供应商与企业之间的第三方贸易商?

挑选一家合适的供应商 :能够满足交货期、足够专业、供应的产品质量过硬、随时了解企业需求的供应商是个困难的问题,虽然这种困难不是技术层面上的,但是需要足够的时间和精力来让供应商了解自己的各方面需求,如果供应商提供的产品能够随叫随到,那是最好的了,这就完全解决了原材料方面的零库存 问题,这往往是不可能做到的。
而这些因素的控制最终取决于一个人:采购。我们公司是一个典型的小型行业,即客户群 比较狭窄,市场需求就是那么几十家企业,不像电脑、汽车行业,可能路上走过的每一个人都可能是潜在的客户。这个行业小的部分原因是大家还没有认识到这个行业的潜力或者说还没有达到普遍认可使用这种产品的方式,比如说汽车刚发明的时候,大家都没有意识到可以使用汽车来代步,于是决定了我们这个行业需要的原料往往也是市场上很难买到的原材料,这需要花更大的时间和精力来挑选合适的供应商,很大程度上我们是培养供应商,找到市场上类似原材料后,和供应商探讨我们需要什么,要达到什么要求,你们可以从哪些方面入手进行调整修改以满足我们的需要。
在我长期的采购过程中,我发现这样一个问题,很多供应商会暗示发票是否需要高开、会返点多少或者说我送你个什么,有的供应商直接就在我杀价的过程中说:“这样吧,价格就不要压了,到时我返*****给你”!我相信这个问题是做采购过程中的都会碰到的问题,这个问题是国际性问题,并非中国独有——采购过程中的腐败,而在中国,这个问题更加明显,因为诸多供应商在采购没有开口之前已经先一步主动提出会这样操作了,已经成了销售过程中的潜规则。这使得采购被动的被沦为了供应商与企业之间的第三方贸易商,因为采购已经可以开始考虑自己的利润了,只要供应商在满足企业需要的同时再满足自己的利益需要,这项交易就达成了,虽然没有合同约定,但是供应商为了确保与企业之间的合同有效履行,按时收到货款,往往把满足采购的利益先行办好。
而这种供应商往往是我第一步排出的对象,理由很简单,中国有句古话“吃人手短”,我拿了供应商的钱,意味着他在满足不了交货期或者质量不过关时我要“放他一马”,我“放了他一马”,公司的需求就满足不了,那么连锁反应,企业的竞争力消弱;其次但凡销售过程中谈到回扣的企业,我都担心他没有专业的水平做好产品,所以销售制胜法宝不是质量、交货期和服务,而是转到满足采购的利益上。我猜测这样的供应商**不离十做不出好产品。