采购流程优化及供应商评估与管理

¥3,800.00

2021年开课时间:

4月10-11日成都,4月24-25日深圳,6月18-19日上海

6月26-27日深圳,8月28-29日深圳

参加对象:高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的经理人

课程费用:¥4,500元/人(包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等)

课程背景:
2020年的一场突如其来的疫情,各行各业都经受了巨大的考验和挑战。而作为采购职业经理人的我们,应该如何提升我们的专业素质和能力?公司的采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?
课程收益:

1.供应商管理不善的最严重后果是什么?
2.公司采购管理的总体流程是怎么走的?我是其中的哪几步?
3.哪些供应商可以得罪?哪些不能得罪?
4.做采购必须了解的14大供应市场信息。
5.如何减少傲慢型供应商和尴尬型供应商?
6.新供应商评估的五大步骤。
7.合同纠纷的五大误区。
8.已合作的供应商的三大管理。
9.供应商表现的四大评估内容。

核心要点 案例分享与讨论
第一模块:供应商管理的挑战有哪些?
供应商参假出事,采购方有无责任?
“家丑”怎么会曝光?
如何提升我们的采购能力及操守?
什么样的人适合做采购?
如何使采购人员具有良好的操守?
如何实施采购轮岗制度?
做好轮岗制度的前提?
完善的采购制度体系。
外企与民企相互学习些什么?
三聚氰胺的内幕。
某公司的采购管理制度体系。

第二模块:如何优化采购运作流程?
采购管理的功能流程是什么?
‘确定采购要求’的标准依据是什么?
零售业进货品种越多越好还是不要太多好?
门店应该引进何种新品?
什么是“买手”?
‘寻找供应商’时的注意事项.
砍价与评估供应商的先后关系.
如何做到“性价比”最高?
砍价的方式.
“采购计划”包含哪些内容?
‘付款’工作的主要内容.
影响采购运作流程的因素有哪些?
什么是‘全责制与分段制’?
‘全责制与分段制’的优缺点.
老板式采购模式的利与弊.
采购运作流程不合理的后果.
如何做好采购运作流程的优化?
第一步:如何将公司现行的采购运作画成流程图?
第二步:调整流程中不合理的部分.
第三步:调整采购岗位的设置.
什么是聘任制专业职称评级制度?
制造业采购岗位设置的基本模式.
设定‘现金(紧急)采购员’的意义.
第四步:更新“岗位职责说明书”.
《岗位职责说明书》应包括哪些内容?
采购人员的职责分配.
某公司的采购流程。
沃尔玛是如何引进新品的?
H公司的 “采购计划”。
某公司运作型采购的流程图。
D公司的聘任制专业职称评级制度。
某公司的采购岗位说明书。
第三模块:如何做好供应商的分类管理?
采购管理有几大类别?
原材料、运作性采购物品如何分类?
采购物品分类的作用是什么?
分散采购好还是集中采购好?
同一物品的单一与多家策略.
经销商是多好还是少好?
为什么要用经销商?
哪种物品应经销商综合化?
集中采购的优缺点.
买卖关系的类别.
两类关系的采购策略区别?
买卖关系的确定.
如何降低各类物品的采购成本?
服务性供应商的分类意义是什么?
采购物品分类的关键难度是什么?
什么是Pareto(帕累托)分类法?
 如何进行帕累托分类??
 第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序.
 第二步:计算每一物品占总体的百分率.
 第三步:计算每一物品的累积百分率.
 造成采购风险的因素有哪些?
 不同供应市场的采购风险分析.
 不同采购类型的分类区别.
 商贸性采购的物品如何分类.
 商贸采购的战略定位.
 五类商品的采购要求.
 找厂家好还是中间商好?
 商贸采购的买卖关系确定。
 如何提高获利性?  某饼干公司的原材料分类.
 W公司的Pareto(帕累托)分类法.
 某公司的四种销售类型.
 G批发商的采购商品五大分类.

第四模块:如何做好供应市场的调查?
 供应产品如何分类?
 如何了解供应市场的大与小?
 造成‘生产’难度的因素有哪些?
 产品供应的地域性特征。
 生产供应厂家的数量及部分名录。
 众多供应商,我选谁?
 行业及企业的生命周期阶段。
 行业政策与法规的影响。
 供应市场竞争的特点?
 营销模式。
 供应链特性。
 原材料供应的特点。
 供应价格变化的影响因素。
 物价指标的类别。
 什么是CPI指标?
 什么是PPI?
 什么是PMI?
 如何获取供应市场的信息?  工业大米与食用大米的区别?
 谁是中国运动鞋市场的补缺者?
 某企业的供应商忙不过来怎么办?
 H公司如何获取采购价格信息的?

第五模块:如何选对我们的采购对象?
 供应商表现的分类.
 如何减少傲慢型供应商?
 工业品营销与消费品营销的区别.
 供应商的客户分类.
 供应商为何会报不同的价?
 我们应该如何选择供应商?
 如何减少尴尬型供应商?
 如何选择恰当的供应商生产类型?
 培养供应商与开发新供应商的比较.
 开发新供应商的原则.
 先看能力还是先看态度?
 供应商开发的三步曲.  某公司的四大类供应商的分类.
 卖钢材与卖可口可乐的区别.
 谁是M公司的随便型客户?
 对于T公司来讲,哪家公司最贵?
 某公司的投资失败原因怪谁?

第六模块:如何评估新供应商?
 新供应商评估的五大步骤.
 第一步:供应商评估的四大内容.
 不同类型供应商的评价侧重点.
 产品的现状包括哪些内容?
 产品的性能与质量.
 什么是供应商的质量水平?
 如何评估供应商的保障能力?
 管理认证的意义.
 培训评估为什么重要?
 供应商的采购管理.
 设备管理.
 供应商的内部监测与改进.
 供应商的实力?
 评估实力的依据.
 如何评估供应商的愿望?
 不同生产类型供应商的评估重点.
 服务性供应商的特点.
 服务性供应商的评估指标.
 生产外包供应商(经销商)的评估.
 第二步:应该问谁?
 第三步:怎么问?
 调查问卷设计的注意事项.
 问题设计的形式.
 第四步:如何给供应商的现状打分?
 如何制定打分的标准?
 如何计算打分的结果?
 为什么要进行权重性计算?
 评估指标的权重分析.
 如何分析调研结果?
 新供应商是否合格的评判标准.
 第五步:新供应商评估审批表的填报.
 为什么要填报“新供应商评估审批表”.
 ‘新供应商评估审批表’模版.
 什么是供应商的认证?  D公司的某供应商的样品很好,但质量差?
 K公司是如何评估开厂很多年的新供应商?
 某公司为什么要坚持赊账期三个月?
 W公司是如何确认库存导向型的供应商?
 Y公司是如何评估清洁公司的?
 U公司的供应商调查问卷.
 某家具供应商的评估指标的权重.

第七模块:如何防范合同的纠纷?
 为什么会产生合同纠纷?
 口头协议有效吗?
 不同合同类型的纠纷.
 合同法的四项基本原则.
 要约与要约邀请.
 签了字的合同可以改吗?
 价格经常波动的材料如何定价?
 合同定价模式.
国际合同与国内合同的区别.  K公司钢材采购的合同纠纷.
 L公司定制设备的合同纠纷.
 某公司食堂采买的合同纠纷.
 某水果批发商的合同纠纷.
 D商场标价错误的纠纷.
 某担保合同的纠纷.
第八模块:如何做好供应商的日常管理?
第一节:供应商的关系管理
 区别对待,分类管理.
 合作型供应商的产生原因.
 如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?
 如何与“领导选定”的供应商相处?
 如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处?  H公司为什么把一张订单给两家做?
 面对福喜事件,麦当劳会如何防范?
 A公司是如何验收来料数量的准确性?
 Y公司为什么退不了不合格的物品?
 爱立信为什么会倒闭?
第二节:采购订单的跟踪管理
 实物采购订货的工作流程.
 制定采购订单时的考虑要素.
 如何确保供应商及时收到订单?
 如何跟单?
 如何把好入仓验收关?
 为什么抽样方法很重要?
 抽样的三类方法.
 如何抽样?
 如何取样?
 我方‘挑着用’的后果.
 为什么会“不得不收”?
 工厂原材料的库存策略.
 商贸产品的库存策略.
 如何跟踪服务商的服务?
第三节:供应商的风险管理
 什么是供应商的风险管理?
 如何做好供应商的风险管理?
 第一步:供应商不履约的原因会有哪些?
第二步:各种原因的排序性分析.
 第三步:一旦发生怎么办?
第九模块:如何做好采购管理的绩效评估?
第一节:如何有效评估供应商的表现
 为什么要建立‘现用供应商’的评估体系?
 新供应商评估与现行供应商评估的区别?
 现行供应商的评估的原则.
 供应商表现的考评指标.
 质量指标.
 如何评估服务商的服务质量.
 供应指标.
 经济指标.
 零售型供货商的经济指标.
 服务指标.
 供应商表现的评估频率.
 为什么要建立“供应商电子档案库”?
 如何建立“合格供应商电子档案”?
 如何判断供应商表现的好与坏?
 与它的同行比较(SWOT分析法).
 好供应商的奖励.
 表现不佳的供应商.  D公司的供应商表现统计表.
 W公司的供应商电子档案库.
 公司的供应商年终SWOT分析.
 某公司的采购节约奖制度.
第二节:如何做好采购人员的绩效评估  评价采购人员工作表现的三大方面.
 有无违反公司规定的行为.
 如何建立“采购节约奖”制度?

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