顾问式销售应具备的能力

1)锁定目标客户和市场能力
2)提炼公司、产品服务卖点能力
3)将公司卖点转化为客户的利益能力
4)让客户关注价值而非价格的能力
5)处理客户反对意见和成交的能力
6)销售解决方案而非产品的能力
7)维护和管理客户关系能力
8)营销和开发客户能力
为什么要顾向式销售?
买家采购模式变化
缺乏评估/观察客户能力
无法锁定客户的兴趣点
缺乏专业的沟通技能
缺乏对公司背景信息对行业.产品了解
保姆式销售和维护客户