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股票动荡,外贸企业也需规避风险

今年中国的股市备受瞩目,从“国家牛市”的鼓噪到“强力救市”的争议,这一惊天走势,是注定要被写进历史的大事件的。股市如此波动,很大一部分股民都损失惨重,以致于微信圈里传出了跳楼都要排队的现象。这样一场“股市风云”,对外贸行业是否也有影响呢?如果有,会是在哪些方面呢?
直接影响到上市大企业
股票动荡影响最直接是已经上市且做外贸的公司和关联公司。随着股票上涨迅速或者跌停,企业的市值会在短期内增加了或者蒸发了很大一部分。如果是跌停,那肯定会影响到企业的资金链,一旦资金链受到影响,由资金链衍生出来的问题将会很多,特别是本来资金就有问题的公司,可能会一下子面临破产局面。
股票动荡对中小外贸企业的间接影响
如果你是中小企业,而你的产品链中与大公司大财团又有联系,那么,你的外贸生意也会受到股票动荡带来的影响,而这个影响是间接的。例如,你做的是进口红酒生意,若股市大跌,而中国进口的代理公司是上市公司,他们市值蒸发得差不多了,这个情况下,他们的银行资产遭到冻结,那么你进口的红酒作为代理公司资产的一部分,很可能遭到扣押或者无法正常进口到你手上。
股票动荡影响需求量
股票的动荡给整个大环境带来更多不稳定因素,股票上涨,给股民带来信心,更多的股民宁愿搁置大宗商品的采购计划,将钱投入到股票中,赚取更高红利,令大宗商品的销售受到直接影响,其中,以汽车行业受到的影响最为明显。而股票下跌,直接影响消费者的购买能力,令部分行业的销售情况遭受较大程度的下滑。
所有事情都有两面,股票也是一样,关键是我们要懂得规避股票动荡带来的风险。
外贸企业如何迎战?
1.做好客户背景信息调查。
在与客户合作之前,我们应该尽可能多的了解客户当地市场情况和客户公司的经营情况,再决定付款方式。即使客户是一家上市的大公司,在付款方式上有较大的商量空间,也要慎重考虑。因为市场上的不稳定因素太多,说不定哪一天,你的客户公司经营受到市场冲击,受伤的就不止是他们自己了。为了降低贸易风险,可以多利用中信保工具,调查和了解客户资信状况,把控好交易风险。
2.扩大客户群,不要将目光锁定在一个大公司。
若是能把握到一个大公司客户,无疑是要好好把握机会,做好所有跟进工作。但是,切忌将所有工作重心放在一个客户身上。如果一家企业只为个别几个客户服务,这意味着这家企业将会处于非常被动的位置,因为若是其中一个客户出现问题,对他们来说将是沉重的打击,甚至关系到这家企业的存亡。
3.谨慎安排出货
在安排出货上,我们必须要谨慎再谨慎。不能安排同一个客户出太多的货,拖欠过多货款,这很容易发生大客户身上。因为很多时候,我们可能会觉得是大公司,资金雄厚,就放松警惕,一票货的货款没收完,就安排出另外一票货,但殊不知一场意外的股票动荡,就能让客户的资金链产生巨变,瞬间让自己的公司也陷入困局。
和股票市场一样,外贸行业同样充满挑战与机遇,能布局全面,谨慎规避风险,你才会成为最终的赢家。

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