外贸企业该如何做外贸营销

比尔.盖茨说“未来要么电子商务,要么无商可务”,马云说:“未来3-5年,电子商务会爆发”。所有的信息都似乎在告诉我们,电子商务开始主宰我们的工作 和生活;企业的营销需要电子商务来解决……大量的不懂电子商务的和懂电子商务的中小企业老板;50后的还是80后的都意识到电子商务的重要性,觉得应该要 选择电子商务,使用电子商务;可是又有多少企业老板了解如何应用电子商务;电子商务服务商的出现络绎不绝,服务内容五花八门;服务能力参差不齐…..;
  有很多企业说,我用了最有名的电子商务渠道,没有效果;我一年花了很多钱在电子商务上面,颗粒无收;我自己建了电子商务部门,没有成效…..
  以上问题在哪里?问题在我们执行之前未想明白必须先想明白的问题:
  企业为什么要用电子商务?电子商务该在企业什么阶段使用?如何规划电子商务应用?不同行业对于电子商务的使用有何区别?电子商务与传统营销方式该如何结合和分工?
  举例1:一个企业从内贸转型到外贸,没有任何外贸人员和外贸经验,说想做外贸
  分析:准备工作还没OK(自营进出口权、人员、认证资料、英文产品报价单、公司优势整理文案……),就说我要立即使用电子商务,晚了就落后了,就来不及了。
  举例2:一个服装出口企业(批发),缺订单,做过很多电子商务渠道,没有效果。
  分析:服装行业,这个属于日用消费品的行业,通过电子商务直接获得订单,本身就是一个不是很客观和实际的问题……
  举例3:一个外贸工厂,做工业品出口,需要专业度的行业;说做电子商务,说通过网络得来的询盘转化率低,没用。
  分析:当然没用,企业询盘分配不及时,业务员跟进不及时,沟通专业度跟不上;客户需要看工厂,工厂表现不如意;展会参展不重视,这些都是会影响结果的因素。
  1、电子商务对于企业的经营帮助不是孤立存在的,不要寄希望一个新事情一次性解决你的短期需求;
  2、网上和网下的营销是需要结合和互动的,系统化的力量才是伟大的;
  3、团队的培养比电子商务更重要,与其用电子商务得到结果,不如让团队学会如何用电子商务得到结果;
  4、在合适的时机使用合适的电子商务方式,那会让你得到不打折的期望结果;
  5、电子商务是虚拟的,社会环境是现实的,所有的结果都是在真实的社会环境中完成的,切勿本末倒置;
  6、无论这个社会变得有多神奇,多高效;成功的速度始终达不到光速的地步。