海外重点市场开拓流程和规划

第一章战略洞察：中国汽车走出去的思考和战略意图
中国汽车“走出去”前景预判：逆全球化的影响
中国汽车出口面临的挑战和机遇
国内头部出口车企的成功因素
中国汽车“走出去战略”：从1.0到4.0
“销地产”战略不同于“产地销”
国际合作和并购策略：从合资到反向合资

第二章重点汽车市场数据分析和战略分析
1.重点市场分析
（1）全球市场数据分析
数据分析的基本技巧：全球汽车数据库调用
全球汽车市场特征分析：乘用车、商用车、重卡、皮卡
数据分析建立基于事实的管理基础
（2）五个市场的划分
（3）重点市场汽车细分数据分析：目标市场和客户设定
2.战略分析
重点市场的PEST收集与分析
波特五力模型
SWOT战略分析
3.竞争洞察和对标
（1）找对对手：就是成功一半
（2）竞争洞察：竞品分析
（3）绑定竞品的竞争策略
销量对标：分解到区域
产品对标：重在提炼话术USP
网络对标：策反对手经销商
政策对标：价值主张争夺终端用户
4.投资规划
（1）海外项目投资原则和策略
（2）市场进入策略的选择
CBU、KD、本地化、贴牌
（3）海外项目资金需求和筹措
（4）集团支持

第三章重点市场进入策略规划
1.产品选择
（1）投放产品的前期调研
（2）预产品的MVP方法论：四步骤
（3）产品定型和本土化适配
2.重点市场品牌建设
（1）中国汽车品牌在外海的“新定位”
“0到1”阶段：产品概念验证和商业模式探索
消费者洞察：深入了解本土汽车文化
本土化价值主张设计
价值主张：消费者选择的理由
（2）打造爆品是成功的胜负手：选型、爆品、引爆
选型：寻找差异、商机、突破
爆品：对标、用户体验、MPV迭代
引爆：内容营销、新渠道、运营变现
3.海外渠道开发
（1）进入策略之渠道策略
代理制
自营渠道
代理制“直销模式”
（2）代理渠道的开发
对目的地市场的前期研究和规划
招商政策的制定和招商策略
基于合同的代理制管理模式
（3）自营独立渠道的开发
代理模式升级成合资经营模式
渠道招商的基本方式
网络形象建设的策略
（4）“代理制“助推”直销模式“做大
“代理制“是一种外包模式
“代理商“的功能定义
代理制助推直销模式的主流模式
代理模式8要素：协议、数字化、价格、营销、薪酬、库存、二手车、人员
4.制定“商业计划书”
完满的《市场商业计划书》
《市场商业计划书》框架的8大部分