企业国际化营销–从产品贸易出海到生态出海
《企业国际化营销–从产品贸易出海到生态出海》
课程背景
随着全球经济一体化加深，区域合作（如 RCEP、CPTPP）与国家间竞争加剧关
税壁垒，特别是中美贸易战后新增的惩罚性关税措施。疫情促使欧美市场减少对中
国供应链的依赖，“中国+1”策略成为分散风险的选择。此外，国内产能过剩和成本
上升推动企业寻求海外增长点。
中国企业出海时面临合规风险、文化差异及管理难题。包括不同国家数据隐私
法规（如欧盟 GDPR、美国 CCPA）与中国《个人信息保护法》之间的冲突；税务复
杂性、行业准入限制及国家安全审查等。跨文化管理和本地化挑战显著，特别是在
快消品设计需考虑宗教因素方面。供应链效率低下，国际化人才短缺，以及地缘政
治不稳定带来的政策突变风险。
本课程旨在帮助企业构建全球化思维和本地化行动的能力，通过系统学习国际
法律、财务税务常识，培养跨文化交流技巧，识别并应对海外市场的机会与挑战。
课程强调敏捷迭代与生态合作的重要性，帮助企业在复杂的国际市场环境中建立灵
活应变的运营体系，实现从“复制中国模式”到“深度本地化”的转变，有效规避
物流、关税风险及其他潜在威胁，提升全球竞争力。
国企面临双重挑战：贸易业务：农产品出口（东南亚/中东/巴西）的 SPS 壁垒、
铁矿石进口（澳洲/印度）的地缘政治风险；制造业升级：精密阀门/新能源船舶/矿
用设备出口需应对欧盟 CBAM 碳关税、德国供应链法、非洲本地化采购要求；未来
战略：从产品出海向跨国投资（并购）、海外仓、ESG 等合规转型。
课程收益
1. 建立全球战略视野：学习企业出海的战略制定、市场进入方式以及运营管理的最
佳实践，掌握如何评估和选择最适合企业发展的国际市场进入策略，优化资源配置，快速且高效地开拓新市场；
2. 有效规避各种风险：学会利用经济性核算方法，进行详尽的投资分析与风险管理，
包括第三方法务和财务尽职调查、资产估值等，同时理解国际商务规则和东道国法
律法规，确保企业的合规运营，量化市场收益；建立系统性风控能力，从被动应对
到主动防御，包含政治，法律及财务等，提高公司危机对应效率及方法。
3. 构建国际化人才梯队，提升组织收益能力；培养“全球化思维+本地化执行”双
轨能力，避免总部与海外团队的决策冲突；建立“总部-区域-本地”三级决策机制，
平衡管控与灵活性，组织韧性增强，提升全球化运营的能力从而提升公司的成功率。
4.掌握国别合规工具：识别欧盟 CBAM、德国《供应链尽职调查法》、中东 PDPR
数据法、巴西反贿赂法；构建 ESG 合规体系（含非洲矿业 BEE 股权要求）。
5.规避地缘政治风险：铁矿石进口的澳洲 FIRB 审查应对；精密设备出口的欧盟双反
调查预判。
6. 建立韧性供应链：设计“中国+东南亚”双制造中心；海外仓网络选址模型（覆
盖欧洲/非洲/中东）。
7.破解廉政与跨文化难题：UKBA/FCPA 高风险场景演练；德国劳资委员会
（Betriebsrat）沟通策略。
课程时间：2-3 天，6 小时/天
课程对象：企业董事，决策者及管理层、董事会，投资/财务/运营负责人，HR 外派
高管，国际贸易负责人，跨文化团队管理者
课程方式：理论讲解+案例分析+小组讨论+实战演练+技术演示
大纲第一讲 全球化趋势与企业出海战略基础
一 国际营销基础
1. 国际营销概述
o 国际营销的定义与重要性。
o 国际营销的发展趋势。
o 全球化对国际营销的影响。
2. 全球市场宏观分析
o 经济全球化与区域市场特征（欧美、东南亚、中东、非洲等）
o 政治、法律与贸易壁垒的影响（如关税、数据隐私法、反垄断政策）
二 企业出海动因与路径选择
o 市场扩张、成本优化、资源获取与品牌国际化
o 进入模式：出口、合资、并购、绿地投资、跨境电商
三 国际竞争环境分析工具
PESTEL 模型、波特五力分析、SWOT 国际化应用
第二讲 国际市场进入策略，渠道管理与供应链优化
一．国际市场进入策略
1．出口方式与流程
1）直接出口、间接出口、合作出口的优缺点。
2）出口流程的各个环节（市场调研、寻找合作伙伴、签订合同、生产包装、物流运
输、文件准备、清关交货、付款售后）。3）出口渠道选择（直接渠道、间接渠道、电子商务渠道、合作渠道、政府和行业支
持渠道）。
2.合资企业与战略联盟
1）合资企业的形式与管理。
2）独资经营的风险与收益。
3.特许经营与合同制造
1）特许经营的模式（单店、多店、区域开发特许经营）。
2）合同制造的管理控制（供应商选择、合同管理、生产过程监控与质量控制）。
二．国际渠道管理供应链优化
1.全球分销渠道设计
1）直接销售、代理商合作与跨境电商平台（Amazon、Shopee、Lazada）
2）新兴模式：DTC（Direct-to-Consumer）与社交电商
2.物流与供应链国际化
1）海外仓布局、清关流程优化、最后一公里配送
2）ESG 要求下的绿色供应链管理
三．供应链韧性构建与海外仓运营
1.供应链重构策略
1）案例：某阀门企业在土耳其设厂规避欧盟反倾销税
2）工具：地缘政治风险热力图（含红海危机推演）
2.海外仓网络优化1）选址模型：德国汉堡仓（辐射欧洲）vs 阿联酋迪拜仓（覆盖中东非洲）
2）成本对比：保税仓/自建仓/第三方仓的关税效率
四．贸易类业务国别合规风险与应对
（一）农产品出口风险
1.东南亚技术壁垒动态升级
1）政策突变：印尼、越南等国频繁调整农产品进口标准（如印尼大蒜熏蒸药剂浓度
从常规标准突升至 40g/m³，导致货物滞留）。
2）税务合规：越南 2025 年强制推行电子发票系统，要求 72 小时内完成申报，叠
加增值税（10%-25%）及特别消费税，未合规企业面临货物扣押。
3）应对策略：
与当地检验机构预认证（如印尼农业检疫机构）；
投保出口信用保险（如中国信保）覆盖政治风险损失；
在越南设立本地公司处理税务申报，避免代理风险。
2.中东宗教与贸易壁垒
1）清真认证冲突：沙特 SASO 对农产品包装、成分有严格宗教禁忌（如禁用动物凝
胶）。
2）数据本地化：阿联酋要求电商数据存储本地服务器（PDPR 法规），跨境云存储
需备案。
3）应对策略：
产品设计阶段嵌入宗教合规审查（如去除猪元素包装）；合作本地云服务商（如阿联酋 Khazna Data Centers）。
3.巴西反贿赂与清关陷阱
1）廉政风险：海关“加速费”可能触发《巴西反贿赂法》及 FCPA 追责。
2）应对策略：
建立第三方中介尽职调查清单（查验社交账号、关联方背景）；
拒绝非官方费用，预留法律应对资金。
（二）铁矿石进口风险
1．澳洲 FIRB 审查趋严
1）外资收购矿企需剥离敏感资产（如港口、军事毗邻地块），且需承诺就业保障。
2）应对策略：
与澳本土基金（如 AustralianSuper）联合竞标降低政治敏感度；
绑定“绿色铁矿石”转型战略，契合澳洲减排政策。
2.印度配额突变与关税风险
1）铁矿石进口配额可能因国内选举政策调整而缩减，叠加 34%关税风险（参考中
美贸易冲突）。
2）应对策略：
签订“长期协议+现货期权”组合对冲价格波动；
布局非洲几内亚西芒杜铁矿作为备用来源。
五．制造业出海合规与本地化挑战
（一）欧盟市场（德国核心）1.碳关税与供应链法
1）CBAM：新能源船舶出口需核算全生命周期碳足迹（含上游钢铁排放），2027
年起全额征税。
2）德国《供应链法》：要求阀门企业审计供应商 ESG 表现（如童工、环保），罚
款达年营收 2%。
3）应对策略：
建立碳追踪系统（如 SAP Product Footprint Management）；
对欧供应商采用 ESG 分级审计（A 级优先合作）。
2.产品准入壁垒
1）电池法（BattG）：矿用设备含电池需德国授权代表（EAR 资质），2025 年 8
月强制下架未合规产品。
2）ISO 认证冲突：德国工业阀门需符合 DIN 标准（比国标高 1.5 倍抗压系数）。
3）应对策略：
签约德国本土律所作为授权代表（如 GvW Graf von Westphalen）；
研发端预设“欧盟合规模块”（如电池可拆卸设计）。
（二）非洲与东南亚市场
1．本地化采购强制要求
1）刚果要求矿用设备 40%部件本地采购，尼日利亚反腐败机构 EFCC 严查行贿。
2）应对策略：
合资设厂时预留本地供应商开发期（如 5 年分阶段达标）；
礼品申报 AI 监控系统规避贿赂风险。2.新能源设备机遇
1）印尼电动矿卡需求激增（参考宁德青拓重工出口案例），但需适配高温高湿工况。
2）应对策略：
技术本地化：开发双模式换电矿卡（适配缺电矿区）；
绑定中资基建项目（如“一带一路”矿山开发）。
第三讲：企业出海重度投入模式：收购并购
企业通过收购并购（M&A）方式进行海外重度投资，是快速进入目标市场、获取核
心技术、品牌或渠道资源的重要手段，但也伴随高成本、高整合风险。
一、收购并购的核心优势
1. 快速市场准入
案例分析：字节跳动收购 Musical.ly（后整合为 TikTok）快速打开欧美社交市场
2. 技术/品牌协同
案例分析：海尔收购 GE 家电，提升北美高端家电市场占有率
3. 产业链控制
案例分析：宁德时代收购澳·大利亚锂矿公司 Pilbara Minerals 股权，保障电池原材
料供应
二、主要风险与挑战
1. 估值与尽职调查风险
1）信息不对称可能导致目标企业估值过高（如商誉减值风险）
2）需深度审查财务、法律（如合规）、文化差异（如劳资关系）
2. 政治与监管壁垒
——敏感行业（如基础设施、科技）易受东道国审查（如美国 CFIUS、欧盟反垄断）案例分析：中资收购德国芯片企业爱思强被美国否决
3. 整合失败率高
三、成功关键策略
1. 明确战略目标
——区分财务性投资（追求回报）与战略性投资（技术/市场协同），避免盲目扩张
2. 分阶段交易设计
——采用股权收购+业绩对赌（如先收购 51%股权，达标后全资控股）
案例分析：三一重工收购德国普茨迈斯特时保留原管理层，确保平稳过渡
3. 本土化运营与合规
1）保留核心团队，嫁接中国供应链优势与本地市场经验
2）建立合规体系（如 GDPR、FCPA），避免数据、反腐败风险
4. 利用专业中介
——投行（如高盛、中金）、律所（如 Baker McKenzie）、四大会计师事务所协助
交易架构设计
四、新兴趋势
1. 区域化聚焦
1）东南亚消费增长
2）中东（新能源转型）成热点，如沙特主权基金（PIF）频繁参与跨国并购
2. 行业偏好变化
1）传统能源向绿色科技转变（如电动车、光伏）
2）数字经济（AI、云计算）兴起
3. 反向并购（SPAC）五、政策支持与工具
1. 中国政策
1）跨境投融资便利化（如 QDLP 试点）、丝路基金等提供资金支持
2）商务部《对外投资合作国别指南》提供国别风险指引
2. 国际工具：利用离岸公司（如开曼 SPV）设计交易结构，优化税务和风险隔离
六、尽职调查
1. 尽职调查的两大维度
1）财务尽职调查
——财务报表审计、税务合规审计、资产质量验证、现金流与债务分析
2）法务尽职调查
——公司主体与股权架构、重大合同审查、劳动合规、数据知识产权、特殊风险、
反腐败合规（FCPA&UKBA）、出口管制与制裁、环境社会政府（ESG）合规、个人
背景调查（合资情况下对对方实控人）
2. 尽职调查的流程
1）分阶段调查
2）配置专业团队
3. 尽职调查报告的应用场景
1）风险应对
2）交易谈判议价&基准
3）合同关键条件
4. 尽职报告缺失导致的出海教训
1）财务陷阱2）法律盲区
3）文化失误
七．跨国投资与廉政风控
1.德国并购关键点
1）劳资委员会（Betriebsrat）谈判技巧
2）隐藏负债筛查：养老金负债/环保赔偿金计算
2.UKBA/FCPA 高风险场景
1）演练：巴西农产品清关“加速费”处置流程
2）工具：第三方中介尽职调查清单（含社交媒体验证）
3．并购反腐败尽调
1）高风险场景：收购德国企业需筛查隐藏负债（如养老金缺口、环保赔偿金），并
谈判劳资委员会（Betriebsrat）权益。
2）尽调要点：
查验目标公司第三方付款记录（重点：洪都拉斯、也门等高风险国）；
要求原股东承诺承担交割前腐败责任。
4.绿地投资超支防控
1）台积电美国工厂预算从 120 亿增至 400 亿美元（地缘政治导致人工、合规成本
飙升）。
2）应对策略：
采用“试点-复制”模式（先设小型技术中心再扩产）；
预留 15-20%不可预见费覆盖政策突变。案例：腾讯收购芬兰公司 Supercell
第四讲 战略迭代——动态风险管理&预警机制
一. 动态风险管理的核心逻辑
1. 为何需要战略迭代？
1）环境特性：VUCA（易变性、不确定性、复杂性、模糊性）时代，单一静态战略
失效。
2）竞争本质：全球化竞争从“成本效率”转向“敏捷韧性”，动态能力成核心壁垒。
2. 迭代三原则
1）实时监测：建立全球化风险仪表盘（如地缘政治、汇率、消费趋势）。
2）快速响应：预设分级别响应机制（从供应链微调到市场退出）。
3）组织适配：构建“总部-区域”联动的敏捷决策架构。
三．动态风险预警机制四步框架
1. 风险识别与量化
1）风险图谱绘制 – 三层风险分类：
宏观层：地缘政治（中美博弈）、政策法规（GDPR/碳关税）、汇率波动
中观层：行业竞争（本土品牌崛起）、技术颠覆（AI 替代传统模式）
微观层：供应链中断、文化冲突（如中东宗教禁忌）
工具：
2）地缘政治热力图（Verisk Maplecroft）3）供应链风险穿透工具（Resilinc）
2. 情景规划与预案设计
1）黑天鹅推演法：
典型情景：
极端制裁（芯片断供/支付冻结）
突发公共卫生事件（新冠级别疫情）
本土化抵制（TikTok 美国数据安全争议）
2）预案设计：
供应链备份：华为“台湾-新加坡双供应链”应对芯片禁令
法律防火墙：字节跳动“德州计划”隔离 TikTok 美国数据
3. 敏捷执行与资源调配
“三速”响应机制：
响应级别触发条件
行动方案
一级
常规风险（汇率波动 5%） 自然对冲（本地生产+销售）
二级
重大风险（关税上调 20%）供应链切换（中国→墨西哥产能）
三级
危机事件（战争/制裁）
市场收缩/资产剥离
4. 复盘与系统升级 – PDCA 循环优化：
1）Plan：年度全球化战略评审（结合 AI 趋势预测）
2）Do：区域试点验证（如比亚迪在泰国试水 EV 换电模式）3）Check：核心指标追踪（市场份额/供应链中断恢复时间）
4）Act：更新风险数据库与组织流程
四．重点国别合规深度解析
区域
核心风险
应对工具
欧盟
– CBAM 碳关税计算（新能源船舶）
碳足迹追踪系统搭建路径
– GDPR 与德国供应链法罚款场景
供应商 ESG 分级审计表
中东
– 农产品清真认证冲突（沙特 SASO） 宗教合规审查清单（含包装禁忌）
– PDPR 数据本地化存储（阿联酋）
跨境云存储解决方案
非洲
– 矿用设备本地化采购率要求（刚果） 本地供应商开发 5 步法
– 反腐败执法（尼日利亚 EFCC）
礼品申报 AI 监控系统
澳洲/印度
– 铁矿石进口配额突变（印度）
长期协议+现货期权对冲模型
– 外资安全审查（澳洲 FIRB）
敏感行业并购剥离方案设计
五．合规及供应链体系建设
1.合规体系分层建设
1）总部：设立 ESG 风控中心（统一审计标准）；
2）区域：派驻合规官（本地适配法律）；
3）业务线：配置风控专员（执行日报机制）。2.供应链韧性升级
1）构建“中国（技术）+东南亚（组装）”双制造中心，规避欧盟反倾销税；
2）海外仓选址：德国汉堡（辐射欧洲）、阿联酋迪拜（覆盖中东非洲）。
案例：洛阳钼矿在刚果（金）及澳洲的投资
第五讲 跨文化解码工具——从冲突到协同
一、文化冲突的本质解构
1. 冲突根源三维模型
1）认知层冲突
2）行为层冲突
3）制度层冲突
案例：某车企墨西哥工厂罢工事件（强推“996”触发工会对抗）
案例：TikTok 美国听证会危机（低语境法律文书 VS 高语境表达习惯）
2. 冲突成本量化评估
1）直接成本：停工损失、法律赔偿、人员流失
2）隐性成本：决策延迟、创新抑制、品牌损伤
工具：文化冲突损益计算器（输入冲突类型/时长，输出财务影响）
二、文化解码工具箱
1. 霍夫斯泰德文化六维度实战应用
工具：文化维度雷达图
2. 霍尔高低语境理论
1）高语境→低语境：将“尽快处理”转化为“48 小时内完成前三步”（SMART 原
则）
案例：中方项目经理对德国团队的指令转化沙盘
2）低语境→高语境：将“方案驳回”转化为“可否补充 XX 数据供进一步评估？”
工具：高语境话术模板库（含中日韩 20 种委婉表达范式）
案例：模拟法国研发团队拒绝中方模糊需求（从“尽快上线”到“分阶段交付计划”）3. 文化冰山干预模型
1）表层文化（可见 10%）：调整礼仪/流程/语言/礼仪/节日
案例：中东斋月禁白天物流
2）中层文化（可探索 30%）：社会规范/重构制度
案例：在越南实行“计件制+家族连带责任制”
3）深层文化（隐性 60%）
a 价值观融合（通过混血团队创造新文化基因）
b 宇宙观（线性时间观 VS 循环时间观）
失败案例：沃尔玛德国：误将美式微笑服务等同于友好（深层隐私文化冲突）
成功案例：宜家日本：从“欧洲大床”到“榻榻米尺寸”的认知迭代
三、冲突到协同的四步转化
1. 冲突诊断工具
——文化冲突热力图
案例：标记印度工厂罢工风险（宗教节日排班冲突=频率 4 级/影响 5 级）
2. 协同策略设计
3. 协同机制固化
1）文化混血团队：中国（效率）+德国（严谨）+印度（迭代）
案例：某快消品开发周期缩短 40%
2）文化兼容流程：将斋月排班、印度节日等写入全球运营日历
工具：跨文化协同指数评估表（每年刷新组织协同能力评分）
四、行业级协同方案
1. 制造业：工厂文化融合
1）冲突场景：东南亚工人抵制效率优先（菲律宾“家族式慢节奏”文化）
2）协同方案
a 管理本地化：提拔族长担任车间主管
b 激励符号化：用宗教节日礼包替代纯金钱奖励
工具：东南亚工厂文化适配手册（含晨会仪式/工会谈判话术）
2. 互联网：远程团队创新
1）冲突场景：中美时区差异导致脑暴低效（中国白天 VS 美国深夜）2）协同方案：“接力式创新”流程（中国产出草案→美国优化→印度快速迭代）
工具：异步协作平台（用 Loom 视频日志替代实时会议）
3. 新能源：政商关系破冰
1）冲突场景：中东宗教伦理审查阻挠合同签署
2）协同方案：文化符号植入：项目启动仪式增加古兰经诵读环节
案例：宁德时代沙特项目聘用王室宗教顾问
五．跨文化实战工作坊
区域 冲突场景
解决方案
德国
技术标准争议（阀门认证）
派驻工程师参与 DIN 标准制定
中东
斋月期交付延误
柔性供应链排产+提前 30 天备货
巴西
政府关系依赖地方家族
绘制政治家族图谱绑定关键中间人
非洲
员工罢工索要福利
签订“社区共建协议”（含学校、医院）
案例：比亚迪投资建设巴西工厂
标杆案例复盘：
成功：徐工机械巴西本地化生产降本 30%
警示：某钢企澳洲铁矿项目因土著权益索赔亏损 9 亿
总结
问题&回答刘松老师 企业出海与运营管理实战专家
美国圣路易斯华盛顿大学工商管理硕士（新常春藤联盟）
可中英文双语授课
上海华东理工大学客座讲师
伊藤忠全球四级领导力体系认证（GNP/GSP/GLP/GEP）
——✦25 年跨国企业管理与战略布局实战经验✦——
曾任：伊藤忠（中国）集团（世界 500 强，日本著名大商社之一）丨东亚区开发投
资部部长、西南地区董事总经理、广州子公司副总经理
曾任：美商海陆船运（中国）（世界 500 强，全球第一大集装箱船公司）丨销售经
曾任：美安医药公司丨副总经理、首席运营官
曾任：乐意液体仓储有限公司丨港口船务调度主管
擅长领域：全球战略规划、国际供应链管理、跨国并购整合、海外市场拓展、跨文
化管理、企业运营效率提升……
✦是跨境贸易与产业出海的实战派领航者：深谙国际市场壁垒与产业链痛点，创新
构建“研发-生产-物流-营销-服务”全链条出海体系，形成覆盖贸易全周期的战略实
施框架，累计实现海外市场销售额突破 42 亿美元，其中带领伊藤忠东亚区能源化学
品营业额突破 35 亿美元，推动美安医药海外年度销售额达 6 亿元，实现多领域全球
化布局突破。
✦是跨国企业人才培养的标杆实践者：曾为伊藤忠，美安医药等企业搭建跨国团队
的高效协作体系，针对跨国业务痛点，开展《收并购案例分析与风险管控》《跨国团
队协同与文化融合》等培训，累计培养核心管理人才超 200 人，打造出具备国际竞
争力的实战型团队，荣获伊藤忠东亚集团最佳组织奖、乐意液体仓储有限公司优秀
团队奖。
实战经验：刘松老师拥有 25 年丰富的跨国公司管理经验，是兼具全球化战略视野与落地实
操能力的企业出海运营专家。他致力于帮助企业制定全球化战略，擅长依托其深厚
的跨文化管理积淀、供应链优化经验及技术转移整合能力，为企业提供从战略布局
到运营提效、从供应链重构到团队赋能的全链条出海解决方案。
◖ 全球化战略破局：从区域深耕到跨境生态构建◗
═担任伊藤忠首位中国人总经理，以本地化战略思维重构西南区域业务体系，赋能消
费驱动型业务增长，成功实施业务转型，重塑西南地区多元化产业合作生态，连续 4
年实现区域业务扭亏为盈，打破此前长期亏损局面。
═主导伊藤忠东亚区能源化学品业务开发，构建中部、东北、西南新兴市场全球化营
销网络，成功打通中国吉林乙醇直供日韩酒厂的跨境通道，实现 5 万吨年度出口量、
创收 2.1 亿元人民币，强化区域市场渗透与跨境贸易能力。
═全面统筹美安医药中国及 REX 新西兰公司战略，主导新西兰核心生产技术本土化
转移至无锡并获中国药监局注册许可，重组美英澳新等海外团队，削减 75%运营费
用（年节省 2000 万元），构建“海外技术输入-中国转化落地”的跨境战略闭环。
◖ 国际供应链效能革新：全链条优化驱动全球化运营升级◗
═曾为伊藤忠中国重构化工及食品内外贸供应链管理体系，制定涵盖及时交货率、库
存周转率、物流成本控制的全链条管理标准；其中，在化工能源供应链领域，针中
国私营制造业本地化生产需求向上游整合资源，成功开发中东、美国甲醇/丙烷供应
基地，构建跨境稳定供应网络，实现年销售量 2 万吨，实现供应链效率与销售业绩
双提升。
═曾为美安医药英国子公司构建「技术转移-生产迭代-成本优化」三位一体供应链管
理体系，通过中国技术本土化落地、跨区域产能协同整合全球供应链网络，实现中
英技术对接效率提升 30%、供应链综合成本降低 25%，提升库存周转率，保障企业
全球化运营安全。
◖ 跨文化领导力实践：从团队再造到业绩逆势突围◗
═担任广州伊藤忠商事副总经理期间，主导中日跨文化团队改造华南塑料部，搭建覆盖中、港、日等多国及地区成员的高效协作体系，提升职员忠诚度与团队向心力，
带领团队实现税后利润从 2016 年负 45 万美元到 2017 年 85 万美元的正增长业绩
逆转，最终荣获评伊藤忠东亚集团“最佳组织奖”。
═担任美安创新医疗科技副总裁期间，精准诊断英国子公司在跨文化运营中暴露的管
理机制冲突、技术转化滞后及区域销售瓶颈，主导搭建中英协同管理平台，推动英
国子公司运营效率提升 40%，带领国际销售团队实现欧洲市场年度销售额增长 65%。
主讲课程：
《新出海浪潮——企业出海战略与全球布局》
《企业出海之企业海外运营管理》
《企业出海之收购并购全流程实战》
《企业出海之企业海外运营风险管理实战》
《企业出海之全球供应链管理》
《企业出海之国际市场营销管理》
《企业出海之绿地投资——从零开启海外版图》
《企业出海的生死线——跨文化管理》
授课风格：
◍ 战略战术双融教学：凭借深厚的专业背景和丰富的实操经验，能在“战略高度”
与“战术颗粒度”间自由切换；兼顾文化敏感性，为学员提供全面的学习体验。
◍ 定制化实战教学：根据学员的具体需求量身定制课程内容，有效满足不同背景学
习者的需求；通过深入分析企业或个人面临的实际挑战，提供切实可行的解决方案。
◍ 工具方法论整合：结合强有力的方法论框架，培养其系统性思维能力，注重理论
与实践相结合，确保学员能够立即将所学应用于工作场景中，提升工作效率与成果
质量。◍ 互动式敏捷教学：采用数据支持、直击问题核心的教学方式，促进深层次的理解
与记忆；重视学员反馈，耐心解答每一个问题，确保每一位学员都能充分吸收知识
要点。
部分服务客户：
江苏美安医药股份有限公司、美安雷克斯外骨骼机器人有限公司、美安创新科技有
限公司、英国 RD Biomed Ltd.、新西兰 REX Bionic Ltd.、浙江物产化工有限公司、
陕煤化工集团有限公司、杭州马兰头科技有限公司、湖南乾康医疗科技有限公司、
南京朗虹科技有限公司、上海华东理工大学、苏州博进生物技术有限公司、厦门天
力进出口有限公司、江苏长三角生物医药有限公司、佛山宏川化工有限公司、贵州
龙头马酒业有限公司等
部分客户评价：
与刘松合作的过程中，我深刻体会到他在国际贸易领域的卓越贡献。他不仅具备战
略高度和跨文化沟通能力，还展现了极强的责任心和专注度。面对复杂的中国进出
口贸易纠纷，他的解决方案总是精准且有效，是我们团队不可或缺的智慧源泉。可
以说，在我们遇到难以解决的问题时，刘松总能以其深厚的专业知识提供关键支持，
这种能力使他成为了不可替代的存在。
——伊藤忠 常务执行董事兼化工公司总裁
我对刘松老师的专业素养和丰富经验深感钦佩。他不仅精通化工产业链的每一个环
节，还能以清晰准确的方式向团队传授这些宝贵的知识，极大地提升了我们的专业
水平。通过他的指导，我们的团队不仅学会了如何更高效地进行管理及贸易实操，
还在应对市场变化时表现出了更高的敏感度和灵活性。刘松老师的到来，无疑为我
们的团队注入了新的活力和专业知识，让我们在激烈的市场竞争中保持优势。他是
我们真正需要的人才和导师。
——浙江物产 董事长
刘松为人质朴而勤奋，始终坚持以企业利益为重，这使得他能够在复杂多变的商业环境中带领团队稳步前行。他不仅能迅速识别企业的需求和痛点，还能够提出切实
可行的解决方案。他对结果的高度关注和强烈的行动力确保了项目进展顺利，并取
得了预期成效。此外，他还展现了出色的协调能力和高度的责任感，无论是处理内
部事务还是对外合作，都能够游刃有余。
——美安医药 董事长
