战略驱动的内外贸销售技能提升
《战略驱动的内外贸销售技能提升》
课程背景
在快速变化的市场环境下，销售团队不仅需要完成短期目标，还需掌握长期战略分解能力，同时在不同文化与市场环境下的谈判与沟通技巧尤为重要。针对某企业（如新能源行业），国际市场的文化差异与谈判风格差异为业务拓展带来挑战。本课程旨在提升销售团队的战略规划、沟通谈判及跨文化协作能力。
课程收益
1.战略能力：帮助销售团队理解目标分解与资源分配方法。
2.谈判技巧：掌握高效谈判技巧，提升国际市场成交率。
3.文化适应：提升跨文化沟通能力，减少因文化差异导致的合作障碍。
4.安全意识：强化出差人员的风险防范与自我管理能力。
课程目的
1.提升销售团队的目标分解与市场规划能力。
2.增强国内外市场谈判与沟通技巧，提升客户满意度。
3.提供一套落地的销售战略执行工具与流程。
课程成果
1.输出企业的销售目标分解体系与资源分配方案。
2.学员掌握从客户开发到谈判的全流程技能。
3.设计出差管理手册，提升团队的风险意识与管理能力。
受训人员
企业销售团队、市场拓展人员、销售经理。
培训周期
2天，每天6小时，共计12小时。
课程大纲
第一天：战略分解与市场规划
销售战略目标的分解与落地
o年度销售目标分解至季度、月度及个人。
o资源分配与计划制定：优先级管理与资源优化分配。
o案例分析：某新能源企业目标分解的成功经验。
国内外市场的差异化销售策略
o国内市场：高效客户开发与精准营销策略。
o国际市场：文化差异下的谈判与合作技巧。
o案例分析：跨文化谈判中的失败与成功经验对比。
第二天：实战技能提升与风险管理
销售沟通与谈判实战
o国内与国际市场客户沟通中的常见误区与解决办法。
o高效谈判的五步法：开场、议价、异议处理、达成协议、后续跟进。
o实操演练：分组模拟国内外谈判场景，导师点评。
出差人员的安全管理与风险防控
o出差前的准备：行程、文件、法律法规的了解与应对。
o出差中的安全意识：住宿、交通、人身安全注意事项。
o案例分析：实际出差安全事件与应对措施解析。
执行计划
课程准备
o针对企业特性与痛点深度调研，定制课程内容与案例。
o提供电子与纸质课程资料。
课程实施
o理论讲解+案例分析+情景模拟，50%案例分享，30%理论，20%实操。
课程反馈与支持
o培训后提供线上1个月答疑服务，确保课程内容落地执行。
o提供培训中输出的工具包使用指导，如销售目标分解模板、合同管理手册。
案例精选
案例1：新能源企业因合同条款疏漏导致退税失败的应对方案。
案例2：跨文化谈判中的成功与失败对比案例。
案例3：通过资源分配优化提升销售效率的企业实践。
案例4：企业出差风险管理失败后的改进措施。
讲师：安老师
