【展会技巧】如何跟进广交会客户？
广交会的客户，其实是最容易跟也是最容易成单的一群人。在我这看来，广交会客户是属于今天不给你下单，那明天会有可能给你下单的那种。现在的大环境那么严峻，能来广交会的客户，大部分都是好客户。能够跟进好一个客户，或许就能够有不…
国际贸易知识
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老外贸经理分享与客户周旋的言语技巧
在日常的外贸工作中，外贸业务员常常要面对客户各种各样的要求，而此时，我们就需要有一定的言语技巧来应付。今天老外贸经理就与各位同行来分享一些与客户周旋的言语技巧。 1、客户：我不会再为这笔订单支付更多的费用，也不接受其他条…
【外贸干货】和美国客户做生意的小技巧
作为全球霸主，来自美国的订单量往往会比其他国家更具吸引力。如何把握住美国客户？这是许多外贸人一直想知道的。下面，C周刊就带你一起看看某外贸圈网站上的营销专家-Jack给我们提供的一些小技巧吧！ 第一：美国人非常注重效率。 他们…
【外贸技巧】如何开拓主要西语国家市场
西语市场，就是西班牙语系市场，由 32 个国家和地区组成，他们都使用西班牙语，除西班牙之外，大多是拉美国家，总共 5 亿人口。 除西班牙外，使用西班牙语作为官方语言的国家有：阿根廷、玻利维亚、智利、哥伦比亚、哥斯达黎加、古巴、…
外贸电话销售实战技巧
常常有外贸业务员问我: “为什么我发了几千封开发信，没有一个人回复我？” “为什么我给买家报过价之后，买家就不在答复我了？” “为什么客户说让我寄了样品，后来就一直没有消息呢？” ....... 面对这些疑问，其实并不难解决，我们可以通过…
如何把握信用证贸易融资中的D/O单据
根据UCP600、ISBP745等国际惯例，信用证结算方式中开证行审单以“单证一致、单单一致”为原则，并以此作为承兑和付款依据。但随着融资环境和融资方式的越来越多样化和复杂化，部分企业为了融资而“铤而走险”构造贸易，各种结构性贸易融资层…
租约提单 大宗商品贸易融资那些事儿
大宗商品贸易融资经常碰到租约提单，这里面主角多、关系复杂，还可能出现各种意外或惊喜。小谭在集装箱班轮公司浸泡过，也被大单小单的租约纠纷缠绕过，抓狂过后对租约提单的小感悟希望对大家有点帮助。 【提单&大宗商品&租约】 …
辨析信用证项下议付
从本质上看，议付就是指定银行在开证行的授权下，通过买入票据/单据方式代理开证行对受益人进行的一种预先融资。 在国际商会最新版《跟单信用证统一惯例》（2007年修订）（以下简称“UCP600”）的框架下，“议付（Negotiation）”是信用…
大宗商品复合型贸易融资典型案例分析
大宗商品贸易企业面临复杂的国内和国际经济环境，一方面，国内货币政策时紧时松，宏观经济政策随时调控；另一方面，国际上的大宗商品价格和汇率大幅波动、涨跌不定。大宗商品贸易企业需要灵活、低成本地利用商业银行授信或上下游企业的…
不解决这六个问题很难做好控制营销
控制营销现在比较火，但是做得很好的不多，一直想写一篇比较公正的控制营销的文章，由于近段时间太忙，一直没有时间，昨天旅行回家，用了一整天写作了这篇文章，作者孟庆亮认为要做好控制营销一定是系统规划在先，高效执行在后，但是无…