大连理工大学工学硕士
沈阳航空航天大学（本科）
华为印度区移动通信产品行销部门经理
全球市场营销与科技产品销售实战能力训练导师
SUN公司中国区NEP Design Win产品行销团队负责人
华为技术有限公司（原工号：16406）售后技术服务工程师
Sun Microsystems（太阳计算机）公司（原工号：209303）产品行销经理
专家科介：
10多年世界500强企业（中国华为、美国太阳计算机公司）任职经历，10+年行业大客户专业营销训练和管理咨询经历。先后担任售后、售前、销售、区域产品行销部门经理、全球战略客户营销部门经理等职位，营销开拓和服务过的市场包括中国、美国、日本、加拿大、印度、法国、德国等。
彭老师擅长在市场一线，在各种具有挑战性的场景中，为销售人员亲自示范销售动作，如何开拓世界500强企业、政府（中央部委、省市、区县单位）、各类大中型行业客户的高价值客户关系和战略合作订单。
也擅长于帮助销售团队训练高效的“铁三角营销打法”，通过持续的辅导，帮助销售队伍在激烈内卷的市场环境中建立具有碾压优势的竞争力，让销售团队在高价值项目拓展行动中始终保持优于对手的成功率。
彭老师在IT和通讯行业具有二十年营销、管理和人才培训实战工作经验。1999年至今，主要任职于华为技术有限公司（原工号：16406）、Sun Microsystems（太阳计算机）公司（原工号：209303）和雨蓝企业管理咨询有限公司。先后担任过售后技术服务工程师、售前工程师、客户经理、产品行销经理、印度区移动通信产品行销部门经理，亚太区销售拓展部门经理、企业培训讲师和咨询顾问等职务。主要工作过的区域包括中国、印度、北美、欧洲。曾经服务和营销过的目标客户群主要包括中国电信、中国移动、中国联通、BSNL、MTNL、Reliance等国内外通讯运营商，以及爱立信、诺基亚－西门子、阿尔卡特－朗讯、摩托罗拉、思科、北电网络等通讯设备制造商。在从事营销和管理工作的同时，彭可望老师还致力于市场营销和技术服务类员工的职业技能培训和员工辅导的工作，在过去9年间，先后为上万人次的产品营销人员、销售人员、售后服务人员、管理人员和海外市场营销人员做过职业技能培训或项目辅导。
擅长领域：
科技制造行业营销、大客户营销、海外市场开拓
实战经验：
彭可望老师在IT和通讯行业具有二十年营销、管理和服务实战工作经验。
1999年至今，主要任职于华为公司（原工号：16406）、UT斯达康公司（原工号： GZ00333）、Sun Microsystems （太阳计算机）公司（原工号：209303）和成都雨蓝企业管理咨询公司。先后担任过售后服务工程师、售前工程师、客户经理、产品行销经 理、印度区移动通信产品行销部门经理，亚太区销售拓展部门经理，副总经理等职务。 主要工作过的区域包括中国、印度、北美、欧洲。
营销目标客户群主要包括中国电信、中国移动、中国联通、BSNL MTNL Reliance. 法国电信、奥地利电信、沙特电信等国内外通讯运营商，以及华为、中兴、爱立信、诺 基亚-西门子、阿尔卡特-朗讯、摩托罗拉、思科、北电网络等通讯设备制造商。
在从事营销和管理工作的同时，彭可望还致力于市场营销和技术服务类员工的职业技能 培训和员工辅导的工作，在过去十多年间，先后为上万人次的产品营销人员、销售人 员、售后服务人员、管理人员做过职业技能培训或成长辅导。
风格特色：
绩效管理领域专家；MBA；浙江省中小企业局创业辅导师；多家企业常年顾问。8年咨询和培训经验。熟悉浙江省内企业在经营和管理过程中的常见问题，并积累了丰富的实践咨询经验。擅长以绩效管理的视角提高组织执行力和推进企业的管理规范化。通过建立绩效管理体系帮助企业实现经营战略，并成为战略中心型的组织。
专业课程：
1、《营销人员个人品牌建设与客户影响力训练》
2、《营销人员六大销售基本功训练》
3、《寻求大客户深度合作的顾问式营销策略和实战技能培训》
4、《全球营销资源整合策略，跨部门合作谈判与团队协同能力培训》
5、《从0到10，海外市场拓展阶段性策略制定》
6、《海外市场销售项目运作与过程管理》
7、《从技术工程师到产品行销专家的成长之路》
8、《售后工程师客户关系维系，二次商机挖掘与服务技能提升训练》
海外市场类：
《海外市场营销精英专业技能训练营》
《国际市场营销拓展各阶段指导和实战训练》
《跨国团队沟通与协作实战训练》
《如何与欧美市场高端客户的决策者有效地沟通》
营销管理类
《行业市场大客户营销实战技能提升》
《如何与高端客户的决策者进行有效的专业交流》
《中国电信政企客户经理销售实战能力提升》
《售前工程师销售支持技能培训》
《跨部门沟通、团队协作和服务能力修炼》
《销售项目运作与管理》
经典课程类别一
科技行业的营销、服务、管理
《客户经理个人品牌塑造与客户影响力提升》
培训对象：客户经理、销售人员
《从技术工程师到产品行销专家的成长之路》
培训对象：售前工程师、从技术岗位转到营销岗位的员工
《行业市场营销拓展策略与实战技能训练》
培训对象：行业经理，客户经理，营销经理，市场经理
《销售项目运作策划和实战技能训练》
培训对象：行业经理，客户经理，营销经理，市场经理
经典课程类别二
海外市场的营销、服务与管理
《海外市场营销策略与实战技能提升》
培训对象：全球市场的销售人员、拓展人员
《海外市场营销项目策划与运作》
培训对象：全球市场的销售人员、拓展人员
《如何有效地与海外高端客户会谈和交流》
培训对象：全球市场的销售人员、拓展人员、工程师
辅导项目：
《营销团队梯队人才培养》
辅导对象：初级营销人员，中高级营销人员
《协助营销学员拜访客户和运作重大项目》
辅导对象：运作重点项目的市场营销团队
参与的项目：
1999 中国移动呼叫中心和短信项目 （江苏、河北、山东）
2000 华为见习客户经理 香港国际通信展华为团队参展组织与实施 （香港）
2001 华为产品行销经理 中国移动集团公司GPRS二期营销拓展项目 （北京）
2001 华为产品行销经理 中国联通陕西GSM边际网营销拓展项目 （陕西）
2002 华为高级产品行销经理 印度Infotel CDMA网络改造营销拓展项目 （旁遮普、昌迪加尔）
2003 华为高级产品行销经理 印度MTNL CDMA网络建设项目（新德里、孟买）
2004 UT斯达康技术市场经理 广东电信家庭综合网关项目 （广东、海南）
2005 UT斯达康技术市场经理 广东电信软交换网络改造项目 （广东）
2007 SUN全球通讯行业销售拓展经理 全球通讯行业销售拓展部亚太区经理 Donald Tobias 北电CDMA网管系统营销项目 （北美、中国大陆）
2007 SUN全球通讯行业销售拓展经理 全球通讯行业销售拓展部亚太区经理 Donald Tobias 爱立信SDP项目、EMA项目、ECDS项目 （欧洲、中国大陆）
2008 SUN全球通讯行业销售拓展经理 全球通讯行业销售拓展部亚太区经理 Donald Tobias 诺基亚-西门子WAP网关营销拓展项目 （中国大陆）
2008 SUN全球通讯行业销售拓展经理 全球通讯行业销售拓展部亚太区经理 Donald Tobias 阿尔卡特-朗讯IPTV项目、ISG项目
（欧洲、中国大陆）
2008 SUN全球通讯行业销售拓展经理 全球通讯行业销售拓展部亚太区经理 Donald Tobias 摩托罗拉Wimax项目，移动定位业务系统项目 （北美、中国大陆）
培训客户：
中国电信27省300多家电信分公司
华为：业务与软件售后服务工程师团队、移动产品行销部、印度分公司、移动产品国际行销 部、西安办事处、郑州办事处、兰州办事处...
UT斯达康：中国区营销经理团队、北区、东区、南区、西区营销团队...
SUN公司：中国区NEP Design Win产品行销团队、美国加州Menlo Park总部产品行销部 门、芝加哥分公司、广州分公司...
中车集团、中国远洋、科大讯飞、海康威视、中海油、比亚迪、华三通信（H3C）、阳光电 源、摩托罗拉印度公司（Gurgaon分部）、HFCL （新德里总部）、Smart Infotecft式会 社、中国重汽集团、TeaSparrow （加拿大）公司、烽火集团海外事业部、山亿新能源海外 事业部、美的集团（中央空调）海外营销团队、深圳国人通信海外事业部、海格客车海外营 销部、山东科瑞全球服务团队、美的厨房电器海外营销部、中兴力维海外销售部、深瑞海外 销售、重庆长安汽车海外营销部、广州杰赛科技、四川资阳移动、广东江门/河源移动、中 讯邮电设计院、河南省电信设计院、职脉互联技术、南宁电信设计院、湖北电信规划院、中 国移动规划院黑龙江分院、宇视科技、深圳桑达无线、青岛海信宽带多媒体、深圳新国都技 术、惠州华阳多媒体、武汉凡谷、福建敏讯、深圳金宏威技术、武汉虹信通信、宁夏通信设 计规划院、沈阳通信规划院、杭州通信设计院、黑龙江同信通信设计院、黑龙江国脉通信设 计院、深圳国人、三星电器、武汉长飞、武汉烽火网络、深瑞（销售、售前、售后、海外部 门）、瑞士STAAR手术产品公司、板桥贸易株式会社、飞跃集团、德国SEW集团、德国伍尔 特贸易公司、深圳海亿达、山东电信设计院、中冶南方集团、中海油、四方继保、瑞斯康 达、海格客车、东信北邮、清华同方、中电二、武汉长盈通、成都测试鸟、特变电工、武汉 天然气、无锡电子工程、科诺伟业、中国电子集团、智网安云、佛山金意陶、中国石化盈 科、炬光科技、中电普华、天津华宁、大自然建材、北京格林威尔、武汉凯纳特、深圳奥腾 光通、宁波奥克斯、深圳迅特科技、中冶南方、中建三局、威海新北洋、北京万东医疗、佛 山悦华、鹰牌陶瓷、福建科华、长沙湘计海顿、简一陶瓷、长城信息科技、深圳合元、中冶 长天、瑞斯康达、四方继保、同方威视、深瑞集团、达美盛软件、中电建成勘院、中徽建、 福建亿榕、武汉智网安云、中铝集团、杭州学乐云、西安炬光..
