国际贸易知识

一.信用证的申请和开立 1、 信用证独立于基础交易，即使信用证对该基础交易作了明确的援引。但是，为避免在审单时发生不必要的费用、延误和争议，开证申请人和受益人应当考虑清楚要求任何单据、单据由谁出具和提交单据的期限。 2、 开证…

1、询盘回复 询盘回复是整个交易过程中至关重要的一个环节，成不成就在此一举，所以，你要多花时间和精力在这上面。 占用时间成本：30% 运用中国传统的以柔克刚与客户打交道。你压我提、讨价还价，周旋谈判。 2、成交签合同 如果第一步…

1：普遍不理解“价格永远不是成交的障碍”，却拿价格为利器或视价格为障碍。 　　客人说价格高时要把客人的注意力转移到细节当中去，或者找出我们价格高高在哪里，价格低的产品与我们价格略高的产品有什么不同，可以材料、工艺、寿命等具…

提货单（Delivery order）是承运人签发给托运人的收据，指承运人和托运人之间存在一定的权利义务关系，双方权利义务关系以提单作为运输契约的凭证。在海运进口时要用"提单"B/L（Ｂill of laiding）到船公司去换出"提货单"D/O(Delivery o…

SWOT分析，源于公司发展战略对于企业内部的分析。但是这里我们把这个含义植入我们外贸这个行业。 S- Strengths,优势。 这点很重要，老外在了解你的背景的时候总会问你，你们的优势是什么。结果你就在这里绞尽脑汁地四处搜罗词语，实在是…

来源：全国外汇市场自律机制 案例1 进口信用证开证（进口押汇融资） 案例描述 A公司是一家大豆加工企业，为A类企业，每年从香港B公司进口大量的大豆。A公司与B公司约定双方结算方式为即期信用证。但是，由于从大豆加工到销售整套环节有…

近期，中国驻肯尼亚使馆经商处多次收到国内进出口公司来函，称在与肯尼亚、乌干达等公司进行外贸出口业务时，遭遇贸易欺诈，导致货物滞留肯尼亚蒙巴萨港，产生高额滞港费，或货物被提走但未支付货款，企业损失惨重。现对近期案例归纳如…

看不懂信用证，怕麻烦不敢操作，担心风险，一直是外贸人的难题。下面来解锁信用证正本的套路，教你审核正本，这可是保证全符交单，安全收汇的第一步哦。 看看信用证正本有哪些套路 一. 40A：FORM OF DOCUMENTARY CREDIT信用证类型 解读…

做外贸的都希望老外能爽快地T/T结账，就算不能全部T/T，T/T+L/C也是可以接受的。因为这样可以保障最基本的利益，也可以增加公司的资金流动效率，不像内贸，一个订单至少要押半年款。 道理谁都知道，但要如何将订单谈成T/T呢？ 先来看一…