外贸新手怎么做外贸?

许多外贸新手不知道怎么做外贸外贸流程应该是怎样的?万事开头难,经通一线资深外贸职业经理人告诉你怎么做外贸
首先,注册一些可以免费注册的B2B网站,注册后可以发布自己的公司信息和产品信息。如环球资源等。广泛的发布使产品的知名度扩大,也可以给客户一个发现自己的机会。当然注册后就偷懒放到那不管,那就是半途而废了,所以要经常更新,这类B2B网站也有许多注册客户是付费的,因此要有竞争力,就要做到勤更新,勤发现,所谓业精于勤就是这个道理。在发布的时候也要做到尽量详细的写好产品描述和一些细节图,这样可以全面的展示产品,吸引客户的目光,促进下一步的交易。
其次,合理运用大数据。在这信息发达的时代,不乏有像情报部门一样的数据公司,他们的业务就是卖数据,包括各行各业的,如欧美市场等,如果所在公司能够取得某一市场内的数据,然后好好利用起来,成为外贸新手的一大帮助。
第三,应用搜索引擎。搜索引擎除了用一些基本的关键词来搜索结果外,还可以用关键词来搜索图片,进而找到客户。这些方法都是在实践中,需要摸索和发现的。
第四,黄页。国内的业务员运用的比较多,而且他们把这个东西看得很珍贵,我们也可以学习他们,找出对应的客户,根据实际情况划分等级,找到你想要的东西,拿过来为自己所用,例如找到他们的公司名,去yahoo或google里搜索一下,会搜到你想要的目标客户。不过效果还是不能和及时的询价的客人质量相比,因为这些客户成交的周期可能会比较长,可以在有空时经常联系下。
第五,主动。许多客户尤其是新客户是不可能主动找上门的,这就需要我们外贸新手主动出击,去寻找客户。怎么寻找呢?其实有许多外国客户会在B2B平台上撒下大批的buying leads,我们在平台上找到这些清单后发一些消息引导他们来到你的网站,或者直接把他要采购的详细资料发给对方,当然,会遇到一些客户不理你的信息,石沉大海。如果你这时放弃了,那你就失败了。许多很“牛”的客户都是试探你的底,但如果始终用积极的态度来与你的客户保持联系,就不怕找到没有真正的买家。
第六,注意不同国家的客户,搜索词和搜索习惯不同。这里推荐几种比较大的语种,英语,法语,德语,意大利语,葡萄牙语,西班牙语等,请专业翻译人士翻译或者借助相关的翻译工具,后者不见得准确,但是在搜索的过程中会有意想不到的效果。
第七,买家见面会。到国外参加展会,就是在别人家的门口去卖东西,一能体现公司实力,二可以解除到终端买家。许多外国客户是不会出国买东西的,所以国外展会是一个展示自己,接触买家的好机会,多和客户交流,参展前做好准备工作,邀约到之前联系过的所有客户。
国内的展会如广交会也是不错的展会。
第八,与你的客户做朋友。不知你是否有这样的经历,当你与一位老客人关系搞好了,成为朋友时,他就会时不时的给你介绍一些新客户来。这样你的业绩会越来越好。因此,要平常养成与外国客户保持友好关系,经常发一些节假日问候给他们。如果能够跟你的客户成为朋友,那么即使没有介绍成功客户,在日后的外贸生涯中也是大有裨益的。
那么,关于怎么做外贸经通外贸实训中心的韩老师就先介绍到这,这些都是外贸工作中一些方法,希望外贸新手们在工作中多实践多体会,总结出适合自己的一套方法。当然,对于刚毕业的国贸专业、英语毕业的大学生而言,可能做外贸不知从何开始,那么也可以选择经通外贸培训实战就业精英班,通过两个月左右的学习和一线外贸职业经理人的亲身指导,您的进步速度和水平要更快的帮助您进入外贸行业,节省一年两年的摸索实践,快速掌握外贸行业技巧和各种单据状况应对方法,帮助您实现早日成为外贸白领高大上,那都不是事儿!