国际贸易合同风险管控与实操策略

《国际贸易合同风险管控与实操策略》

课程背景
在当前国际贸易环境中，企业在农产品出口（东南亚、中东、巴西）、铁矿石进口（澳大利亚、印度）以及制造业出口（精密阀门、新能源船舶、矿用设备）等业务中，常常面临合同条款不明确、风险预控不到位、贸易术语使用混乱等问题，导致供应链中断、成本上升与法律纠纷。为此，本课程通过深入案例解析、实操演练和现场模拟，帮助企业掌握合同关键条款设计、风险识别与应对策略，建立科学、标准化的合同管理体系，实现从合同谈判到履行全过程的风险防控。

课程收益
风险识别与防控：学员能够系统识别合同中的风险点，掌握风险预控与争议解决策略。
标准化合同管理：建立适合企业业务特点的合同审核流程和标准条款模板，确保内外贸合同一致性与合规性。
数据驱动决策：学习如何运用数字化工具辅助报价、成本核算和风险评估，提升决策准确性。
案例导向与方案落地：通过真实案例解析和现场模拟，输出切实可行的改进方案，推动合同管理能力升级。

课程对象
负责农产品出口、铁矿石进口、制造业出口合同谈判与管理的国际贸易部门人员
采购、商务、法务和财务部门的中高层管理人员
对国际贸易合同风险防控及合同管理有实操需求的专业人员

课程方式
现场面授：由具有丰富国际贸易实操经验的专家进行现场讲解
案例分享：精选国内外优秀企业合同管理成功案例，重点解析风险控制和合同条款设计
实操演练与分组讨论：通过合同草案审核、风险识别、改进方案制定等现场演练，确保理论知识能迅速转化为实际操作能力
课后作业与抽查：设置课后练习与阶段性抽查，确保培训效果持续落地
结业考核：培训结束后组织考试和案例评审，合格者颁发内部结业证书

课程时间
2天，每天6小时（共计12小时）

课程大纲
【第一天：贸易类合同实操与风险防控】
模块一：农产品出口与铁矿石进口合同核心解析
1.贸易背景与业务现状
o1.1 农产品出口业务特点及目标市场要求
1.1.1 东南亚、中东、巴西市场的贸易标准
1.1.2 客户定制需求与常见问题
o1.2 铁矿石进口业务现状
1.2.1 澳大利亚、印度市场的品质与物流要求
1.2.2 进口合同中风险点与监管要求
2.合同核心条款设计与风险预控
o2.1 关键条款设计
2.1.1 品质与检验标准条款
2.1.2 交货期、付款方式与价格调整条款
o2.2 风险预控机制
2.2.1 信用证、保函等风险防控工具
2.2.2 合同违约责任与争议解决机制
3.案例分享与数据解析
o3.1 农产品出口合同风险案例
o3.2 铁矿石进口合同纠纷案例
4.实操演练与分组讨论
o4.1 分组任务：审核并修改实际业务合同草案
确认关键条款、风险分担机制、数据支持与改进措施
o4.2 小组汇报与现场专家点评
o4.3 问答与总结
模块二：分组讨论与策略共创
5.1 跨部门协同与战略落地
o5.1.1 战略对齐与数据共享机制（采购、物流、生产、财务）
o5.1.2 制定企业级风险预控标准与合同管理流程
5.2 分组讨论：提出切实可行的改进方案并现场汇报

【第二天：制造业出口合同实操与风险管理】
模块三：制造业出口合同解析
1.制造业出口业务背景
o1.1 精密阀门、新能源船舶、矿用设备出口业务概述
1.1.1 各目标市场（非洲、欧洲、东南亚）的特殊要求
o1.2 产品技术与服务价值在合同中的体现
1.2.1 技术参数、质保与售后服务条款设计
2.合同核心条款设计与风险防控
o2.1 核心条款解析
2.1.1 技术参数确认与验收标准
2.1.2 售后服务与违约赔偿条款
o2.2 国际贸易术语及报价风险防控
2.2.1 贸易术语应用（FOB、CIF、DAP等）的风险分配
2.2.2 汇率风险与付款条件控制
3.案例讨论与实操演练
o3.1 案例讨论：典型国际合同纠纷及风险防控策略
o3.2 分组任务：审核制造业出口合同草案，识别潜在风险点
o3.3 小组汇报与现场专家点评
模块四：综合案例汇报与课程总结
1.分组讨论与方案共创
o4.1 分组讨论：结合实际业务，制定全面合同风险防控与改进方案
o4.2 各组汇报讨论成果，讲师逐一点评，提出优化建议
2.课程总结与答疑
o5.1 核心知识点回顾与关键要点总结
o5.2 现场问答与互动讨论
o5.3 结业考核（书面测试与案例评审），合格者颁发内部结业证书