销售管理知识

很多时候中国的药企不重视品牌效应。比如近几年频频发生质量事件，上各种黑名单和被国家药监总局给予各种通报，但由于这些企业的品牌都较为混乱，没…

心理学家在一个班的学生中挑出了一个最愚笨、最不招人喜爱的姑娘，并要求她的同学们改变已往对她的看法。 在一个风和日丽的日子里，大家都争先恐后地…

作为一名业务员，接待客户这样的事情，肯定是免不了了的，当然你去拜访客户也是必经之路。客户难得来一次，我们也难得接待一次。既然我们要接待客户…

1、“是”、“否”要清晰 与美国人做生意，“是”和“否”必须保持清楚。如果中方提出的建议他们不能接受，他们会毫不隐讳地直言相告。当我们无法接受对方提…

认为职业生涯的成功取决于胜任工作的基本能力，这个观点相当不错，但这只是成功因素的一半。加薪、提升和其它晋级将直接取决于如何管理你的老板。 如…

谈客户如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程。女孩的心思很难猜，特别是漂亮女孩的心…

如果你领导的是知识型员工和IT项目经理，你有必要学习特殊的领导才能来带领员工，让他们做出创造性的贡献，并培养他们独立解决问题的能力。本文将介…

因为害怕遗漏，很多人在沟通中都喜欢罗列要点。甲乙丙丁、一二三四、ABCD.…洋洋洒洒，长篇大论。但事实上，这并不是最有效地沟通方式。专家建议，沟…

岁末年初是各个企业发布年度目标 的时候，这时当销售人员 接到新的销售目标时往往会唉声叹气，感觉目标不合理、很难达成，甚至产生排斥的情绪。为什…

1、想 彭小东导师语录：想、首先要敢想然后要大胆想！ 思维决定销售！ 销售改变命运 命运决定人生 成功源于销售 相比于销售过程中的其他因素，一个人…