采购人员核心技能提升训练

课程大纲：
一、采购理念与采购定位
1. 先进采购理念和技能
 什么是真正的采购
 采购的职能与先进的采购理念
 传统采购到现代采购转变
 大数据如何为采购所用
2. 采购定位
 采购是一个什么样的职业
 采购的核心价值是什么
 采购人员的竞争力模型
3. 采购绩效
 是什么影响了采购的绩效
 采购要实现采购的自身价值增值
 采购与其它部门的协作关系
二、采购需求管理
1. 采购计划
 采购需求分析的关键点
 采购计划编制的注意事项
 采购计划的作用
 采购计划的依据，
 案例：物料需求计划准确性对采购的帮助
2. 库存管理
 库存管理的目标是什么
 库存周转率的意义
 定货批量的策略
 库存管理策略
 如何降低原料库存
 如何缩短采购周期
 Milk Run在企业中的运用
 呆料处理
三、采购成本控制
1. 采购环境分析技能
 通过具体特征来判断买方与卖方市场
 五分分析对市场的影响
 PEST分析
 SWOT分析
2. 供应价格分析
 影响供应价格的因素分析
 供应商市场定价的策略有哪些
 供应商的报价单分析
 如何处理相同报价
3. 采购成本构成
 公司采购成本分析通常遵循的步骤是什么
 各成本构成要素透板
 直接成本与间接成本
 固定成本与变动成本
 面对涨价，我们能怎么办
 采购总成本
4. 采购成本管理策略
 建立、完善采购制度
 采购砍价的依据是什么？
 不同产品的采购方法与问题解决
 降低采购成本的常用方法
 价格比较法、招标、盈亏平衡分析、套期保值……
 VAVE分析、价格折扣分析、学习曲线、供应商早期参与ESI
 标准化有效推进成本降低
 产品生产周期与成本管理（导入期、成长……）
 自制与外购决策、购买与租赁
5. 质量成本
 正确的质量意识是管好质量的基础
 提高检验效率降低检验成本
 质量成本的内涵
 进料验收及免检注意事项
 提升供应商的质量
四、供应商开发及管理
1. 供应商的选择准备
 选择新的供应商需要考虑哪些因素
 互联网时代的供应商寻源关注点
 供应商审核需具备的哪些知识
 供应商审核的程序为何
 审核前究竟要准备哪些
2. 供应商的审核
 现场审核的步骤及主要工作有哪些
 透过管理现场发现问题
 现场审核收集信息的方法和技巧
 不符合项及常见问题
 审核报告的技巧在哪
 案例：供应商评审案例1
 案例：供应商评审案例2
3. 供应商关系管理及策略
 采购眼中的供应商及供应商眼中的采购
 建立供应商考核模板
 强势供应商的应对策略
 供应商档案管理
 供应商绩效及扶持供应商共同成长
 部门联动-促进供应商改进
 案例：供应商年度大会，营造供应商合作关系
五、采购合同管理风险
1. 明确采购要求及规格
 非“合适的”规格可能导致怎样的后果
 有哪些规格类别
 如何制定有效的规格
 制定规格所需的信息
 不同职能部门对规格的贡献如何
2. 采购合同管理
 采购合同及效用
 合同构成要素有哪些
 常见采购合同条款
 在合同执行中常发生的逾期支付和逾期交付问题
 采购合同签订原则和注意事项
3. 采购风险识别及管理
 哪些环节容易出现采购风险以及对策
 采购工作过程有哪风险
 采购风险防范的关键是什么？
 风险管理策略
六、采购谈判技巧
1. 谈判需求理论
 谈判桌上的人性
 发现对方的显性和隐性需求
 最重要的利益是什么
 密切关注对方的肢体语言
 在非理性的世界里理性地谈判
 成功谈判自画像
2. 谈判前的准备
 谈判的筹码在哪里
 如何进行有效的谈判准备
 坚持谈判的首要原则准备
 谈判协议最佳备选方案
 谈判协议范围在哪
 不同的谈判风格
3. 驾驭采购谈判
 采购谈判的变量运用
 讨论:先报价好，还是后报价好？
 谈判让步技巧
 谈判开局—相互试探、知己知彼
 谈判中局—你来我往，进退有度
 谈判终局—一锤定音，绝对成交
七、结束语
 课程总结
 行动计划