一打五块美金,这五块美金是哪一个价格条件下的美金呢,价格俗语要明确,
  比如说是装运港的FOB价格,因为FOB价本身就是在我们这边装运港装船,这个价格分包多,运费、保险费都是由对方办理的,如果是CFR价,我们需要支付到目的港的运费,我就讲常用的三个,
  在外贸当中这是最基本的还有一种我们叫CIF价,这个价格我们不仅要承担到目的港的运费,我们还要支付保险费,首先要防止合同上面的一些诈骗,
  如果合同上面的东西不明确的话,很可能对方说我当时报的是FOB价,结果对方会说我要求的是CIF价,现在怎么是FOB呢,就会发生纠纷了,因为CIF价我们不仅承担运费,我们还要负担保险费,按照道理来说,
  我们应该是报FOB的话这两项费用我们都不用做了,都是对方的,定价格条款的时候一定不能忘记合同的价格条款,用什么价格条款报的什么价。这一点作为新手是比较注意的。
  我再举一个例子,关于合同上面的欺诈,产品采用什么包装,包装条款也很重要,我现在讲的例子就是说我们在订合同的时候,每一项条款要很明确,这里面最容易带来合同上面的支付条款,包括用什么方式来支付等都要清晰得在合同中反应出来。
  国际货物的结算用什么方法进行货款结算,国际买卖当中用现金支付是很少的,都是用票据,如果你是刚刚从事外贸,而且开始谈第一笔交易的时候,你坚持要对方的支付方式是用信用证L/C,这种方式也要很明确,所以在这几个方面我就觉得,因为合同会发生一些欺诈,
  在价格条款上他会诈你,在支付方式上,我们坚持用信用证,当你对对方不太了解,对对方的客户不是很了解的情况下,坚持用信用证的结算方式比较稳妥一点。