外贸营销课程解析客户要求你出CO（原产地证）
很多外贸人第一次接触客户要求“Please provide CO（Certificate of Origin）”时，心里可能一紧：
CO？不就是个证明产地的文件吗？
出口中国的货，不都是“中国制造”，随便开个就行？
如果你也这么想，就危险了。
原产地证没弄对，最轻的是客户清关延误，重的直接导致关税翻倍、货被扣。
一、什么是CO？
CO = 原产地证书（Certificate of Origin），就是证明货物生产地的官方文件。
它决定了：
客户能不能顺利清关；
关税是10%，还是零关税。
比如：
出口到东盟国家（RCEP框架），如果你能出具合格的 Form RCEP，客户可能享受零关税。
如果你只给了一份普通CO，客户就要多交一大笔关税。
二、不同国家/地区对CO的常见要求
欧盟
普通CO基本够用，但如果涉及优惠关税，要看 EUR.1证书 或 RCEP证书。
例：出口服装，中国—欧盟自贸协定项下，可以申请优惠关税。
美国
大多数情况只要普通CO。
但某些产品（比如纺织品）要求 Form A 或 NAFTA/USMCA证书。
中东（沙特、阿联酋等）
要求严格，通常需要 商会认证，部分国家还要 大使馆认证。
没认证 → 清关延误。
东盟国家（越南、泰国、马来西亚等）
重点是 Form E（中国-东盟自由贸易区），可享零关税。
普通CO清关可以，但客户要多交税。
非洲部分国家（如埃及、尼日利亚）
必须提供 领事认证过的CO。
否则货到港后无法清关。
典型案例：CO用错导致客户多交几万美金
有个朋友出口家电到泰国。
客户特别强调：要Form E，可以免关税。
结果业务员图省事，只开了普通CO。
货到了，客户发现无法享受零关税，结果多交了 整整12%的关税。
20万美金的货，多交了 2.4万美金税费。
客户直接把锅甩回来，要求供应商承担。
四、业务员常见的“CO误区”
误区1：CO=普通CO
实际上，CO分好多种（普通、Form A、Form E、RCEP、EUR.1、FTA证书等）。
误区2：只管出，不管用
客户要的可能是优惠产地证，你给普通CO等于没用。
误区3：忽略认证环节
中东、非洲很多国家要“商会+领事馆”双认证，否则文件作废。
实操对策
1. 发货前确认客户需求
永远不要自己拍脑袋，先问清楚：
普通CO还是优惠产地证？
是否需要大使馆/领事馆认证？
和货代/商检机构保持沟通
很多优惠产地证需要报关时提前申请，事后补不了。
2. 留意自贸协定
中国目前签署的自贸协定很多，比如：
中国—东盟（Form E）
RCEP（RCEP证书）
中国—韩国（Form F）
…
业务员要知道自己产品能用哪个，帮客户省税就是竞争力。
3. 合同里写清楚责任
如果客户指定要某类CO，就在合同写明“买方负责说明所需证书类型，否则因证书问题造成的税费由买方承担”。
原产地证不是可有可无的小文件，而是客户能不能顺利提货、能省多少钱的关键。
所以，下次客户说：“Please provide CO.”
你要第一时间追问：
“普通CO or Preferential CO? Do you need Embassy/Chamber legalization?”
因为，真正专业的外贸人，不是机械地开文件，而是帮客户解决清关和关税问题。
