企业出海-海外主动营销推广，有效获取海外订单
《主动营销推广，有效获取海外订单》
《课程背景》
后疫情时代，如何更有效地瞄准当下，准确了解国际形势，深刻认知经济周期的特点，才能在企业国际战略布局的时候不受干扰，从容不迫。科学系统的战略思维是确保企业立于不败之地的灵魂保障。本课程站在国际的视角与时代的前沿，高度凝练，深入浅出， 帮助正在飞速成长中的中国企业,尤其是民营企业有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取国外订单，开阔财富视野、提高与外商的沟通技巧、突破外贸成交障碍、解决订单获取问题，彻底打开企业国际贸易空间。
《课程收益》
个性化客户定义模板
公司卖点提炼
特点利益销售法练习运用
掌握如何介绍产品介绍流程
销售成交方法及运用
目标客户档案卡
针对深度合作客户的销售回顾法
《课程形式》
培训通过互动方式，课程结合企业具体状况设计,案例讨论，实战工具提供使学员学以致用,他主持的培训融理念,技巧,案例,游戏为一体,体现了参与性,趣味性和实战性.管理咨询方案更为企业量身定做，帮助企业解决实际瓶颈，辅导实战管理技能。
《课程大纲》
第一讲：VUCA时代客户关系体系描述
一、疫情前和疫情后的大时代背景
认识疫情前VUCA时代 ~ 一惊一乍, 乱纷纷, 巨变中的外部环境
疫情后VUCA时代 ~ 质变、量变、速变
2021新增的变因, 变量~族繁不及备载
后疫情启示
启示#1 ~一个我们都将回不去的时代
启示#2 ~沿着旧地图发现不了新大陆
启示#3 ~唯有生于忧患; 死于安乐方得安生
启示#4 ~逐步涉深{数字化转型}刻不容缓
启示#5 ~绝不浪费这百年不遇的危机
消费观升华新思维.
客户尚未被满足的需求
经营重心转向客户新思维..
4R营销新思维..
获客&触达新营销思维..
各种关系应对新思维
二、正本清源-客户关系体系框架
1. 关于客户关系
1）为什么要营造客户关系？
2）高效客户关系能够与客户结盟
3）高效客户关系最终能够帮助企业发展，赢得市场
2. 营造客户关系的三大关键方面
模型：支撑客户关系的三大基石CRM
三、理清现状—客户关系测评与分析
1. 目标客户信息定期收集与更新及其意义
工具：目标客户信息收集
2. 客户关键人物角色定义
工具：客户关系角色定义表
1. 分析客户关系涵盖的要点及达成方式
2. 讲授客户关系测评工具的使用方法
工具：客户关系覆盖测评
工具实操：客户关系覆盖工具表
第二讲：海外营销模式
一、.适应海外市场变化调整营销模式
a) 买家采购模式变化、市场变化
b) 我们面临的维护、深度开发客户、拓展市场目标客户挑战
c) 从贸易战中学到什么？改变什么？
d) 如何提供附价值服务？
e) 服务模式变化，报价员时代已过去
f) 团队合作模式理念，单打独斗时代已过去
g) 全新的贸易服务趋势
h) 顾问式销售对销售人员的全新要求
i) 我们如何适应海外市场变化，调整营销模式
案例：深扒海外主流媒体平台特性
案例：海外红人营销
案例：facebook、Tiktok最新营销技能
二、海外市场开拓，客户维护应具备的能
1.如何鉴别锁定目标客户和市场能力
1)鉴别和评估我们目标客户能力
2)定义客户级别和潜力能力
3)了解客户关注点，兴趣点
4)有效鉴别客户是外销团队的管理重点
5)目标客户的定义和分类
6)如何在电话沟通中鉴别和评估
7)如何在商展中如何鉴别客户？
8)实战销售工具表单分享
2.提炼公司、产品服务卖点能力
1)什么是你公司、产品的独特卖点
2)您的现有客户为何向您采购?
3)什么能为您吸引更多的买家?
4)您认为与您公司合作的主要收益是什么?
5)什么是您的竞争对手现在不能提供的?
6)实战销售工具表单分享
3.将公司卖点转化为客户的利益能力
1)利益销售法
2)特点和利益的定
3)利益销售的重要性
4)我们产品的特点与利益
5)利益销售的步骤
6)利益销售的技巧
7)如何从讲解员到销售员的转变
工具演练：差异化优势
工具演练：差异化优势矩阵
4. 积极主动的销售成交能力
1) 销售员与讲解员区别
2) 建议强力的销售成交意愿
3) 关注客户的购买信号
4) 如何避免沟通中被买家拒绝
5) 销售实战成交方法分享与练习
6) 营销和开发客户能力
7) 销售和营销区别
8) 你的产品是买出去的还是卖出去的?
4. 回顾总结，问题解答
