各行各业导购员必备的销售技巧!
企业的营销方式有多种,也因为需要多种类型的销售人员,导购员就是其中一种。好的导购员会成为企业在商场的外交大使;培养的不好,仅仅是个勤务员,甚至还不如。好的导购员必须完成一项主要的工作:做好一切利于销售的工作。这就必然要提到角…
国际贸易知识
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新手开发客户的技巧
1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本…
成功推销的五个基本步骤
作为一个销售的人员，都想把自己的产品让客户接受并成交，在见新客户的时候，首先要让客户充分感受到你这个人比较容易接触，让后再开始听你介绍自己的产品。下面小编就总结了关于推销的五个基本步骤，共大家参考! 第一步：打招呼…
外贸合同风险，怎样 “约法三章”？
外贸风险事件中，客户悔单（货到港却不要了）、临时减单（量比较大）、还有一再提出无理要求的事件不少见。回过头发现，外贸公司和外商客户的交易似乎都是比较随意，签署协议的不多。 即使签署了协议，外贸公司对与外商签订的合同往往放…
外贸技巧:如何用细节打动老客户
大家在跟进客户的时候有没有想过，老客户为什么能一直跟我们合作下去，虽然言语上的技巧与温情可能是有说服力或感染力，但维护客户光动嘴皮子并不能从根本上解决问题，产品是否价格合理. 质量过硬，包装是否严密，QC是否认真负责，货期…
【外贸技巧】客户下单如“孕妇难产”，外贸逼单还得有手段
几乎每个外贸业务员都会遇到这么一种情况：有些客户跟进了很久，总是迟迟不见有订单下来。对于这种客户，你放弃吧又觉得可惜；你不放弃吧，又好像在浪费时间！对于这种情况，许多外贸业务员都感到棘手。 今天分享一位老鸟向客户逼单的技…
外贸“重生”：从B2B到B2C的转型
在网络购物日益成为消费主流的当下，已经有越来越多原本在国际市场苦苦支撑的外贸企业，开始转型涉足B2C的电商领域，试图以多条腿走路的方式开启新的经营。 然而，面对完全陌生的新领域，很多外贸企业一脚踩进B2C的大门时却往往感到不知…
外贸B2C运营攻略
据说，在电商圈里有一个流传甚广的笑话。老婆问做电商的老公：“你们公司盈利吗？”老公回答：“我们是电商。”老婆不解：“你们能盈利吗？”老公重复：“我们是电商。”老婆很坚持：“你们什么时候盈利？”老公有点不耐烦：“不是说了嘛，我们是电…
一个老外总结的中国采购攻略
我想中国供应商们或多或少都考虑过：“到底怎么和老外谈生意”或“怎样才能让其下单”。其实远在大洋彼岸的老外也在头疼不已：“怎么找到适合的中国供应商，怎样与其打交道？”在这里我们想通过另一种方式回答这一问题。让我们来看看外国专家…
[外销技巧]找客户技巧：七绝技
绝技1：信息特征法 1、客户的询盘，每个客户在写询盘时用的语言是不一样的，这就构成了客户语言的特征。有的朋友可能发现有的客户英语差的太狠，写出来的询盘很简单很搞笑。如果你一笑而过，那么就太可惜了。这个询盘是非常有价值的，因…