课程大纲
一、采购理念与采购定位
1. 先进采购理念和技能
什么是真正的采购
采购的职能与先进的采购理念
传统采购到现代采购转变
大数据如何为采购所用
2. 采购定位
采购是一个什么样的职业
采购的核心价值是什么
采购人员的竞争力模型
3. 采购绩效
是什么影响了采购的绩效
采购要实现采购的自身价值增值
采购与其它部门的协作关系
二、采购需求管理
1. 采购计划
采购需求分析的关键点
采购计划编制的注意事项
采购计划的作用
采购计划的依据，
案例：物料需求计划准确性对采购的帮助
2. 库存管理
库存管理的目标是什么
库存周转率的意义
定货批量的策略
库存管理策略
如何降低原料库存
如何缩短采购周期
Milk Run在企业中的运用
呆料处理
三、采购成本控制
1. 采购环境分析技能
通过具体特征来判断买方与卖方市场
五分分析对市场的影响
PEST分析
SWOT分析
2. 供应价格分析
影响供应价格的因素分析
供应商市场定价的策略有哪些
供应商的报价单分析
如何处理相同报价
3. 采购成本构成
公司采购成本分析通常遵循的步骤是什么
各成本构成要素透板
直接成本与间接成本
固定成本与变动成本
面对涨价，我们能怎么办
采购总成本
4. 采购成本管理策略
建立、完善采购制度
采购砍价的依据是什么？
不同产品的采购方法与问题解决
降低采购成本的常用方法
价格比较法、招标、盈亏平衡分析、套期保值……
VAVE分析、价格折扣分析、学习曲线、供应商早期参与ESI
标准化有效推进成本降低
产品生产周期与成本管理（导入期、成长……）
自制与外购决策、购买与租赁
5. 质量成本
正确的质量意识是管好质量的基础
提高检验效率降低检验成本
质量成本的内涵
进料验收及免检注意事项
提升供应商的质量
四、供应商开发及管理
1. 供应商的选择准备
选择新的供应商需要考虑哪些因素
互联网时代的供应商寻源关注点
供应商审核需具备的哪些知识
供应商审核的程序为何
审核前究竟要准备哪些
2. 供应商的审核
现场审核的步骤及主要工作有哪些
透过管理现场发现问题
现场审核收集信息的方法和技巧
不符合项及常见问题
审核报告的技巧在哪
案例：供应商评审案例1
案例：供应商评审案例2
3. 供应商关系管理及策略
采购眼中的供应商及供应商眼中的采购
建立供应商考核模板
强势供应商的应对策略
供应商档案管理
供应商绩效及扶持供应商共同成长
部门联动-促进供应商改进
案例：供应商年度大会，营造供应商合作关系
五、采购合同管理风险
1. 明确采购要求及规格
非“合适的”规格可能导致怎样的后果
有哪些规格类别
如何制定有效的规格
制定规格所需的信息
不同职能部门对规格的贡献如何
2. 采购合同管理
采购合同及效用
合同构成要素有哪些
常见采购合同条款
在合同执行中常发生的逾期支付和逾期交付问题
采购合同签订原则和注意事项
3. 采购风险识别及管理
哪些环节容易出现采购风险以及对策
采购工作过程有哪风险
采购风险防范的关键是什么？
风险管理策略
六、采购谈判技巧
1. 谈判需求理论
谈判桌上的人性
发现对方的显性和隐性需求
最重要的利益是什么
密切关注对方的肢体语言
在非理性的世界里理性地谈判
成功谈判自画像
2. 谈判前的准备
谈判的筹码在哪里
如何进行有效的谈判准备
坚持谈判的首要原则准备
谈判协议最佳备选方案
谈判协议范围在哪
不同的谈判风格
3. 驾驭采购谈判
采购谈判的变量运用
讨论:先报价好，还是后报价好？
谈判让步技巧
谈判开局—相互试探、知己知彼
谈判中局—你来我往，进退有度
谈判终局—一锤定音，绝对成交
七、结束语
课程总结，行动计划
授课专家
董老师 采购供应链管理实战专家
20年采购供应链管理实战经验
美国西敏大学/上海东华大学 MBA
西交利物浦大学MBA国际班校外导师
美国供应管理协会供应管理专业课程培训讲师
ITC采购与供应链管理培训讲师
CIPS英国采购与供应管理专业课程讲师
中国物流与采购联合会物流职业培训讲师
曾任：美国铁姆肯（美国最大轴承制造商）TWB工厂丨一级供应链经理
曾任：艾迪森医疗（数字化X线领域创新领导者）丨战略采购经理
曾任：美国通用电气医疗集团（世界500强企业）丨全球产品采购主管
曾任：美国礼恩派汽车部件（美国500强企业)丨采购物流部经理
擅长领域：采购管理、采购谈判、采购成本控制、采购合同管理、供应商开发、供应链管理……
20年采购供应链管理→精通企业采购与供应链运营管理业务，曾服务于多家大型跨国企业，职业领域涉及医疗设备、汽车零部件、工业电气、机械制造等行业，包括通用电气等全球500强企业。
多个权威认证→获得CPSM认证（美国ISM）、CIPS认证（英国皇家采购与供应协会）、SCMP认证（中国物流与采购联合会）等权威认证。其中美国ISM是全球最大、最权威的采购管理、供应管理、物流管理等领域的专业组织。
10年培训经验→曾为杭州烟草集团、邢台钢铁集团等大型企业讲授《采购核心能力提升》《新时期高效采购管理》《供应链管理》等课程。曾在10余个城市开展多场公开课，参训学员超过10000人次，课程满意率达到98%以上。
主讲课程：
《高效采购管理》《采购核心技能提升训练》《采购成本控制与供应商管理》
《采购谈判技巧与采购合同管理》《基于企业战略的供应链管理》《高效库存管理与库存降低技巧》
授课风格：课程结合采购供应管理工作的实践，使学员能够学以致用，在实际工作中应用工具和技巧，提高自己的绩效，完成部门的考核目标，为企业的发展做出贡献。课程加入角色扮演及互动案例、学习氛围更活跃、培训收益更高效。
部分客户评价：
董老师，感谢您的精彩分享，课程全面剖析了供应链和采购管理，架构清晰，重点突出，尤其是课程中分享的实用管理工具，对采购管理工作有直接指导意义，期待您带来更为精彩的分享。
——海康集团 钟琳
通过参加董老师的采购供应链系统培训，让我对整个采购供应链体系有了一个全面的认知。参加完培训后，我将所学的知识、模型、方法运用于日常的工作中，处理工作上的问题更加从容。
——泛亚气体技术（无锡）有限公司 王良昌 高级采购工程师
通过董老师的课程了解了供应商的信息获取、供应商的开发评估、绩效评价、供应商的退出机制 及与供应商的关系处理的技巧和方法，以及供应商的管理过程的注意事项，实用性较强。
——双良节能系统股份有限公司 换热器事业部管理部经理 戴民钰
董老师的课程分享真的非常精彩，非常实用！如果能早些听到董老师的分享，那么以前采购时遇到的难题，我肯定能解决得更快、更好。
——杭州烟草集团 采购主管
以前上课的时候都喜欢开小差，听起董老师的课却听得津津有味。董老师讲的内容很专业、实战，而且能用实在的案例说明理论，非常好理解。
——邢台钢铁集团 采购物流部经理
