【培训对象】企业进出口管理层、外贸经理、进出口业务部、国际贸易部、关务部、物流采购部、贸易合规部、以及委托代理报关的企业管理层及涉外贸易的人员（审单、财务、报关等）
【课程背景】
中国货物贸易规模持续位居世界第一，为全球经济发展作出重要贡献。在进出口过程中，单证操作的准确性、货运代理的管理、监管方式的正确选择与原产地享惠、海关放行后的事后验估，对企业是至关重要的步骤，做好风险管理也是一种降本增效的体现。
【课程大纲】
第一天：主要内容
▼第一讲：Incoterms新版贸易术语引发的物流、报关、税费、结算变化与交易场景匹配
目标：为了帮助企业更好的理解INCOTERMS®新版交易模式在内容上的变化，全部采用鲜活案例逐一讲解的方式，对贸易术语有一个全面、灵活的真正掌握！不出错不证明做得对！增强国际贸易人员风险意识、处理问题能力，让本公司的操作程序合规、工作人员边界清楚、进出口税费合理，并充实谈判场合的商务技术能力！
（一）Incoterms新版贸易术语引发的物流、报关、税费、结算变化
- 国际贸易操作的绩效考核特点与流程再造；
- 国际贸易全流程与风险节点把控与介绍；
- 《美国对外贸易定义修订本》与Incoterms联系与区别；（案例分析）
- INCOTERMS ® 交易场景的主要修订变化；
- E组与引发的物流、报关、税费、结算问题风险与成本影响解析及合理规划；
- E组延迟提货对风险承担的影响？（案例分析）
- 联合国国际货物销售合同公约CISG对合同选用的Incoterms条款的影响？
- F组与引发的物流、报关、税费、结算问题风险与成本影响解析及合理规划；
- FCA与EXW的异同点与对企业的重要影响有哪些？（案例分析）
- C组与引发的物流、报关、税费、结算问题风险与成本影响解析及合理规划；
- CIF与CIP的变化对未来的影响有哪些？（案例分析）
- FOB、CFR、CIF的异同和贸易术语的变型运用；
- D组与引发的物流、报关、税费、结算问题风险与成本影响解析及合理规划；
- DAP、DPU、DDP实践中操作注意事项提醒；（案例分析）
- 国际贸易术语使用常见问题及企业常用贸易术语分析？
- 合同选定的贸易术语，如何在中国的进出口报关系统中申报？
- 中国出口商的Invoice如何满足进口国家申报的要求并吻合税费安排？
- 谁负责承担LSS、DTHC？运输方式对贸易术语选择的影响？
（二）国际贸易涉及合同条款及国际货物买卖合同的主要内容;
- 国际货物买卖合同范本
- 专用条款
- 通用条款
（三）国际货物买卖合同风险及纠纷处理、标准合同的使用;
- 关于所有权
- 违约与索赔
- 不可抗力
- 诉讼时效
- 争议解决方式及法律适用条款
▼第二讲：危险品及新能源运输与通关合规要点
目标：随着我国经济的快速发展，科学技术日新月异，危险品的品种和数量在不断增加。由于危险品种类繁多、性质各异、危险性大小不同，有的还需要跨国运输与海关申报，因此如何加强危险品的安全生产、运输管理和符合国家的海关监管政策是企业面临的重要课题。
（一）危化品（物质 & 混合物）运输注意事项
- 危险货物定义与分类（TDG）；
- 危险化学品定义与分类（GHS）（物质与混合物）；
- 我国《危险化学品目录》疑难解析（物质与混合物）；
- 安全技术说明书SDS（物质与混合物）的内容与要求；
- 混合物判别危化品的方法（案例①、案例②、案例③……）；
- 一般化学品与危险化学品判别路径图：
- 危险化学品进出口的管理规定与许可；
- 危险货物进出口的有限数量与例外数量；
- 危险品标志尺寸表；危险品标志的使用方法；
- 危险品包装种类：单一包装、组合包装、复合容器、中型散装容器、可移动罐柜；
- IMDG Code《国际海运危险货物规则》、航空IATA-DGR、陆运ADR；
（二）锂电池及其产品运输规范操作
- 锂电池产品什么情况下可以豁免3测试；
- 单独运输的锂电池运输包装；
- 安装在设备中的锂电池；
- 同设备包装在一起的锂电池；
- 装在货运装置中的锂电池；
- 以锂电池为动力的车辆；
- 锂电池运输的特殊豁免规定；
（三）危险品报关注意事项
- 进、出口危险品包装检验新标准（海运、空运、铁路、陆路）；
- 包装总则（修订情况、重点内容解读、疑点难点解析：锂电池标签、包装封口形式……）
- 包装性能检验（检验的内容、规定，包装的试验要求，设计型号≠规格型号）；
- 包装使用鉴定（报检材料，包装标记、标签，包装规范）；
- 关于进出口危险化学品及其包装检验监管有关问题的公告；
- 进出口危险品报关应当注意的问题；
- 化学物质登录号（CAS号）与申报技巧；
- 海关总署2023年第29号公告解析与误区（进口危化品）；
第二天：主要内容
▼第三讲：国际结算与外贸单证审单规则
目标：信用证看似华丽的外表却隐藏了无数的风险，使进出口双方麻痹大意，近些年引发诸多风险给买卖双方造成巨大损失（出口商发生风险补救案例 & 进口商损失巨款教训），一旦发现端倪，应如何迅速补救？掌握规则与方法，关键时刻控制风险。
（一）信用证交单注意事项与陷阱条款识别：
- INVOICE交单注意事项；
- PACKING LIST交单注意事项；
- B/L交单注意事项；
- C/O交单注意事项；
- INSURANCE POLICY交单注意事项；
- L/C的发运日期是指提单上的哪个日期？………
- 信用证47条附加要求，规定的一切单据，是否包括汇票？
- 船东不给签发副本,复印正本能否交单？
- 信用证被欺诈怎么处理？进口商能否不付款？
- 信用证常见软条款解析；
（二）信用证审单规则疑难处理
- 信用证如何设计和规避风险，达到我们的期望值？
- L/C中议付与押汇有何异同？
- 信用证中规定的最迟发运日是否等于提单签发日？
- 信用证中“沉默”是否等于“接受”？
- 受益人和申请人的地址务必“单单一致”吗？
- 提单注明货物将被转运或可被转运怎么办？
- 提单上有不知悉条款，银行能接受吗？
- “第三方单据不可接受”（ third party documents not acceptable）如何操作？
- 拼写或者打字错误如何处理？
- 非单据化条件和数据矛盾应该如何处理？
- 单据上声明证实可以通过网址（URL）核实或获得，银行是否访问该网址以核实？
- 单据中是否可以使用缩略语？
- 单据语言要求英文，盖章是中文可以吗？
▼第四讲：不同场景下的“报关方式选择”、原产国认定（RCEP、美国、越南）与转口贸易
目标：报关贸易方式的选择，涉及进出口税费等采销成本，以及收付汇合规，不同的商业场景选用哪种监管方式，是一项意义重大的工作；以案例的方式剖析原产地规则带来的关税减免、贸易便利化，以及中美贸易冲突背景下的美国原产地规则，及越南转口的可行性分析。
（一）不同业务场景下的“报关贸易方式”选择；
- 一般贸易报关注意事项与事后验估风险；
- 暂时进出口与适用场景；
- 货样广告品与适用场景；
- 其他进出口免费提供；
- 租赁贸易与适用场景；
- 对外工程承包与场景；
- 修理物品与注意事项；
- 退运货物与注意事项；
- 易货贸易与适用场景
- 来料加工与进料加工；
- 无代价抵偿与注意事项；
- 进出口商品归类、疑难问题与解决方法；
（二）原产国确定（RCEP、美国、越南）与转口贸易、关税优惠、报关风险
- RCEP的深度解析与“货物国籍确定”与“关税如何优惠”
- 原产地规则与关税减让案例分析；
- 区域原产地（中日韩澳新+东盟10国）累积规则；
- RCEP原产地累积规则带来的四大效应；
- 将微小加工处和处理作为认定标准的补充；
- RCEP原产地规则程序性规定解读；
- RCEP原产地规则详解与享惠通关实务；
- 美国原产地规则与报关风险
- 非优惠原产地规则与案例解析；
- 美国海关预裁定制度与程序建议；
- 第三国转运与相关美国法律；
- 美国海关报关风险防范；
- 关税欺诈、重大过失和疏忽；
- 虚假申报法（False Claims Act，FCA）；
- 越南原产地规则与转口贸易
- 当地价值含量的最低比例；
- 确定原产地不会考虑的事项。
Q&A问题回答环节（课程结束！）
【讲师介绍】刘希洪老师
- 西安世商管理咨询有限公司高级培训师；
- 18 年专注国际贸易问题专业培训导师；
- 国际著名企业实战派外贸专家教授；
实战经验：
杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics 总 经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英 国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证 特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外 企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。
擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、 中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经 验。
主讲课程：
《国际贸易实务操作技巧》《国际贸易信用证审单与合同风险防范》 《国际贸易货物运输与保险》 《中 美贸易战与 INCOTERMS 2020 新规则下：信用证审单与合同风险防范》《Incoterms2020 解读及风险 控 制》 《UCP600-跟单信用证统一惯例》《国际采购与进出口实战》《国际贸易术语解析与贸易风险防 范》《国际 结算风险与防范技巧》《国际贸易合同风险（合同执行）
